【正文】 想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 63 定期召開會(huì)議討論有關(guān)廣告促銷方案修改 分公司 片區(qū) 事業(yè)部總部 頻率 ?每月 ?每月 ?每季 參與人員 ?分公司經(jīng)理 ?分公司市場(chǎng)助理 ?片區(qū)經(jīng)理 ?片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 ?市場(chǎng)總監(jiān) ?銷售總監(jiān) ?戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)理 ?產(chǎn)品經(jīng)理 ?事業(yè)部總經(jīng)理 主要議題 ?評(píng)估廣告銷售效果 ?提出改進(jìn)調(diào)整意見 ?確定下月活動(dòng)計(jì)劃 ?評(píng)估廣告促銷效果 ?提出改進(jìn)調(diào)整意見 ?匯總協(xié)調(diào)各分公司計(jì)劃 ?確定下月活動(dòng)計(jì)劃 ?總結(jié)季度廣告促銷活動(dòng)效果 ?討論業(yè)務(wù)目標(biāo)和廣告促銷預(yù)算的調(diào)整 ?調(diào)整目標(biāo)和計(jì)劃 預(yù)期結(jié)果 ?下月活動(dòng)計(jì)劃 ?下月活動(dòng)計(jì)劃 ?業(yè)務(wù)計(jì)劃和廣告促銷預(yù)算調(diào)整 。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 61 各級(jí)市場(chǎng)人員每月收集相關(guān)數(shù)據(jù)跟蹤評(píng)估執(zhí)行效果 每月 每季 /半年 /年 總結(jié)報(bào)告 廣告 /促銷活動(dòng)執(zhí)行情況和費(fèi)用使用 活動(dòng)方案 活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間 內(nèi)容 執(zhí)行情況 費(fèi)用支出 預(yù)算 實(shí)際 原因 促銷活動(dòng)效果跟蹤 活動(dòng)方案 推出時(shí)間 預(yù)期效果 實(shí)際效果 負(fù)責(zé)人： 分公司市場(chǎng)助理 片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 去年同期銷售變化 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)描述 填表人： 分公司市場(chǎng)助理 片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 廣告活動(dòng)效果跟蹤 填表人： 分公司市場(chǎng)助理 片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 廣告認(rèn)知度調(diào)研 認(rèn)知度： 首選度： ?本期廣告 /促銷活動(dòng)開展情況 ?本期銷售情況 ?與預(yù)期效果之間的比較 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 59 主要內(nèi)容 廣告促銷計(jì)劃制定原理 設(shè)置業(yè)務(wù)目標(biāo) 制定廣告促銷計(jì)劃 原理與程序 預(yù)算與分配比率 設(shè)計(jì)廣告方案 /預(yù)算 匯總確定廣告促銷計(jì)算 /預(yù)算 評(píng)估批準(zhǔn)方案 監(jiān)督修正目標(biāo)和方案執(zhí)行 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 57 第二步：事業(yè)部?jī)?nèi)組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)目標(biāo)確認(rèn)之后銷售應(yīng)與生產(chǎn)相協(xié)調(diào)以確保產(chǎn)品供應(yīng) 銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)銷售協(xié)調(diào) 生產(chǎn)銷售協(xié)調(diào)會(huì)簡(jiǎn)述 時(shí)間： 參與人員： 主要議程： 會(huì)議成果： 12月第 3周 市場(chǎng)總監(jiān) /經(jīng)理，銷售總監(jiān)，生產(chǎn)副總 1. 溝通銷售目標(biāo)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃 2. 協(xié)調(diào)銷售、生產(chǎn)計(jì)劃 3. 