萬能的小區(qū)推廣活動方案-全文預(yù)覽
【正文】 。 ” 對 于奧哈爾，如何把話講漂亮并不是最重要的，我的首要任務(wù)是教他盡可能少的講話，并且絕不與別人，尤其是顧客爭論。他受的教育不多，當過司機，后來又做了汽車公司的推銷員。條條大路通羅 馬，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。因為講故事的本身就是讓大家思考的，因為這個故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個人面對困難的態(tài)度和方式。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上 ?積善梳 ?三個字，便可做贈品。那山有十座廟，于是買下了 10 把木梳。 主試者問乙： “賣出多少把？ ”答： “10 把。 十天一到。說的是把梳子賣給和尚，想必大家聽了這個題目就覺得有些可樂吧，可是聽完這個故事大家可能就不這么想了。 在工作上，通過不斷接觸客戶，發(fā)現(xiàn)一些新的待解決的問題，多向同事請教，也要多和安裝師傅進行溝通，多了解一些現(xiàn)場安裝方面的知識， 以便日后給客戶解答。 樣板房： 書籍掛件： 1 個 /套，單頁 50 份 /套； 名片盒： 1 個； 借用開發(fā)商等離子電視，插播公司爽膚水產(chǎn)品推介光盤； 4 活動單頁附加說明： 工薪廚房； 買贈活動： 抽獎活動： 凡當天預(yù)約者，經(jīng)銷商讓利 15 個點，按 85 折計算，贈光盤 1 張； 凡當天預(yù)約者帶來第二個客戶，在讓利基礎(chǔ)之上再讓利 5 個點； 五、費用預(yù)算： 費用主要在物業(yè)管理費方面； 六、活動人員要求： 講解介紹統(tǒng)一口徑； 著裝統(tǒng)一； 時刻保持和維護公司形象，有損者 100 元 /次； 嚴格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者 100 元 /次； 激勵政策：凡成功預(yù)約用戶者，另加 的設(shè)計補足費； 凡成功預(yù)約超過 10 位用戶者，另附加 1000 元獎勵。 二、小區(qū)選擇： 需了解的：包括但不限于 1 售樓模式：毛坯房， 2 售樓價位 4000 元 /平方米以上； 3 主消費群體分析； 4 小區(qū)地理位置； 5 政府區(qū)域規(guī)劃； 6 小區(qū)遠期發(fā)展計劃； 7 開發(fā)商背景和信譽等級； 8 物業(yè)管理模式等 目的：有的放矢的開展小區(qū)活動； 做法：物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。任務(wù)需求 主要針對的是中高檔社區(qū)家庭，活動時間放在下午。（現(xiàn)在中高檔社區(qū)的鄰居之間都不認識，以是社區(qū)才藝表演等） 一、市場分析： 內(nèi)容： 1 爽膚水產(chǎn)品：特點及發(fā)展趨勢； 2 爽膚水產(chǎn)品：銷售渠道模式和銷售策略； 目的：宏觀把握爽膚水產(chǎn)品市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。 四、活動策劃： 1 主題：爽膚水產(chǎn)品與家庭健康 2 準備用品： 宣傳單頁： 不同樣本各 100 份； 名片： 4 盒； 定制我們公司 LOGO 的小飾物： 100 個； 宣傳橫幅氣囊： 1 個； 宣傳吊旗： 20 個； 爽膚水產(chǎn)品推介光盤： 100 個； 桌子：至少 3 張； 書籍掛件：至少 5 個； 太陽傘：至少 2 把； 3 物品擺放、用途： 小區(qū)門口： 充氣氣囊 1 個，上書 “爽膚水產(chǎn)品與家庭健康 ”； 立幅 2 個，上書： “水家電一體，服務(wù)一站滿意 ”； 辦公桌 1 張，上設(shè)各類宣傳手冊、單頁和海報； 名片盒 1 盒； 飲水機 1 臺； 物業(yè)管理處： 張貼海報 設(shè)立書籍掛件一個，宣傳單頁 50 份 名片盒 1 盒； 小飾物： 50 個，所有鑰匙均 配置一個； 張貼海報，暫定 2 份，吊旗 20 個； 借用開發(fā)商等離子電視，插播爽膚水產(chǎn)品推介
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