市場(chǎng)營銷學(xué)-第六章市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-23 04:52本頁面
【正文】 高等院校工商管理系列教材 。高等院校工商管理系列教材 第六章 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 思考與練習(xí) 1．如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別？ 2．“五力模型”具體的含義是什么？ 3．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者如何保持其領(lǐng)先地位？ 4．簡(jiǎn)述市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略。 3． 介紹了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者這四種戰(zhàn)略。高等院校工商管理系列教材 第六章 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 本章小結(jié) 1． 戰(zhàn)略及市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的定義，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的原則。 新視野 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 在技術(shù)方面，不做開拓者和率先使用者，而是學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者。 ?攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者 ?攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 ?攻擊地方性小企業(yè)或區(qū)域性企業(yè) 確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 選擇挑戰(zhàn)策略 ?正面進(jìn)攻 ?側(cè)翼進(jìn)攻 ?圍堵進(jìn)攻 ?迂回進(jìn)攻 ?游擊進(jìn)攻 新視野 高等院校工商管理系列教材 第六章 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)中處于次要地位的企業(yè) 。高等院校工商管理系列教材 第六章 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 （三）擴(kuò)大市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)先者設(shè)法擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，也是增加收益、保持領(lǐng)先地位的一個(gè)重要途徑。高等院校工商管理系列教材 第六章 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 （二）保護(hù)市場(chǎng)份額 防止和抵御其他企業(yè)的強(qiáng)攻，維護(hù)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，是領(lǐng)先企業(yè)守住陣地的有效競(jìng)爭(zhēng)策略。高等院校工商管理系列教材 第六章 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 （一）擴(kuò)大總市 場(chǎng) 開 發(fā) 新用戶 擴(kuò)大市場(chǎng)途徑 市場(chǎng)領(lǐng)先者占有的市場(chǎng)份額最大，因而當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量擴(kuò)大時(shí)，受益最大的是處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。高等院校工商管理系列教材 第六章 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略類型 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)先者是指在行業(yè)中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，一般占有最大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品推廣、分銷渠道覆蓋和促銷策略等方面對(duì)本行業(yè)其他企業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用的企業(yè)。顧客價(jià)值分析的目的，就是測(cè)定顧客在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中所要得到的利益和他們對(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商所提供的貨物的相對(duì)價(jià)值的認(rèn)知。高等院校工商管理系列教材 新視野 企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供相似 商品 的其他企業(yè)稱為品牌競(jìng)爭(zhēng)者 新視野 需要競(jìng)爭(zhēng)者 消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者 提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的
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