【正文】 特別是在整理資料數(shù)據(jù)這一論文準(zhǔn)備階段，我遇到了許多問(wèn)題，起初有些問(wèn)題曾讓我束手無(wú)策，但是隨著查找各種資料及請(qǐng)教老師與自我思考，使得解決問(wèn)題的能力有所提高。并且讓我學(xué)會(huì)了自學(xué)的重要性。我也正是在資料搜集、總結(jié)歸納這一環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題的同時(shí)也得到了不斷的完善。后來(lái)，在完成一定程度的文字編輯后，我再不斷嘗試在其他渠道，如網(wǎng)站、書(shū)籍、學(xué)校教授、同學(xué)等處，找來(lái)了更多參考數(shù)據(jù)，使此論文更具參考性和說(shuō)服力。從搜集資料、數(shù)據(jù)到歸納總結(jié)都由本人單獨(dú)完成，經(jīng)過(guò)翻閱參考書(shū)和查閱網(wǎng)站，先要讓自己充分熟悉這一環(huán)節(jié)，才能將其寫(xiě)成報(bào)告。佛山陶瓷發(fā)展到現(xiàn)在，在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際占有舉足輕重的地位，政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)等多方應(yīng)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展的眼光進(jìn)行規(guī)劃、定位和發(fā)展，而并不是僅僅局限于設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)研究所或是什么機(jī)構(gòu)，應(yīng)以產(chǎn)業(yè)的角度進(jìn)行推動(dòng)。不遵從以上三條原則去發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，可能只會(huì)將產(chǎn)業(yè)弄死。一是市場(chǎng)原則，二是陶瓷的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，三是建立有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有發(fā)展。在國(guó)內(nèi)，只有佛山才有條件在這三方面做文章，一是古，就是圍繞著石灣這一千年陶瓷古鎮(zhèn)做好文章，挖掘陶瓷歷史文化資源；二是大，就是陶瓷行業(yè)發(fā)展進(jìn)入到微利時(shí)代，企業(yè)要做大，薄利多銷(xiāo)是市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)；第三才是強(qiáng)，只有古、大這兩方面做好了工作，才能往強(qiáng)方向發(fā)展。陶瓷作為佛山的重要支柱產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該像青島一樣有一個(gè)海爾式的航空母艦企業(yè)。在這些公司的參觀過(guò)程中，我們近距離地接觸了這些名企的品牌產(chǎn)品，通過(guò)公司接待人員的講解，使我們對(duì)于公司的品牌經(jīng)營(yíng)有更深刻的了解。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自由化，企業(yè)需要通過(guò)品牌的經(jīng)營(yíng)來(lái)引導(dǎo)社會(huì)大眾的消費(fèi)需求。、　品牌經(jīng)營(yíng)2003年１２月開(kāi)始籌建航空母艦式的大型建陶生產(chǎn)基地，首期工程四組線已于2004年６月順利投產(chǎn)。 、　走專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；缆氛菤W神諾不斷創(chuàng)新，從創(chuàng)立之初，憑著幾次革命性的創(chuàng)新舉措使得歐神諾成為業(yè)界的領(lǐng)跑者。擁有高水平產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新隊(duì)伍，完善的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面的硬件配套設(shè)施。由于我國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)體制上還不健全，致使業(yè)內(nèi)在產(chǎn)品制造的跟風(fēng)性很濃，因此,企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就在于識(shí)別和開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力,確立自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)風(fēng)口浪尖上，清潔生產(chǎn)是陶瓷企業(yè)立足之本,了解佛山陶瓷了解陶瓷行業(yè)上佛山陶瓷網(wǎng)。東鵬陶瓷公司自開(kāi)展清潔生產(chǎn)以來(lái)，企業(yè)節(jié)能、降耗方面取得明顯進(jìn)步，2005年，公司為清潔生產(chǎn)投入約700多萬(wàn)元，實(shí)施后降低成本超過(guò)2000萬(wàn)元。佛山陶瓷業(yè)的大規(guī)模整治以及外遷震動(dòng)了整個(gè)佛山產(chǎn)業(yè)。隨著國(guó)家環(huán)保要求的不斷提高，對(duì)一些因原材料和能源消耗高、技術(shù)投入少、污染治理成本高或治理無(wú)望的企業(yè)，必然進(jìn)行淘汰，實(shí)行關(guān)停并轉(zhuǎn)。