鞋店最新促銷活動方案(參考版)
2024-10-23 11:58本頁面
【正文】 。有的品牌型鞋企還可自行策劃展銷會，如去年紅蜻蜒在武漢搞的“紅蜻蜒鞋文 化巡展”廣場促銷活動，每天可賣掉一千多雙庫 存，既展示了企業(yè)形象，又清除了庫存，一 舉兩得。有的利用展會和農 村集市處理庫存 。 隨著二三級市場的活躍，近年來，鞋業(yè)庫存處理方式呈現(xiàn)多元化的趨勢。由于 6月～ 8 月很少有 新款上市，這幾個月也幾乎成為整個鞋業(yè)零售點處理庫存、重新開業(yè)裝修和促銷活動最為活 躍的時期。又如， 在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。 除廣告型節(jié)假日促銷外，市場型節(jié)日促銷方式中的地位也日益提升，因為它不僅能幫助零售 網點賣掉產品，同時又能開拓一個全新的市場，有時還能爭取到很大的團購訂單。如果促銷方式新奇，有 時甚至會成為市民街頭巷議的話題。鞋企同行紛紛感嘆 : 節(jié)日的生意都讓奧康做了。這個促銷創(chuàng)意簡直是一奇跡，從 4 月 29日到 5月 1日，短短 3天時間，奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額高達 1,800萬元。這種類型的促銷最為經典的案例當屬奧康集團 于2020年 4月 29日 至 5 月 1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動。根據(jù)節(jié)假日的性質，節(jié)假 日促銷又可以分為廣告型節(jié)日促銷、市場型節(jié)日促銷和選擇型節(jié)日促銷三種方式。根據(jù)區(qū)域市場和時節(jié)的不 同，促銷可分為節(jié)假日促銷和淡季促銷兩大類。 促銷活動的分類與操作 促銷活動并非像一些鞋企認為的那樣隨時隨地都可以做，而是必須要根據(jù)市場的情況和零售 網點的實際需要制定。如 2020年，康 奈集團在部分銷售網點推出的“淘金大行動”，在一個玻璃缸制 作的透明箱子里面放上一元、 五角和成分的硬幣，讓買鞋的顧客伸進一只手抓，能抓到多少送多少?；顒娱_始后，銷售情況轟動全城，場面氣氛難得一見，只聽到“前方告急” 聲不斷， 6天的銷量達到五千多雙。在鞋企的促銷活動中， 30%靠策劃，活動效果的 70%靠執(zhí)行。其次是要多準備一些新穎終 端宣傳品，終端賣點的氣氛布置要出巧、要熱情，像今年紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪 生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶吉祥外，單單一個手提袋就做足了文 章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙， 結果買了好幾雙，因為送給親朋好友時感到喜慶吉祥?！靶?、奇、特”的促銷活動 自然就能達到這一效果。 第二，鞋企促銷活動要遵循“新、奇、特”的原則。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到，他們往年的促銷活動在節(jié)日前三四天 就開始了，而且效果非常好，因為一部分人提前購買鞋子出游，一部分回家探親的為避開交 通高峰也提前購鞋回家。那么，促銷的幾個操作要點是 什么呢 ? 首先要先“發(fā)”制人。雪凡妮的時裝店，樓上賣服裝，樓下餐飲休閑，給人賓至如 歸的感覺，這本身也是一種促銷方式。最后應實現(xiàn)服務功能的多樣化，如在溫州美特斯其次應該創(chuàng)立一個良好的購物環(huán)境，實現(xiàn)銷售網點的公 園化、生活化，網點不僅只是賣鞋，而是賣一種生活方式，就像房地產一樣，賣的不是水泥 和磚，而是一種居住環(huán)境，一種生活樂趣。 作為促銷活動的主戰(zhàn)場 —— 鞋業(yè)終端網點的基礎管理工作首先應該到位。因此，能否及時清除庫存已成為鞋業(yè) 零售商生存的關鍵，可以說， 50%～70%的零售商的利潤就是他每年的庫存，能否處理好庫存 已經成為影響鞋業(yè)零售商生存的關鍵因素，而促銷無疑是鞋業(yè)零 售商清除庫存的利器。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫存， 有的是由于開發(fā)觀念落伍造成的庫存 (新產品一上市，由于款式不對路，馬上就成為庫存 )， 有的是行業(yè)生產過剩造成的庫存。 根據(jù)市場調研，中國品牌鞋企的銷售網絡尚處于發(fā)展期，距成熟期還有很大一段距離，一些 企業(yè)即使有二千多家零售網點，但真正健康有效益的網點一般不過四五百家，剩余的其中一 半處于保本狀態(tài)，另一半則處于虧損的態(tài)勢。一般的品牌鞋企 大約擁有 2,000家～ 3,000家網點，因而對終端的掌控成為企業(yè)是否能健康發(fā)展的先決條件。可以說，整個內銷制鞋行業(yè)大魚吃小魚的時代已經完全 結束，隨 之而來的是獅子吃老虎的時代，中國鞋業(yè)市場開始了大企業(yè)間綜合能力的競爭。但時至今日，該縣十之八九的 中小型鞋企已經“關停并轉” (關門倒閉、停產歇業(yè)、被大集團兼并、轉行經營 )。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發(fā)能力弱、市場網絡不健全的中 小鞋業(yè)由原來自己做市場轉而變?yōu)榧庸S，以至最后慢慢地退出制 鞋行業(yè)。 （ 3）活動時間： 2020年 3月 9日 活動內容：推出各 類贈 品，在店內設立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。 （ 2）活動時間： 2020年 3月 8日 活動內容：借助舉 辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關注，找來十個模特，以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風 格的鞋子，強化品牌知名度。 五、活動方式 （ 1）活動時間： 2020年 3月 7日 活動內容：在店內 推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。 2) 剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。 6) 提高卡菲妮迪 在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。 4) 嚴格把關產品 質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對卡菲妮 迪女鞋的品牌印象。 2)
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