消費心理學(xué)第三章消費者的個性心理特征(參考版)
2025-01-21 20:16本頁面
【正文】 都是他們理想的工作。 膽汁質(zhì)的人喜歡熱鬧、不斷有新活動新高潮，他們可能成為出色的導(dǎo)游、勘探工作者、推銷員、節(jié)目主持人、演講者、外事接待員、監(jiān)督員等，對那些需要長期細致的、專心的、寧靜的工作很難勝任 抑郁質(zhì)的人可以很好地勝任膽汁質(zhì)者無法勝任的工作，如校對員、打字員、排版工、檢查員、化驗員、雕刻工作者、刺繡工、保管員、機要人員 … 粘液質(zhì)的人工作范圍也比較廣泛，因為他們自制力強，鎮(zhèn)靜，不急躁。 （ 6）實際型 對有實際根據(jù)的信息感興趣，對營銷人員的介紹敏感，注重品牌 突出介紹品牌，根據(jù)商品的情況，提供詳細資料。 （ 5）疑慮型 不相信營銷人員的話；不愿受人支配；要經(jīng)過謹慎考慮才作出決定。 （ 3）果斷型 知道自己要什么商品；自信；對其他商品沒有興趣 營銷策略：說話簡潔，自然銷售，恰當(dāng)時機注入意見。 （ 2）帶氣型 剛生氣，心情不好，一觸即發(fā)，行動就像預(yù)先準(zhǔn)備好的。在購買中往往要左右權(quán)衡后才會作出購買決定。 按心理活動的傾向性分 （ 1）外向型 這種消費者開朗、外露，在購買中容易受
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