【正文】 （ 三 ） 、 大力進(jìn)行科技研發(fā) ， 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力和網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ， 實(shí)現(xiàn)全面創(chuàng)新 （ 2022年以后 ） 繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力和分銷渠道建設(shè) ， 但營(yíng)銷費(fèi)用增加的幅度要適當(dāng)減小； 繼續(xù)加大研發(fā)投入 ， 使之達(dá)到銷售收入的 12%左右 ， 即每年要保持 3000萬(wàn)元左右的研發(fā)投入 ， 主要集中于環(huán)保高效型的特種電纜 、 新材料線纜產(chǎn)品的研發(fā)；大力引進(jìn)和培養(yǎng)線纜技術(shù)專家 、 高技能工人和創(chuàng)造性人才 ， 形成強(qiáng)大的研發(fā)能力 、 良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 制造能力和獨(dú)特的技術(shù) ， 在行業(yè)樹立質(zhì)量 、 技術(shù)領(lǐng)先聲譽(yù)； 以技術(shù)創(chuàng)新為主 ， 同時(shí)進(jìn)行管理 、 文化等方面的創(chuàng)新 。 2022/2/14 新纜廠戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 、我廠總體戰(zhàn)略的實(shí)施階段 （ 一 ） 、 打造品牌優(yōu)勢(shì) ， 提升營(yíng)銷能力 ， 改善內(nèi)部管理 （ 2022年 2022年上半年 ） 通過廣告宣傳 、 形象店建設(shè) 、 經(jīng)銷商會(huì)議等多種手段的綜合運(yùn)用 ， 提升 “ 新特電纜 ” 品牌的市場(chǎng)影響力 ， 使我廠品牌從疆內(nèi)走向西北和全國(guó) ， 樹立良好的品牌聲譽(yù) ， 提升我廠品牌在市場(chǎng)的影響力； 優(yōu)化營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) ， 構(gòu)建一個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷管理平臺(tái)；同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) ， 提高營(yíng)銷人員綜合素質(zhì) ， 通過大量引進(jìn)素質(zhì)能力較強(qiáng)的營(yíng)銷人才 ， 建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ， 從而提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力； 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理 ， 優(yōu)化組織流程與制度 ， 建立適度分權(quán)的管理模式 ， 提升企業(yè)內(nèi)部對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度 ， 為營(yíng)銷工作提供堅(jiān)實(shí)支撐；完善人力資源管理機(jī)制和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制 ， 強(qiáng)化基礎(chǔ)管理能力 ， 提升質(zhì)量管理 、 成本管理 、 外協(xié)產(chǎn)品管理和安全管理水平等；同時(shí)加大研發(fā)投入 ， 使研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到銷售收入的 %左右 ， 即達(dá)到 400500萬(wàn)元左右 ， 進(jìn)行核心市場(chǎng)需求旺盛的高端產(chǎn)品 （ 如工礦 、 石油用特種電纜等 ） 的立項(xiàng)和研發(fā) 。 即堅(jiān)持市場(chǎng)先行 ， 成本領(lǐng)先 、 品牌領(lǐng)先 ， 實(shí)現(xiàn)優(yōu) 、 強(qiáng) 、 大 。 ※ 國(guó)際線纜行業(yè)地位目標(biāo) 依托新疆特殊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和中亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好勢(shì)頭 ， 加強(qiáng)對(duì)中亞市場(chǎng)的強(qiáng)力推進(jìn) ， 使我廠線纜產(chǎn)品的銷售收入與品牌影響在中亞地區(qū)進(jìn)入行業(yè)前 5名 ， 市場(chǎng)銷售收入超過 3億 。 同時(shí)有選擇性地開發(fā)北京 、 廣東以及西南地區(qū)的四川 、 重慶等有潛力的非劃分市場(chǎng) ， 積極參與這部分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) ，爭(zhēng)取銷售收入超過 2億 。 