【正文】 買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進行溝通 ? 分宣傳品、展示、 VI三個部分 賣場包裝 內容 ? 整體氛圍概念提示 ? 形象墻設計 ? 實體展板 ? 售樓書 ? 折頁 ? 價格單頁 ? 付款方式清單 ? 手袋設計 ? 銷售人員名片 ? 信紙 、 信封 ? 銷售人員工作牌 ? 銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議 三、樣板間包裝 ? 主要功能是對從售樓處到樣板間的導引及樣板間的功能標牌 樣板間包裝 內容 ? 樓梯氛圍布置 ? 樓梯間歡迎牌 ? 戶型標牌 ? 展示空間功能標牌 （ 主人房 、 兒童房 、 父母房 、客房 、 書房 、 電腦房 、 健身房 、 畫室等 ） ? 免費贈送標牌 （ 潔具 、。 * 從目前空中別墅的價格來看，我們的價格的確不低，但從細節(jié)算帳來看， 客戶仍然可以接受，本身我們的高廳已經是送的面積，如果把高廳的價 格折算回來，空中別墅的價格仍同 3期相當，但生活品質完全不同； 銷售節(jié)點再審視。 * 從目前空中別墅的價格來看，已經在 3期整體價格的基礎上實現了 跳升，均價比較高，對買家而言，價格提升的心理準備并沒有完成 其接受的過程； 判斷 ： * 從目前銷售存在的問題分析，由于產品的變化，市場同樣產生了變化，表現出來的結果 是買家對我們產品的信心不強，對高層的抗力并沒有消除； 三、銷售政策再審視 價格策略再審視。 * 從 4期的積累時間來看，處于 3期高銷售率的同期，市場沒有空擋的 積累過程，因而，呈現出來的銷售積累度并不足夠； 現場感染力支持不足。 * 從前期客戶的反映來看，客戶對空中別墅產生的興趣比較大，從 3 期銷售的同時能夠實現 60多人登記，表明客戶對我們的產品有比 較的信心，從 30多個人認籌來看，產品仍然不存在大的問題； 判斷： * 銷售是我們最大的核心目標，目前空中別墅的銷售并不理想，我們一定需要應對市場產 生的變化。 * 我們在啟動 4期前，一直維持高的銷售率， 3期到目前為止，基本銷 售完畢，對 4期而言，銷售處于連續(xù)狀態(tài)，市場沒有休養(yǎng)生息的過 程，因而，從目前的銷售結果來看，同平時的銷售度相吻合，銷售 比較正常。 * 從目前的銷售結果來看， 60多個人登記， 37個人選房， 15個簽合同， 空中別墅銷售業(yè)績并不算理想。 五、空中別墅的質變點 ； 上下復式的別墅空間； 超大凸窗的別墅視野； 觀景陽臺的別墅休閑； 前后花園的別墅景觀； 空中別墅的 5大質變點 六、 4期空中別墅開盤攻擊波 4期“空中別墅” 民生的質變 第 1攻擊波 內部認購 10月 園林開放 第 2攻擊波 11月 4期開盤 第 3攻擊波 12月 圣誕節(jié)業(yè)主答謝會 七、內部認購 內部認購 市場預熱攻擊 2022年 10月 3日 2022年 10月 18 2022年 10月 24 戰(zhàn)術 開園預告 戰(zhàn)術 園林開放 戰(zhàn)術 新聞報道 4期內部咨詢 開放剪彩 現場咨詢展示 4期 VIP登記 2022年 10月 8日 戰(zhàn)術 戶外封殺 戰(zhàn)術 園林開放及 4期預告媒介計劃 Media Program 9月 10月 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 F F F F F 晚報 廣告 1 1 1 電視報 廣告 1 1 1 新消息報 廣告 1 1 1 晚報 10月 10日 廣告主題：園林開放 + 現正接受 4期誠意咨詢； 10月 17日 廣告主題：園林開放 +現正接受 4期誠意咨詢； 10月 24日 新聞主題： （記者新聞報道）民生中央花園開放 + 4期產品的質變； 新消息報 10月 9日 廣告主題：園林開放 +現正接受 4期誠意咨詢； 10月 16日 廣告主題：園林開放 +現正接受 4期誠意咨詢； 10月 23日 新聞主題： （記者新聞報道）民生中央花園開放 + 4期產品的質變； 寧夏電視報 10月 11日 廣告主題：園林開放 +現正接受 4期誠意咨詢； 10月 18日 廣告主題：園林開放 +現正接受 4期誠意咨詢； 10月 25日 新聞主題： （記者新聞報道）民生中央花園開放 + 4期產品的質變。 選擇 11月 18日開盤： 9月用 1個月時間完全釋放會所質變的力量， 10月用 1個月的時 間完全釋放園林質變的價值同時通過內部登記、認籌、解籌這 一過程蓄積 4期開盤的人氣，并可將 4期空中別墅的產品概念利 用 1個月的時間通過媒介、新聞、咨詢展示的配合打透，剔除 客戶對新產品的觀望疑慮，為 4期開盤熱銷市場態(tài)勢的造成建 立充分的啟動力量和基礎。 BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木地產大法 ] [ 博思堂策略歷程 ] 1998年 1999年 2022年 2022年 2022年 * 推廣策略 * 包裝策略 * 攻擊策略 * 創(chuàng)作策略 * 地產策略 * 地產 7大猜想 * 5點 1線 * 3段式 * 庖丁 5刀 * 10大關系 代表項目 *萬科四季花城 * 蔚藍海岸 * 武漢金色港灣 * 寶安公園家 * 華潤翡翠城 [ 開宗立派 ] ? 96年萬科歷史上最著名的戰(zhàn)役 孔雀開屏 ? 每人學習三個點； ? 96年關于我的觀點； ? 96年關于地產概念的建立； ? 關于 5點 1線整合推廣形成； [ 無敵心法 ] 僅僅以為地產推廣是報紙、樓書、現場老三篇，就錯了，地產推廣首先是看到希望 香港最大的地產商新鴻基地產的原則； 新鴻基地產的翠桐苑； 僅僅以為地產推廣是廣告部分同樣是錯誤的，因而地產今天是一個整體性的攻擊行為，你只有對地產了解，你才可以有更有效的地產廣告； 恒基兆業(yè)的幼兒園； 僅僅以為我們的任務是促銷同樣是錯誤的，我們的任務是讓戰(zhàn)爭取得勝利，勝利的前提是與樓盤相關的，都是我們需要促動的