調(diào)整計(jì)劃內(nèi)容、目標(biāo) 修改后的生產(chǎn)計(jì)劃 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 55 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 53 第一步 ： 廣告促銷方案評(píng)估質(zhì)詢修改 初步的業(yè)務(wù)計(jì)劃與廣告促銷方案 質(zhì)詢 評(píng)估 總裁審批 修改 確認(rèn)的廣告促銷計(jì)劃預(yù)算決策 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 51 主要內(nèi)容 廣告促銷計(jì)劃制定原理 設(shè)置業(yè)務(wù)目標(biāo) 制定廣告促銷計(jì)劃 原理與程序 預(yù)算與分配比率 設(shè)計(jì)廣告方案 /預(yù)算 匯總確定廣告促銷計(jì)算 /預(yù)算 評(píng)估批準(zhǔn)方案 監(jiān)督修正目標(biāo)和方案執(zhí)行 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 49 主要內(nèi)容 廣告促銷計(jì)劃制定原理 設(shè)置業(yè)務(wù)目標(biāo) 制定廣告促銷計(jì)劃 原理與程序 預(yù)算與分配比率 設(shè)計(jì)廣告方案 /預(yù)算 設(shè)計(jì)促銷方案 /預(yù)算 匯總確定廣告促銷計(jì)算 /預(yù)算 評(píng)估批準(zhǔn)方案 監(jiān)督修正目標(biāo)和方案執(zhí)行 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 47 因促銷而凈 增加的箱數(shù) 促銷前利潤(rùn)率 可變促銷成本 其它固定成本 流通總數(shù) 使用比例 X + X 優(yōu)惠券使用量 優(yōu)惠券平均面值 X 資料來源： 麥肯錫分析 ?優(yōu)惠券印刷費(fèi)用 ?促銷展臺(tái)布置費(fèi)用 ?優(yōu)惠券運(yùn)輸費(fèi)用 ?等等 促銷前后利 潤(rùn)增加 促銷成本 康佳的凈 利潤(rùn)增加 主要利潤(rùn)趨動(dòng)因素 一個(gè)消費(fèi)者促銷分析案例 —— 優(yōu)惠券效益分析 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 45 促銷方案制定第二步：設(shè)定促銷計(jì)劃及預(yù)算 促銷活動(dòng)的方案制作主要根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容和針對(duì)群體的數(shù)量 經(jīng)銷商情況 經(jīng)銷商促銷活動(dòng)舉例 經(jīng)銷商類別 經(jīng)銷商數(shù)量 年康佳銷售 (萬元 ) 大型商場(chǎng) 2 200 中小型商場(chǎng) 10 50 專賣店 10 20 Xx分公司經(jīng)銷商銷售支持活動(dòng)預(yù)算方案 經(jīng)銷商類別 名稱 促銷方案 費(fèi)用 填表人：分公司市場(chǎng)助理 經(jīng)銷商促銷方案 – 銷售支持 經(jīng)銷商 大型商場(chǎng) 中小型商場(chǎng) 專賣店 銷售支持內(nèi)容 ?提供專柜 ?人員培訓(xùn) ?人員培訓(xùn) ?人員培訓(xùn) 填表人：分公司經(jīng)理、分公司市場(chǎng)助理 預(yù)算費(fèi)用 總計(jì) 填表人：分公司經(jīng)理、分公司市場(chǎng)助理 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 43 由于不同產(chǎn)品線在各地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃中所占 的比例，增長(zhǎng)幅度以及各產(chǎn)品線自身的生 命周期互不相同，促銷的力度也各有不同 業(yè)務(wù)目標(biāo) % Xx分公司舉例 福系列 小畫仙系列 鏡面系列 藝術(shù)系列 麗音系列 普通機(jī) 20 5 30 5 10 30 增長(zhǎng)比例 % 產(chǎn)品周期 成熟期 衰落期 成長(zhǎng)期 導(dǎo)入期 成熟期 成熟期 ?加大銷售比重高，增長(zhǎng)潛力大的產(chǎn)品促銷力度 ?加強(qiáng)產(chǎn)品成長(zhǎng)期和衰落期的促銷以推動(dòng)銷售 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 衰落期 成熟期 低 高 產(chǎn)品周期 銷售潛力 負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理、片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理、 分公司市場(chǎng)助理 促銷重點(diǎn) 10 5 30 20 10 12 ? 小畫仙 ? 麗音系列 ? 福系列 ? 普通機(jī) ? 藝術(shù)系列 ? 鏡面系列 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 41 與廣告預(yù)算方案的制定過程不同， 促銷預(yù)算的計(jì)劃制定由各級(jí)市場(chǎng) /銷售負(fù)責(zé) 廣告預(yù)算 促銷預(yù)算 ?