2022/2/14 新纜廠戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 、 我廠的戰(zhàn)略目標(biāo)體系 我廠在 “ 十一五 ” 期間要達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)主要包括： ※ 國(guó)內(nèi)線纜行業(yè)地位目標(biāo) 在 “ 十一五 ” 期間 ， 我們首先需要提升新特電纜在新疆 、 西北等區(qū)域市場(chǎng)的地位 。 根據(jù)客戶需求還可生產(chǎn)預(yù)制分支電纜 、 平行集束架空電纜 、 計(jì)算機(jī)電纜 、稀土鋁絞線及鋼芯稀土鋁絞線 、 變頻器電纜 、 硅橡膠絕緣電纜等系列產(chǎn)品 。 導(dǎo)線生產(chǎn)能力按 “ 300平方以上大截面導(dǎo)線 ” 計(jì)算 ， 可達(dá)到日產(chǎn) 60噸以上 。 ? 通過 2022年及以前年度的技改 ， 從根本上改變了新纜廠的設(shè)備狀況 ， 提高了生產(chǎn)能力 ，目前 ， 750KV及以下高電壓 、 大截面 、 大長(zhǎng)度導(dǎo)線 （ 鋼芯鋁絞線 ） 生產(chǎn)能力在全國(guó)同行業(yè)中具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 。 2022/2/14 新纜廠戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 、新纜廠基本情況介紹 ? 新纜廠為特變電工股份公司控股公司 ， 經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展 ， 已成為國(guó)內(nèi)具有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的線纜企業(yè)；企業(yè)連續(xù)獲得國(guó)家免檢 、 中國(guó)馳名商標(biāo) 、 中國(guó)名牌產(chǎn)品等榮譽(yù) ， 在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的知名度和號(hào)召力 。 2022/2/14 寶勝集團(tuán)有限公司 、公司財(cái)務(wù)指標(biāo) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 2022年（千元） 2022年 1－ 8月（千元） 應(yīng)收帳款凈額（本年本月止累計(jì)） 422427 677627 流動(dòng)資產(chǎn)平均余額（本年本月止累計(jì)） 930656 1162235 固定資產(chǎn)凈值平均余額（本年本月止累計(jì)） 293419 410432 資產(chǎn)總計(jì)（本年本月止累計(jì)） 1687989 2239402 負(fù)債合計(jì)（去年同月止累計(jì)） 658360 887626 產(chǎn)品銷售收入（本年本月止累計(jì)） 3218371 2965506 產(chǎn)品銷售成本（本年本月止累計(jì)） 2895934 2664609 產(chǎn)品銷售費(fèi)用（本年本月止累計(jì)） 112524 121667 管理費(fèi)用（本年本月止累計(jì)） 126482 69653 財(cái)務(wù)費(fèi)用（本年本月止累計(jì)） 20679 16371 利潤(rùn)總額（本年本月止累計(jì)） 75736 90462 全部從業(yè)人員平均人數(shù)（本年本月止累計(jì)） 2092 2127 (本年本月止累計(jì) )工業(yè)總產(chǎn)值 (當(dāng)年價(jià)格 ) 3501149 3105789 2022/2/14 外部環(huán)境介紹 ?宏觀環(huán)境分析 ? 行業(yè)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)情況介紹 ? 江蘇遠(yuǎn)東 ? 江蘇上上 ? 江蘇寶勝 公司以及新纜廠的十一五發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 2022/2/14 股份公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 、企業(yè)愿景和使命 ? 企業(yè)愿景 ? 遠(yuǎn)景：成為全球信賴的電氣服務(wù)商； ? 中景：成為中國(guó)輸變電行業(yè)的脊梁； ? 近景：成為管理最規(guī)范、應(yīng)變能力最強(qiáng)的輸變電行業(yè)先鋒 ? 企業(yè)使命 ? 讓客戶稱心、讓員工安心、讓股東放心； ? 核心價(jià)值觀 ? 特別有遠(yuǎn)見、特別擅學(xué)習(xí)、特別能戰(zhàn)斗、特別可信賴； 2022/2/14 股份公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) 在 2022年特變電工在新疆地區(qū)實(shí)現(xiàn) 100億元的銷售收入 。 ? 