2006招商工作計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-01-22 03:01本頁(yè)面
【正文】 對(duì)于那些已經(jīng)簽約，要想讓其不反悔、順利地加盟，一定要在會(huì)后一兩周內(nèi)及時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)。所以企業(yè)在舉辦招商會(huì)后要切記兩點(diǎn)：做好展會(huì)期間的用戶訪談?dòng)涗?；?huì)后及時(shí)對(duì)資料進(jìn)行整理，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系。 招商會(huì)期間，參觀者只是對(duì)公司和項(xiàng)目有了粗淺的認(rèn)識(shí)，真正的生意往往來(lái)自于會(huì)后的洽談。會(huì)議效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大，潛在加盟商的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實(shí)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)等，都是會(huì)后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容。招商會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)有人開(kāi)始起身離開(kāi)、有人開(kāi)始聊天，會(huì)議的效果大打折扣，直接影響到招商的效果。在某家企業(yè)的一次招商會(huì)，其他準(zhǔn)備工作都做得很充分，目標(biāo)客戶都來(lái)齊了，但當(dāng)邀請(qǐng)的專家正式演講時(shí)，發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)的投影儀啟動(dòng)不了，于是接下來(lái)的五分鐘由于該企業(yè)沒(méi)有很好地進(jìn)行安排，會(huì)議進(jìn)程完全被打亂。1招商的成敗遵循6：2：2的黃金比例，即招商的成功有60％來(lái)自于前期的準(zhǔn)備與溝通，20％來(lái)自于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍、銷(xiāo)售政策等影響因素，20％來(lái)自于后期的跟蹤服務(wù)。即可以提高公司的服務(wù)質(zhì)量還可以從中涌現(xiàn)出一些意向加盟商現(xiàn)有加盟業(yè)主內(nèi)部招商：針對(duì)內(nèi)部招商的時(shí)間可以提前，由于加盟業(yè)主對(duì)公司有較深的了解
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