【正文】 這種拍賣方式最顯著的特點(diǎn)在于，當(dāng)前最高競(jìng)價(jià)始終對(duì)潛在的買家公開?；蛘?，如果賣家已經(jīng)提前設(shè)定了最低售價(jià)（ “ 保留價(jià) ” ），而最終的競(jìng)價(jià)沒有達(dá)到這個(gè)價(jià)格，拍賣品則不出售。可以由拍賣師宣報(bào)價(jià)格，也可以由買家自己報(bào)價(jià)（或者請(qǐng)一位代理人代表買家報(bào)價(jià)）。 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 132 3. 拍賣的四種形式 第一種形式是 升價(jià)拍賣，又叫英式拍賣 ，就是我們最常見到的拍賣。中國(guó)多數(shù)公司，如紅高粱、榮華雞等敗在采購(gòu)成本過高上。 （ 2）減少代理成本，減少采購(gòu)人員與供應(yīng)商的合謀行為。所以在醫(yī)藥領(lǐng)域中廣泛采用了招標(biāo)程序，在土地拍賣中廣泛采用了拍賣程序。 《 中華人民共和國(guó)拍賣法 》 定義： “ 以公開競(jìng)價(jià)的方式，將特定的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式 ” 。a,a,a,a,a,a,a,b,b,b,b,b,b,b,b,b] 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 128 聯(lián)盟類型 聯(lián)盟的個(gè)數(shù) a 的擺動(dòng)數(shù) b的擺動(dòng)數(shù) 7a+4b =210 7 210 4 210 7a+5b =252 7 252 0 7a+6b =210 7 210 0 7a+7b =120 7 120 0 7a+8b =45 7 45 0 7a+9b =10 7 10 0 7a+10b =1 7 1 0 小計(jì) 848 7 848 4 210 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 129 此時(shí) (日德加入后的 )常任理事國(guó)的勢(shì)力指標(biāo)為 848) 0 .1 2 57 8 4 8 8 4 0iBa ????得 到 （商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 130 1. 招標(biāo)與拍賣概述 招標(biāo)（ Invitation to Tender） 是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說明采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。通過一項(xiàng)決議需十一票以上，其中七個(gè)常任理事國(guó)全部投贊成票，再加上至少四個(gè)非常任理事國(guó)投贊成票。 3. Banzhaf勢(shì)力指標(biāo) 定義：在加權(quán)投票系統(tǒng)中，一個(gè)投票人的 Banzhaf勢(shì)力指標(biāo)為： 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 126 B ? 投 票 人 在 取 勝 聯(lián) 盟 中 是 臨 界 人 的 次 數(shù)所 有 投 票 人 在 取 勝 聯(lián) 盟 中 是 臨 界 人 的 總 次 數(shù)ShapleyShubik指標(biāo) （ 1）關(guān)鍵人：一個(gè)投票人稱為關(guān)鍵人是指他成為最后一個(gè)成員使原先的失敗聯(lián)盟成為取勝聯(lián)盟。其中 q使通過一次表決必須的票數(shù)（最小限額）， wi是投票人 i控制的票數(shù)。于是 BCDE各減持3%， A增持 12%，此時(shí)各自股份比重為 32%， 17%， 17%， 17%， 17%。同時(shí)一個(gè)提案通過的條件是： 7票贊成且常任理事國(guó)無否決票。試計(jì)算各國(guó)的 shapleyShubik勢(shì)指標(biāo)。這兩個(gè)國(guó)家現(xiàn)在對(duì)聯(lián)合國(guó)的經(jīng)濟(jì)資助已超過法國(guó)和英國(guó)。 在安理會(huì)中，通過一項(xiàng)決議需要九票以上，其中五個(gè)常任理事國(guó)需全部投贊成票，再加上至少四個(gè)非常任理事國(guó)投贊成票。 S1：｛ 1,2｝ ,｛ 1,2,3｝ ,｛ 1,2,4｝ ,｛ 1,3,4｝ ,｛ 1,2,3,4｝ S2：｛ 2,1｝、｛ 2,1,3｝、｛ 2,1,4｝ S3：｛ 3,1,4｝ S4：｛ 4,1,3｝ 擺盟數(shù) 為： ?1 = 5, ?2 = 3, ?3 = 1, ?4 = 1. 勢(shì)指標(biāo) 為： ?1 = 5/10， ?2 = 3/10, ?3= ?4 = 1/10 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 120 案例 3： 計(jì)算安理會(huì)常任理事國(guó)的談判力 現(xiàn)在的聯(lián)合國(guó)安理會(huì)由 5個(gè)常任理事國(guó)（中，美，法，英，俄）和十個(gè)非常任理事國(guó)組成。 解：投票人集合： N=｛ 1,2,3,4｝。 S 1：｛ 1,2｝、｛ 1,3｝、｛ 1,4｝、｛ 1,2,3｝、｛ 1,2,4｝、｛ 1,3,4｝ S 2 ：｛ 2,1｝、｛ 2,3,4｝ S 3 ：｛ 3,1｝、｛ 3,2,4｝ S 4 ：｛ 4,1｝、｛ 4,2,3｝ 擺盟數(shù) 為： ?1 = 6, ?2 = 2, ?3 = 2, ?4 = 2. 勢(shì)指標(biāo) 為： ?1 = 1/2, ?2 = ?3 = ?4 = 1/6 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 119 一個(gè)董事會(huì)有 4位董事，其中董事長(zhǎng)有 3票，副董事長(zhǎng)有 2票，剩余 2名董事各有 1票，進(jìn)行投票表決。 θi是 i的擺盟綜述，則 BC勢(shì)指標(biāo)為： ( ) 1 , ( / { } ) 0v S v S i??1inii ?????商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 118 例 1解：投票人集合： N=｛ 1， 2， 3， 4｝。s power is measured as the fraction of all swing votes that he could cast. 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 115 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 116 臨界人 定義：一個(gè)取勝聯(lián)盟中的投票人稱為臨界人是指若他（她）退出聯(lián)盟，則聯(lián)盟將不再是取勝聯(lián)盟。 