其次，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，就是只要有陶瓷產(chǎn)品，廢瓷的產(chǎn)生就不可避免。首先，瓷土是一種不可再生的資源，瓷土資源儲(chǔ)存再豐富，也有枯竭的一天。盡管渠道運(yùn)作有多種模式，但這些模式都要遵循品牌思想發(fā)展的主線，不可千變?nèi)f化，不能影響整體的品牌視覺(jué)。由于陶瓷各企業(yè)的行情不同，雖然存在產(chǎn)品、設(shè)備和渠道模式上的類(lèi)同，但每個(gè)企業(yè)所塑造的品牌個(gè)性和營(yíng)銷(xiāo)模式不同，而且考慮到樣品生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝、拆卸等繁雜的程序成本，專(zhuān)賣(mài)店的空間規(guī)劃要盡量設(shè)計(jì)合理，產(chǎn)品之間可以進(jìn)行最大程度的溝通，降低專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)的持久成本。專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)格的階段性策略。為了品牌戰(zhàn)略布局著想，渠道和專(zhuān)賣(mài)店策略應(yīng)適時(shí)而異。某陶瓷產(chǎn)區(qū)某陶瓷企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的黯然離去，也減去了多少人的憂傷和疑慮?！　⌒袠I(yè)多次不小的波動(dòng)，總會(huì)因?yàn)槠放平K端賣(mài)場(chǎng)不斷撬動(dòng)陶瓷企業(yè)的神經(jīng)。每一次企業(yè)在堅(jiān)實(shí)地走著自己的路時(shí)，時(shí)不時(shí)總會(huì)有動(dòng)蕩的風(fēng)波掀起，看著眼前市場(chǎng)潛力浩淼無(wú)可估量，駕駛著企業(yè)航船的老總們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中摸索著前行。專(zhuān)賣(mài)店同樣的品牌同樣的產(chǎn)品，由于經(jīng)營(yíng)管理能力的不同，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)有很大的差別，筆者結(jié)合多年的終端零售管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)陶瓷專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)品牌的一些策略共同點(diǎn)，希望能與同行共同探討，并對(duì)陶瓷專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者有所幫助。 、　面對(duì)局勢(shì)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)是鍛造品牌最有力的武器隨著中國(guó)“名推委”將保留2008年建陶行業(yè)中國(guó)名牌的評(píng)選，連續(xù)兩年“流產(chǎn)”的中國(guó)名牌評(píng)選活動(dòng)有望于2008年有所突破。為規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，國(guó)家相關(guān)部門(mén)將不斷出臺(tái)各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)各行各業(yè)健康有序發(fā)展。消費(fèi)者節(jié)能環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，促使他們開(kāi)始關(guān)心身邊產(chǎn)品的能耗情況。隨著國(guó)家節(jié)能降耗、節(jié)能減排政策的不斷深入推進(jìn)，PPT板、節(jié)水馬桶等節(jié)水、節(jié)電、節(jié)能產(chǎn)品逐步為消費(fèi)者所關(guān)注。越來(lái)越多的企業(yè)將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。廠商為降低運(yùn)作成本、拓寬銷(xiāo)路，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí)，優(yōu)秀廠商勢(shì)必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場(chǎng)份額。優(yōu)秀企業(yè)資本整合后不斷運(yùn)作發(fā)展，單品冠軍開(kāi)始出現(xiàn)，進(jìn)而實(shí)行并購(gòu)計(jì)劃，這對(duì)二線品牌企業(yè)帶來(lái)的壓力將越來(lái)越大，如果二線品牌沒(méi)有進(jìn)行資本運(yùn)作，就容易被一線品牌打垮。 未來(lái)的爭(zhēng)奪是服務(wù)的爭(zhēng)奪、是資本市場(chǎng)的爭(zhēng)奪、是人才的爭(zhēng)奪。金融危機(jī)之際，一批優(yōu)秀企業(yè)將加快整合并購(gòu)的步伐。歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蕭條，并不斷設(shè)置貿(mào)易壁壘，外銷(xiāo)市場(chǎng)嚴(yán)重受阻，外銷(xiāo)企業(yè)勢(shì)必調(diào)頭爭(zhēng)搶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。具有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)的優(yōu)秀企業(yè)將迅速拉開(kāi)與中小企業(yè)的距離，市場(chǎng)兩極分化更明顯。