【正文】 1 策劃方法——啞鈴模式1 策劃流程。所以，最根本的是要?jiǎng)討B(tài)地把握市場需求的趨勢，從而適度超前地引導(dǎo)和創(chuàng)造市場，才能掌握競爭的主動(dòng)權(quán)。在這種情況下，靜態(tài)的、定量的、模式化的市場調(diào)查結(jié)果往往只能體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的狀況，而不能反映未來市場的變化，以此為依據(jù)制定方案，難免會(huì)犯刻舟求劍的錯(cuò)誤?！彼^時(shí)勢造英雄者，英雄者，非必大異于常人者，而是善識(shí)時(shí)勢，且善用勢能而已。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行?！　∽鰟荨秾O子兵法．勢篇第五》對“勢”專門有精彩的論述：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。所謂“等市場”，就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期及市場經(jīng)濟(jì)萌芽時(shí)期的做法，重生產(chǎn)與內(nèi)部管理，輕市場營銷，坐等市場找上門來；所謂“找市場”，是目前最慣常的做法，從短缺到過剩的過程中，企業(yè)被迫開始關(guān)注外部環(huán)境，研究市場，進(jìn)行目標(biāo)市場定位與細(xì)分，開始講究營銷策略，但一般還是按慣常的思維方式跟風(fēng)，一哄而上，同構(gòu)競爭異常激烈，不時(shí)引發(fā)“價(jià)格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”等惡性競爭的肉搏戰(zhàn)，常常是你死我活，兩敗俱傷；所謂“做市場”，則是指跳出同構(gòu)競爭，進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，跳出三界外，不在五行中，改變行業(yè)游戲規(guī)則，超常規(guī)、反傳統(tǒng)，創(chuàng)造全新的需求，進(jìn)入一個(gè)相對無競爭的境界。小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)原始積累，老板必須親歷親為，做好每一件事；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，老板的精力更多地集中于市場開拓和創(chuàng)造，把市場工夫做足；而大企業(yè)、大項(xiàng)目考慮的應(yīng)是如何借勢、用勢、造勢，從而確立行業(yè)的領(lǐng)先和優(yōu)勢地位。 做事、做市、做勢策劃在于幫助企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力和發(fā)展階段選擇和設(shè)計(jì)不同的發(fā)展策略。因而，也是獲取商機(jī)最多的“幸運(yùn)兒”；　　第三、品牌是一種生生不息的創(chuàng)新能力。累計(jì)起來的公信力是非同一般的。一開始就是百年大計(jì)，這樣，假以時(shí)日，品牌的市場價(jià)值將是無以倫比的；　　第二、品牌是一種公信力。品牌的創(chuàng)建如同開鑿一條運(yùn)河，如果費(fèi)盡千辛萬苦開辟這條運(yùn)河只是為了放一條船，那他是全世界最大的傻瓜。品牌戰(zhàn)略是追求長線投資的企業(yè)家必然的選擇。”　　我們的感悟是：“小老板靠勤奮吃苦賺錢，中老板靠經(jīng)營管理賺錢，大老板靠戰(zhàn)略決策賺錢?！彼J(rèn)為，面對來來的經(jīng)濟(jì)競爭，管理的改善與組織的重整固然重要，但唯有與同行策略相異，才能常保競爭優(yōu)勢。游離于戰(zhàn)略創(chuàng)新之外的技術(shù)與管理創(chuàng)新已不再成為推動(dòng)企業(yè)價(jià)值持續(xù)增長的主導(dǎo)力量。盡管技術(shù)創(chuàng)新仍然為消費(fèi)者創(chuàng)造著巨大的實(shí)用價(jià)值，但它們卻常常不能給企業(yè)帶來應(yīng)有的回報(bào)。D）”的概念正在被新的時(shí)代重新定義，其內(nèi)涵已由以產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新為中心轉(zhuǎn)向了以經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新為中心。同樣是創(chuàng)新，創(chuàng)新的核心已經(jīng)從技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新與制度創(chuàng)新轉(zhuǎn)移到知識(shí)創(chuàng)新，尤其是戰(zhàn)略創(chuàng)新。 戰(zhàn)略創(chuàng)新是企業(yè)價(jià)值增長的源泉實(shí)證研究表明，管理對企業(yè)價(jià)值增長的貢獻(xiàn)率趨于下降，而戰(zhàn)略創(chuàng)新對企業(yè)價(jià)值增長的貢獻(xiàn)率趨于上升。這樣的企業(yè)已經(jīng)超越了“產(chǎn)品競爭時(shí)代”，而進(jìn)入了“戰(zhàn)略競爭時(shí)代”，往往能以小博大，后來者居上?！　∪欢?，在知識(shí)主導(dǎo)的“財(cái)智時(shí)代”，戰(zhàn)略是第一位的，管理是第二位的。