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 111 Shapleyshubik index of power The Shapley–Shubik power index was formulated by Lloyd Shapley and Martin Shubik in 1954[1] to measure the powers of players in a voting game. The index often reveals surprising power distribution that is not obvious on the surface. The constituents of a voting system, such as legislative bodies, executives, shareholders, individual legislators, and so forth, can be viewed as players in an nplayer game. Players with the same preferences form coalitions. Any coalition that has enough votes to pass a bill or elect a candidate is called winning, and the others are called losing. Based on Shapley value, Shapley and Shubik concluded that the power of a coalition was not simply proportional to its size. Shapley, . and M. Shubik, A Method for Evaluating the Distribution of Power in a Committee System, American Political Science Review, 48, 787–792, 1954. 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 112 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 113 ( 1 ) !( ) !( , ) [ ( ) ( \ )]!is I sS h I v v s v s iI?????? 當(dāng) 的取值為 0或 1時(shí)， 則成為 shapleyshubik勢(shì)指標(biāo)（ shapley shubik index of power) [ ( ) ( \ ) ]v s v s i?( 1 ) !( ) !( , )!is I sS h I vI???? ?商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 114 設(shè)一個(gè)公司的董事會(huì)中有 5人，董事長(zhǎng) 1人有 3票投票權(quán)，其余人各 1票。但在形成 16票過程中， DEF都不是關(guān)鍵加入者。根本沒有人重視，于是請(qǐng)教班扎夫。共有票 31張。 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 109 案例 2 某國(guó)國(guó)內(nèi)有 ABCDEF6個(gè)省份，該國(guó)實(shí)行代議制民主制度，各地區(qū)人口不同，因而按照人數(shù)分配票數(shù)。 在選票極其接近的情況下，中小州的作用就體現(xiàn)出來了。 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 108 從總統(tǒng)大選史上看，自從 1988以來，人口大州對(duì)決定選戰(zhàn)的結(jié)果上并沒有什么最終影響力。大部分制憲代表認(rèn)為：一是由人民直接選舉總統(tǒng)極其困難，因?yàn)閲?guó)家幅員遼闊而當(dāng)時(shí)的交通又不便，況且南北方的差別較大，人民不能全面了解情況，容易受少數(shù)陰謀家的操縱。 原因：行政官的選舉方式，在制憲會(huì)議上主要有四種方案：由國(guó)會(huì)選舉，由各州州長(zhǎng)選舉，由全國(guó)人民直選，由選舉團(tuán)選舉。通俗點(diǎn)說，老百姓投票選舉的不是總統(tǒng)，而是選舉人，隨后再由這些選舉人選出總統(tǒng)。根據(jù)美國(guó)憲法，美國(guó)總統(tǒng)由各州議會(huì)選出的選舉人團(tuán)選舉，而不是由選民直接選舉產(chǎn)生。 ?總統(tǒng)選舉不能只照顧大州。剩下 436張票，則按每州的人口分配，大約每 60萬人便有一張選舉人票。 問，如果你是院長(zhǎng)，你會(huì)設(shè)置怎樣的表決與談判機(jī)制，使自己的權(quán)益得到維護(hù)？怎樣才能防止“民主”而產(chǎn)生的歧視？ 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 106 選舉人票制度 美國(guó)總統(tǒng)大選一共產(chǎn)生 538張選舉人票，總統(tǒng)候選人只要獲得 270張選舉人票以上即可當(dāng)選。 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 104 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 105 第八章 談判議席設(shè)計(jì) 案例 1 某高校為了“發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢(shì)、構(gòu)建合作平臺(tái)”，欲對(duì)各個(gè)學(xué)院進(jìn)行合并，組建大學(xué)部。 因?yàn)楫?dāng)前半導(dǎo)體行業(yè)的重要公司英特爾、 AMD等的創(chuàng)始人都來自此公司。肖克利怒不可遏地罵他們是“八叛逆” (The Traitorous Eight)。可惜，肖克利是天才的科學(xué)家，卻缺乏經(jīng)營(yíng)能力；他雄心勃勃，但對(duì)管理一竅不通。 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 103 1955年，諾貝爾獎(jiǎng)獲得者威廉 (2)q is ex post contractible. So the 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 89 The Model Consider two firm 1, 2 Two periods: 0,1 Date 0RelationshipSpecific investment: a1,a2 Date 1—further actions q1, q2 Benefit 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 90 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 91 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 92 商務(wù)合同與談判 LIU Haiyang (DUT) 2022/2/13 93 商務(wù)