大華集團(tuán)-小戶型的設(shè)計創(chuàng)新與市場營銷初探(參考版)
2025-01-22 00:15本頁面
【正文】 自己進(jìn)行裝修過程中，不能找到更多的樂趣 個體裝修成本會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)展商提供的裝修房的裝修成本 大華集團(tuán) 營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 大華集團(tuán)營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 。這樣發(fā)展商就可以通過裝修的規(guī)模效應(yīng)獲取一部分超額利潤，從而提高發(fā)展商開發(fā)產(chǎn)品的利潤。由于小戶型購買者多是城市年輕白領(lǐng)，他們時間資源寶貴，因而在購買房屋時，對便利性的要求顯得相當(dāng)明顯；另一方面也由于戶型小，讓消費(fèi)者在整個裝修過程中，有著煮了一大鍋飯，卻只有一個人吃的失落感，也就是消費(fèi)者從自己進(jìn)行裝修過程中，不能找到更多的樂趣；其三則是房屋裝修時的規(guī)模效應(yīng)的體現(xiàn)，單個個體對小戶型進(jìn)行裝修的裝修成本會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)展商提供的裝修房的裝修成本。 產(chǎn)品品牌 企業(yè)品牌 產(chǎn)品創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 小戶型產(chǎn)品特定的購買群體，決定了裝修后的小戶型不僅不會影響小戶型產(chǎn)品的營銷，反而會極大促進(jìn)小戶型產(chǎn)品的營銷。 小戶型產(chǎn)品因?yàn)榭們r相對顯得比較低，因而消費(fèi)者對產(chǎn)品的單價相對顯得不是那么敏感。因品牌化是一個泛概念，因此我們將通過多個角度的營銷策闡述時，對品牌化作出全面的分析。當(dāng)區(qū)域態(tài)勢處于強(qiáng)勢的情況下，而產(chǎn)品又極具競爭力時，則小戶型產(chǎn)品的價格指數(shù)應(yīng)當(dāng)向核心商業(yè)區(qū)的中高端價格看齊，當(dāng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭處于強(qiáng)勢時，小戶型產(chǎn)品的價格應(yīng)該具有預(yù)見性與市場競爭力。我們在制定非核心商業(yè)區(qū)小戶型產(chǎn)品的價格時，一定要注意到小戶型產(chǎn)品的價格發(fā)展空間。如果項(xiàng)目地塊越是位于城市中心，商場規(guī)模與信譽(yù)度越高，經(jīng)營的產(chǎn)品越具有時尚性，那么小戶型產(chǎn)品的價格空間也就越大，如果再在營銷方式上，進(jìn)行變化，價格就越有可能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在制定價格起點(diǎn)時，建議參照上一條規(guī)律執(zhí)行，方能找出最優(yōu)價格。 C、商業(yè)區(qū)的價格會比居住區(qū)的價格高 . 商業(yè)區(qū)因?yàn)樾枨竺黠@，會明顯高于非商業(yè)區(qū)的價格。 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 B、離城市中心越近其價格越高 這是地產(chǎn)實(shí)踐中的普遍原理，在此我們將不在論證。在制定價格策略時，我們一定要小心而仔細(xì)分析顧客的購買心理與他們對本產(chǎn)品的敏感點(diǎn)分析。地段與價格存在以下關(guān)聯(lián)： A、背街面的價格通常會低于臨街面的價格 通常情況下，在背街面與臨街面的價格異常敏感，在營銷實(shí)踐中，我們不得不謹(jǐn)慎衡量背街面的價格差，通常狀況是，產(chǎn)品的單價越高，消費(fèi)者對此也就越敏感，對價格的敏感系數(shù)則顯得不是很高。 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 （一）、價格與地段的關(guān)系 地段位置的理解 地段是小戶型產(chǎn)品價格第一決定因素。 優(yōu)秀的理念可以是項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn)的概括，也可以是項(xiàng)目區(qū)位和定位的提煉，還可以是一種生活模式的描述。 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 落地玻璃窗或飄窗 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 一定進(jìn)深的陽臺是日常起居的延伸 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 四 、 小戶型概念推廣及形象包裝策略 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 概念的運(yùn)用、形象的塑造 小戶型、小面積為主的分配比例，已經(jīng)充分說明其目標(biāo)客戶必須鎖定在青年一代，年齡在 25歲 —— 40歲之間，大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)收入比較有保障，渴望獨(dú)立生活，由于家庭結(jié)果或經(jīng)濟(jì)狀況使他們將目光主要投向 90平米以下的中小戶型。SOHO公寓樓 13層為臨街商鋪， 4層以上為 SOHO公寓單元， 18棟樓高低錯落，異常生動。 建外 SOHO總占地面積為 （東西長約760米），總建筑面積約為 70萬平米，地下建筑面積為 19萬平米，地上建筑面積約 51萬平米，由 18棟公寓、 2棟寫字樓、4棟 SOHO小型辦公房及大量裙房組成，配套設(shè)施包括幼兒園和會所。在平層或上下層之間預(yù)留可打通的分隔墻或樓板，以照顧未來可能變化的需求 。以小戶型面積標(biāo)準(zhǔn)為基本設(shè)計單元，可以象搭積木一樣自由組合各種形態(tài)的戶型；二戶并一戶、三戶改二戶、半層做一戶；甚至能組合出京城最大的 1000平方米戶型 一層做一戶；也可以分割出京城最小的戶型 50余平方米 。 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 建筑平面、立面造型創(chuàng)意設(shè)計 北京今典家園 空間 小戶型產(chǎn)品概念 功能型小戶型產(chǎn)品 面積型小戶型產(chǎn)品 大華（集團(tuán)）營銷管理中心 地區(qū)業(yè)務(wù)部 （五）、 產(chǎn)品要素支持 小戶型的產(chǎn)品要素支持主要是指為使小戶型產(chǎn)品更具個性，對 小戶型產(chǎn)品的外立面設(shè)計 與顏色進(jìn)行調(diào)配；為使小戶型產(chǎn)品的使用功能更大程度的認(rèn)同，而對小戶型產(chǎn)品 戶型進(jìn)行更為合理的設(shè)計 ；為了增強(qiáng)小戶型產(chǎn)品更具時尚性，對各種 數(shù)字化配套設(shè)施的設(shè)計與搭配 ， 與各種公共空間的使用功能規(guī)劃 ；小戶型
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