見圖：在資本主導(dǎo)的“財(cái)富時(shí)代”，管理是第一位的，戰(zhàn)略是第二位的。當(dāng)某企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新因傳播擴(kuò)散（追隨克隆）或競爭者的超越而逐漸失效之后，該戰(zhàn)略創(chuàng)新就蛻變?yōu)橐环N常規(guī)性、普及性的東西，就不再屬于“創(chuàng)新”，而轉(zhuǎn)化為常規(guī)性的管理（守成）的范疇，成為一種模式化的東西廣為流傳?？傊?，管理的實(shí)質(zhì)傾向于“守”，而戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)傾向于“創(chuàng)新”。　　管理主要著眼于當(dāng)前的目標(biāo)和使命，是基于過去，把握現(xiàn)在；戰(zhàn)略則是高瞻遠(yuǎn)矚，徹底變革，是基于現(xiàn)在，經(jīng)營未來?！　?zhàn)略則是一種非日常性的行為，側(cè)重于關(guān)注企業(yè)外部（市場），追求的是做正確的事情，即確定哪些是對企業(yè)最有價(jià)值的事情，主張工作流程、組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)行機(jī)制的重構(gòu)，倡導(dǎo)企業(yè)文化的變革和企業(yè)核心能力的提高，注重新的價(jià)值觀念的導(dǎo)入，捕捉重大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，謀求超常規(guī)的發(fā)展與跳躍，追求“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競爭優(yōu)勢與經(jīng)營境界。從這個(gè)意義上說，戰(zhàn)略高于管理。 戰(zhàn)略高于管理　我們常常遇到這樣的企業(yè)家：他們在正確路線下是模范，在錯(cuò)誤路線下也是模范。整合是各種創(chuàng)新的集成，是各種優(yōu)勢資源的集中與互補(bǔ)，是各種市場要素協(xié)調(diào)配置與有機(jī)重組。優(yōu)秀的策劃機(jī)構(gòu)應(yīng)是整合平臺(tái)的搭建者，而企業(yè)家則應(yīng)是整合操作的高手。整合與創(chuàng)新　　整合是在財(cái)智時(shí)代實(shí)施創(chuàng)新的一種重要手段和支撐?！　∶鎸r(shí)代的快速變革，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，能否打造百年老店，不在于它一時(shí)的技術(shù)領(lǐng)先或市場的占有率，關(guān)鍵在于它能否審時(shí)度勢，在一個(gè)又一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的航向，讓大勢推涌向前?！薄白罱笔侵肝呛馅厔菖c規(guī)律，最大限度地避免走彎路。成為失去方向的航船。預(yù)見與創(chuàng)新　　創(chuàng)新源于對大勢的把握。把目光由死盯領(lǐng)頭羊及競爭對手轉(zhuǎn)向開發(fā)潛在的、根本性的消費(fèi)需求。創(chuàng)新的根本是跳出傳統(tǒng)的思維定勢，尋求超越。在財(cái)智時(shí)代，技術(shù)創(chuàng)新只有通過理念、戰(zhàn)略等無形因素的創(chuàng)新才能真正發(fā)揮它的市場價(jià)值。品牌、制度、理念等無形因素的創(chuàng)新正日益取代有形因素的創(chuàng)新，發(fā)揮主導(dǎo)作用。創(chuàng)新創(chuàng)造差異化，使我們的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、制度、理念和戰(zhàn)略具備唯一性、排它性和權(quán)威性；從而能夠超越克隆、超越常規(guī)、超越行業(yè)、超越有形。 策劃的三大法寶創(chuàng)新是策劃之靈魂；預(yù)見是策劃之源泉；整合是策劃之血脈。它的精妙之處在于不同思維方式的運(yùn)用?！　〔邉澋淖顚氋F之處在于思維方式，在于哲學(xué)層面上對方法論的把握，在于經(jīng)大量實(shí)踐磨練形成的觀察問題、分析問題、解決問題的能力。策劃人具有廣闊的行業(yè)視野和自由的思維跨度。企業(yè)是左腦，長于邏輯思維，慣于從企業(yè)的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，進(jìn)行全方位的計(jì)劃、規(guī)劃、管理和控制；策劃人是右腦，長于發(fā)散性、創(chuàng)造性思維，能打破企業(yè)的思維定勢，跳出企業(yè)、行業(yè)的局限，為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供有益的外部刺激乃至導(dǎo)入全新的思維方式。 策劃貴在思維方式成功的策劃是企業(yè)人與策劃人之間的雙向互動(dòng)和共同思維?！　〔邉潤C(jī)構(gòu)在與企業(yè)合作的過程中，最重要的莫過于與企業(yè)家的溝通、交流與互補(bǔ)。王志綱工作室始終把自己定位在第四種——在策略層面上引導(dǎo)和支持客戶進(jìn)行創(chuàng)新、超越、變革和突破的公司?！　”仨氂凶陨砻鞔_的角色與功能定位?！?強(qiáng)化安身立命之本一個(gè)策劃機(jī)構(gòu)要安身立命、長足發(fā)展，其