萬能的小區(qū)推廣活動(dòng)方案(參考版)
2024-10-23 10:38本頁面
【正文】 新客戶開發(fā)計(jì) 劃制定 新客戶開發(fā) (數(shù)量和銷量 ) 根據(jù)客戶開發(fā)計(jì)劃表總結(jié)出以下內(nèi)容 確定目標(biāo)客戶的類型 為現(xiàn)有的產(chǎn)品尋找新的客戶 滿足現(xiàn)有客戶對新產(chǎn)品的需求 分析客戶需求 客戶需要采購的產(chǎn)品和要求 客戶目前使用的同類產(chǎn)品的分析 （包括：產(chǎn)品的規(guī)格、特點(diǎn)、價(jià)格、供應(yīng)廠商） 客戶狀況分析（包括；采 購，家庭財(cái)務(wù)狀況，信用分析） 分析供貨能力（包括 :安裝交貨時(shí)間） 確定客戶開發(fā)過程 制定具體的開發(fā)步驟和時(shí)間 關(guān)鍵行動(dòng)措施 。銷售本身其實(shí)是件十分簡單的工作，但成功的要義就是簡單的動(dòng)作不斷重復(fù)地做。拿出你的筆記本記錄下來，這個(gè)工作日就到此結(jié)束了。雖然可能和這周一樣跑的是固定的工作路線，但是下周你的上司是不是又安排了新的工作、新的促銷活動(dòng)、新的產(chǎn)品進(jìn)場了呢？ 21) 最后，準(zhǔn)備下一天的工作 現(xiàn)在，忙碌的一天即將結(jié)束了。 19) 填寫銷售 /回款報(bào)告 認(rèn)真填寫今天的銷售和回款記錄，并放在固定的地方存檔，同樣也不能上鎖。 18) 整理客戶拜訪卡 整理好你今天的客戶拜訪卡，如有填寫潦草的地方，請?jiān)诹硗庖粡埿卤砀裆现匦轮`寫并且存在固定的地方。 17) 上交收款 立刻將你的收款交給公司并且認(rèn)真記錄。 按照你的跑店路線圖，按照我上面所說的步驟，就這樣，你做完了一天的拜訪工作。銷售技巧是一個(gè)銷售代表的基本功，但并非是本文的重點(diǎn)，下表是銷售工作的一般流程： 好了，經(jīng)過這些工作，你的銷售目標(biāo)達(dá)成了。 闡述我們的利益，克服異議。 對客戶說 “我明白了您的意思是說 ……” ，表示認(rèn)同。 運(yùn)用開放式問題，找到客戶的需要！ 在客戶有 異議的時(shí)候，保持冷靜。 （四）運(yùn)用你的銷售技巧說服關(guān)鍵人物 13) 運(yùn)用你的銷售技巧說服關(guān)鍵人物 要達(dá)成你的銷售目標(biāo) ―― 比如做一個(gè)促銷活動(dòng)、分銷進(jìn)新品等等 ―― 總不是一件容易的事情，在這里，你就需要運(yùn)用你所學(xué)的銷售技巧進(jìn)行周旋。 （三）觀察 10) 觀察 11) 留意競爭對手 看看競爭對手最近又干了點(diǎn)什么？把它們統(tǒng)統(tǒng)記錄下來，向你的上司匯報(bào)，以便在第一時(shí)間做出反應(yīng)，伺機(jī)打擊它們 。 每一位優(yōu)秀的銷售代表，他的名字就是他為之工作的品牌 。記住，銷售的負(fù)責(zé)人可能記不住你的名字，但是對一個(gè)優(yōu)秀銷售代表的最起碼要求，是別人能記得住你所工作的公司的品牌。記住，表現(xiàn)出你的自信，你的自信會(huì)感染你的客戶。微笑能讓你拉近和客戶之間的距離，也能讓你給人留下更好的印象。如果公司有統(tǒng)一的業(yè)務(wù)著裝，那么你就統(tǒng)一；如果沒有，你也不能降低對整潔的要求。 各種文具：再檢查一下，你是否有足夠用來張貼標(biāo)簽的雙面膠？是否有清潔的用來擦拭產(chǎn)品和貨架的抹布？另外，你還別忘記帶上你的筆、筆記本、名片、剪刀和計(jì)算器。 定單：當(dāng)然，做銷售的必須保證你有足夠的定單。 公司 庫存：出門前不要忘記帶上公司的庫存表?？蛻舭菰L卡詳細(xì)的使用方式。 價(jià)格表和建議定貨單：價(jià)格表是指銷售的價(jià)格，建議定貨單則是指銷售的要貨記錄
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