在簽訂合同時(shí)，寶勝要針對(duì)客戶和合同進(jìn)行評(píng)定，評(píng)定后針對(duì)不同的客戶在確定相應(yīng)的付款方式，如，具有信用的客戶一般在回款方面給銷售員一定的回款期，如果超過這個(gè)時(shí)間，就會(huì)對(duì)銷售員按照利息罰款。 2022/2/14 寶勝集團(tuán)有限公司 、銷售模式 ? 寶勝公司也是采用的直銷模式，代理制相對(duì)使用的比較少，銷售人員中外勤人員有 350人左右，后勤人員 60人左右。 2022/2/14 寶勝集團(tuán)有限公司 、發(fā)展思路 從寶勝集團(tuán)當(dāng)前來(lái)看，其經(jīng)營(yíng)思路表現(xiàn)在堅(jiān)持產(chǎn)品的差異化 道路。 當(dāng)前號(hào)稱銷售收入達(dá)到 40億元 ， 總資產(chǎn)規(guī)模 20億元 。 寶勝公司的產(chǎn)品包括六大類：電力電纜 、 通信電纜 、 特種電纜 、 網(wǎng)絡(luò)電纜 、 裸銅線 、 礦物絕緣電纜 。 2022/2/14 江蘇上上電纜集團(tuán)有限公司 、公司財(cái)務(wù)指標(biāo) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 2022年（千元） 2022年（千元） 應(yīng)收帳款凈額（本年本月止累計(jì)） 211690 799135 流動(dòng)資產(chǎn)平均余額（本年本月止累計(jì)） 421330 172220 固定資產(chǎn)凈值平均余額（本年本月止累計(jì)） 168620 187240 資產(chǎn)總計(jì)（本年本月止累計(jì)） 719450 1286280 負(fù)債合計(jì)（本年本月止累計(jì)） 452130 828030 產(chǎn)品銷售收入（本年本月止累計(jì)） 2325030 4053020 產(chǎn)品銷售成本（本年本月止累計(jì)） 2022060 3590670 產(chǎn)品銷售費(fèi)用（本年本月止累計(jì)） 115950 157340 產(chǎn)品銷售稅金及附加（本年本月止累計(jì)） 5710 11650 管理費(fèi)用（本年本月止累計(jì)） 54380 68970 財(cái)務(wù)費(fèi)用（本年本月止累計(jì)） 12150 21460 利潤(rùn)總額（本年本月止累計(jì)） 134470 239130 全部從業(yè)人員平均人數(shù)（本年本月止累計(jì)） 1429 1517 (本年本月止累計(jì) )工業(yè)總產(chǎn)值 (當(dāng)年價(jià)格 ) 2323030 3978000 2022/2/14 寶勝集團(tuán)有限公司 、公司概述 2022年 ， 寶勝集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 ， 目前 ， 擁有職工近 3000人 ， 總資產(chǎn) 22億元 ， 占地 120萬(wàn)平方米 ， 目前 ， 寶勝集團(tuán)主要以生產(chǎn)變壓器 、 開關(guān)柜 、 箱式變電站等輸變電設(shè)備為主 ， 下屬子公司的業(yè)務(wù)范圍除電力設(shè)備 、 電線電纜外 ， 還涉及建筑 、 汽車修配等其他行業(yè) 。 由于企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品不但有交聯(lián)產(chǎn)品 ， 而且有其他特種電纜 ， 為了保證企業(yè)生產(chǎn)能力和市場(chǎng)之間的平衡 ，上上細(xì)分市場(chǎng)主要按照產(chǎn)品分為區(qū)域銷售經(jīng)理和行業(yè)銷售經(jīng)理進(jìn)行管理 。 在管理方面 ， 實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化管理 。 公司致力于35kV及以下交聯(lián)電纜和特種電纜的生產(chǎn)和研發(fā) ， 其中 35KV及以下交聯(lián)生產(chǎn)線約占產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 60％ 左右；特種電纜占 30～ 40％ ， 此外 ,礦用電纜約有 1億元；另外有少量的布電線該項(xiàng)產(chǎn)品銷售收入約 1億元左右 ，幾乎沒有鋼芯鋁絞線產(chǎn)品 ， 但是當(dāng)前已經(jīng)擁有了相關(guān) 750KV鋼芯鋁絞線產(chǎn)品的資格證書 。 中層以上管理人員約 30多名 ， 包括高層人員 8名 ， 總共管理人員 80余人 。 上上集團(tuán)有職能部門十個(gè)左右 。 在 2022年銷售額約 27億元 (含稅 )， 利潤(rùn)約 1億元 ， 人均生產(chǎn)效率約 200萬(wàn)元 ， 應(yīng)收賬款當(dāng)前在 3－ 4億元左右 ， 占銷售收入 15％ 左右 。 如果在銷售過程中 ， 發(fā)生呆壞賬 ， 相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)完全由銷售人員承擔(dān) ， 并利用罰息來(lái)控制回款時(shí)間 。 銷售人員自行承擔(dān)項(xiàng)目周轉(zhuǎn)的相關(guān)所有費(fèi)用 ， 企業(yè)不對(duì)此部分經(jīng)營(yíng)負(fù)有任何責(zé)任 ， 即與其