由事業(yè)部市場(chǎng)部統(tǒng)一負(fù)責(zé) ?主要由產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品線經(jīng)理推動(dòng)計(jì)劃制定 ?計(jì)劃的制定較為詳細(xì) ?各級(jí) (事業(yè)部總部、片區(qū)、分公司 )分別負(fù)責(zé)制定初步計(jì)劃 ?由市場(chǎng)人員和銷售部門共同制定 ?年度促銷方案主要確定基本的促銷形式，時(shí)間和費(fèi)用，不一定涉及詳細(xì)的促銷活動(dòng)方案 由于各地市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)的偏好和反應(yīng)相差較大，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的開展相對(duì)靈活隨意，因而促銷方案的設(shè)計(jì)需要保留一定的靈活性 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 39 主要內(nèi)容 廣告促銷計(jì)劃制定原理 設(shè)置業(yè)務(wù)目標(biāo) 制定廣告促銷計(jì)劃 原理與程序 預(yù)算與分配比率 設(shè)計(jì)廣告方案 /預(yù)算 設(shè)計(jì)促銷方案 /預(yù)算 匯總確定廣告促銷計(jì)算 /預(yù)算 評(píng)估批準(zhǔn)方案 監(jiān)督修正目標(biāo)和方案執(zhí)行 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 37 第四步：匯總產(chǎn)品線廣告預(yù)算方案 產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)匯總整合各產(chǎn)品線經(jīng)理的廣告預(yù)算方案 廣告計(jì)劃匯總協(xié)調(diào)會(huì) 康佳彩電 2022年廣告方案 媒體形式 產(chǎn)品系列 時(shí)間 (月 ) 具體媒體 費(fèi)用預(yù)算 預(yù)期效果 1 2 3…...12 電視 福系列 小畫仙系列 小計(jì) 報(bào)紙 與會(huì)人員： 召開時(shí)間： 主要輸入： 會(huì)議議程： 產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品線經(jīng)理 11月份第 1周 各產(chǎn)品線廣告方案 產(chǎn)品線廣告方案匯總 廣告費(fèi)用總體預(yù)算方案 ?產(chǎn)品線經(jīng)理交流匯報(bào)廣告計(jì)劃 ?討論調(diào)整總體廣告方案 –各產(chǎn)品線投入與銷售目標(biāo)是否合理配比 –不同產(chǎn)品線廣告投放是否可以共享 –總體廣告費(fèi)用預(yù)算相應(yīng)是否需要調(diào)整 ?通過廣告方案或確定進(jìn)一步數(shù)據(jù) /分析需求 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 35 廣告預(yù)算 /投放時(shí)間方案舉例 媒體類型 具體媒體 報(bào)紙 羊城晚報(bào) 新民晚報(bào) 北京晚報(bào) 海南日?qǐng)?bào) 寧波日?qǐng)?bào) 1月 2月 3月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 費(fèi)用 (萬 ) 185 32 36 雜志 讀者 知音 家庭 廣播電臺(tái) 上海臺(tái) 北京臺(tái) 海南臺(tái) 寧波臺(tái) 中央臺(tái) 路牌廣告 (機(jī)場(chǎng)廣告牌) 北京 上海 廣州 深圳 成都 昆明 廈門 ?？? 240 72 90 30‘ 15’ 30‘ 15’ 15‘ 5月 一周一次 二周一次 常年 495 402 107 25/1 28/2 1/4 1/6 7/7 25/8 20/9 31/10 16/1 1/2 25/3 1/12 每天一次 二天一次 1/12版 1/20版 1/24版 1/12版 1/12版 整版 整版 整版 26 26 39 100m2 400 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898KON991124SHPM(97GB) 33 *目標(biāo)顧客有效接觸率 =經(jīng)常收聽 /收視該臺(tái)頻率 x經(jīng)常收聽 /收視廣告投放欄目的頻率 x廣告的有效性 **一次有效接觸的相對(duì)費(fèi)用 =一次投放的費(fèi)用 /目標(biāo)顧客有效接觸人數(shù) ***全年有效覆蓋費(fèi)用 =一次有效接觸的相對(duì)費(fèi)用 x有效覆蓋頻率 媒體有效性評(píng)估示例 全國性媒體 地方性媒體 ? 家庭 (180) 一次有效接觸的相對(duì)費(fèi)用 ** (元 /千人 ) 一次有效接觸的相對(duì)費(fèi)用 (元 /千人 ) ? 中央二臺(tái) (360) ? 中央人民廣播電臺(tái) (360) ? 讀者 (240) 八