國(guó)家“保八”，各地方政府的稅收任務(wù)要相應(yīng)增長(zhǎng)，勢(shì)必將壓力轉(zhuǎn)移到企業(yè)身上，企業(yè)將通過(guò)規(guī)范財(cái)務(wù)管理來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。為降低企業(yè)運(yùn)作成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，原來(lái)游離于產(chǎn)業(yè)集群之外的企業(yè)迅速聚攏到一起，促使產(chǎn)業(yè)基地的格局更加集約化、明朗化。只有這樣，才是成功打造陶瓷總部基地的關(guān)鍵。但我們有理由相信，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，國(guó)力日益昌盛的支撐下，中國(guó)的陶瓷企業(yè)一定會(huì)在不久的將來(lái)站上世界的大舞臺(tái)。我們能輕易看出名企的部分優(yōu)勢(shì)在于完美的品質(zhì)，良好的售后服務(wù)，分配合理的人力資源，以及完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等等都是這些企業(yè)笑傲陶瓷界的法寶。第4章 　發(fā)展前景探討對(duì)佛山五家陶瓷名企進(jìn)行考察，分別是歐神諾陶瓷有限公司，樂(lè)華陶瓷潔具有限公司，鷹牌控股有限公司，東鵬陶瓷股份有限公司和粵北，政策環(huán)境與佛山大體相同。進(jìn)入2009年后，這種探索開(kāi)始變成成熟的決策，那就是在遠(yuǎn)離珠三角經(jīng)濟(jì)圈的粵北山區(qū)科學(xué)地布局建陶產(chǎn)業(yè)園，并逐步完善配套的服務(wù)設(shè)施。對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，特別是具有世界性名片性質(zhì)的陶瓷產(chǎn)業(yè)到底如何發(fā)展，有了痛定思痛后的深刻反思。 世事無(wú)常，滄海桑田，產(chǎn)業(yè)調(diào)整的無(wú)序性和盲目的跟風(fēng)圈地?zé)徇^(guò)后，行業(yè)發(fā)展的局勢(shì)開(kāi)始出現(xiàn)明智而理性的變化。其它如湖南、湖北、河南、山西、遼寧、內(nèi)蒙等也贏得了游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的偉大勝利。自2007年佛山政府對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)實(shí)施政治政策以來(lái)，大部分陶瓷企業(yè)都在焦急地謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間。三是市場(chǎng)環(huán)境方面。二是政策環(huán)境方面。而由佛山建陶企業(yè)轉(zhuǎn)移而形成的新興產(chǎn)區(qū)由于投資環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、配套環(huán)境、發(fā)展周期的局限，產(chǎn)能正常釋放仍需一兩年時(shí)間。大佛山地區(qū)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和提升在2008年底是大限，近300家企業(yè)僅留43家，大多數(shù)中小企業(yè)將被迫關(guān)停，另外，淄博等產(chǎn)區(qū)也有部分企業(yè)關(guān)停和倒閉。雖然當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不盡人意，但是，市場(chǎng)剛性需求是客觀存在的，陶企當(dāng)前最需要的，就是針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)，不同消費(fèi)群體，進(jìn)行認(rèn)真、細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)化市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，市場(chǎng)格局，價(jià)格制定等作出針對(duì)性的調(diào)整。這是必然的發(fā)展趨勢(shì)。建設(shè)陶瓷總部基地，意味著很多企業(yè)把“腦袋”留在了佛山，把身子分出去。我們要吸取佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，政府部門(mén)在進(jìn)行招商引資時(shí)，一開(kāi)始就要整體規(guī)劃，把環(huán)保放在優(yōu)先的位置，不能只顧眼前的利益，要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，要對(duì)子孫后代負(fù)責(zé)。因此，從全局看產(chǎn)能不會(huì)因?yàn)橐恍┑貐^(qū)大規(guī)模排擠陶瓷企業(yè)而銳減，相反因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的原因全國(guó)陶瓷產(chǎn)能會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間維持動(dòng)態(tài)的平衡。當(dāng)然，用行政的方式解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題也非坦途。尤其是大佛山地區(qū)兩三年內(nèi)要關(guān)、停、轉(zhuǎn)100多家企業(yè)，對(duì)行業(yè)的理性發(fā)展應(yīng)是個(gè)推動(dòng)（處理方式是另外一個(gè)問(wèn)題）。二是通