【正文】 。企業(yè)全方位向經(jīng)銷商提供服務(wù)支持、技術(shù)支持、營銷支持等協(xié)作項(xiàng)目。管道優(yōu)勢：　 鐘意全面推行扁平化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，采取縣（區(qū)）、地市級區(qū)域獨(dú)家代理，減少網(wǎng)絡(luò)流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)銷商的獲利空間。所有產(chǎn)品均達(dá)環(huán)保級標(biāo)準(zhǔn)，合作供貨商均系國際知名化工供貨商，產(chǎn)品的內(nèi)在環(huán)保性能和卓越物理性能均在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先水平。產(chǎn)品優(yōu)勢： 　 鐘意在行業(yè)內(nèi)首家創(chuàng)造性提出“環(huán)保涂料”概念，以“環(huán)?！睘槠放坪诵膬r(jià)值。地理優(yōu)勢： 　 鐘意化工集團(tuán)成立于一九九四年，位于我國偉大的民主革命先行者孫中山先生的故鄉(xiāng)廣東中山市。 品牌優(yōu)勢： 鐘意涂料是采用美國配方與進(jìn)口原材料進(jìn)行生產(chǎn)，質(zhì)量達(dá)到同行業(yè)先進(jìn)水平。神奇自然給NICE鐘意的科學(xué)家?guī)頍o盡的靈感，在不斷的實(shí)驗(yàn)和研究中開啟了仿生涂料技術(shù)領(lǐng)域。七大優(yōu)勢戰(zhàn)略優(yōu)勢： 鐘意全面實(shí)施“資本、品牌、質(zhì)量”戰(zhàn)略，企業(yè)預(yù)計(jì)未來二年內(nèi)，將通過資本運(yùn)作、品牌打造、技術(shù)研發(fā)，完成從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變。迅猛發(fā)展的鐘意營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國各個省市自治區(qū)，無數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想。加強(qiáng)涂料行業(yè)信息工程建設(shè)等建議。提高涂料生產(chǎn)和檢測的設(shè)備水平。同時(shí)，規(guī)劃還提出了發(fā)揮行業(yè)組織在市場準(zhǔn)入、標(biāo)準(zhǔn)制修訂、信息建設(shè)以及企業(yè)與政府溝通等各方面的作用。優(yōu)化涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升民族企業(yè)和品牌的競爭力。為實(shí)現(xiàn)上述提出的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，規(guī)劃提出一系列保障措施，比如加大新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)力度。單位綜合能耗下降20%。開展UV固化在水性涂料、粉末涂料和汽車涂料涂裝中應(yīng)用。涂料行業(yè)提出的環(huán)保目標(biāo)是，全面推進(jìn)涂料水性化，高固體分醇酸涂料份額提高20%。為發(fā)展核能、風(fēng)電、地?zé)?、太陽能、水電等清潔能源和可再生能源開發(fā)高效防腐與特種涂料。環(huán)保節(jié)能方面，除行業(yè)自身提高能效和節(jié)能減排水平之外，涂料行業(yè)還要為其他行業(yè)的節(jié)能減排、為發(fā)展清潔能源和可再生能源作出貢獻(xiàn)。獲得具有自主知識產(chǎn)權(quán)重大成果國家級獎3～5項(xiàng)。研發(fā)性能達(dá)到工業(yè)涂裝要求的水性工業(yè)涂料(水性木器涂料、功能性水性防腐涂料)用水性樹脂，代替進(jìn)口水性樹脂，促進(jìn)水性工業(yè)涂料的推廣。研發(fā)硫酸法鈦白粉清潔生產(chǎn)集成技術(shù)、氧化鐵顏料生物法氨氮廢水處理技術(shù)。加快復(fù)合磷酸鹽、復(fù)合鉬酸鹽防腐顏料的開發(fā)應(yīng)用，取代紅丹和鉻酸鹽。改變鈦白粉目前硫酸法產(chǎn)品占98%以上的局面。限制新建硫酸法鈦白粉、鉛鉻黃、年產(chǎn)1萬噸以下氧化鐵系顏料、溶劑型涂料(不包括鼓勵類的涂料品種和生產(chǎn)工藝)、含異氰脲酸三縮水甘油酯的粉末涂料生產(chǎn)裝置。涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)和方向是，鼓勵環(huán)境友好型、資源節(jié)約型涂料(水性木器、水性工業(yè)、水性船舶涂料，高固體分、無溶劑、輻射固化、功能性外墻外保溫涂料等)生產(chǎn)。《涂料行業(yè)“十二五”規(guī)劃》指出，受益于工業(yè)和民用兩方面的需求拉動，預(yù)計(jì)涂料產(chǎn)量將保持年均10%的增速，至2015年涂料產(chǎn)量有望達(dá)到1200萬噸。國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展 我國涂料產(chǎn)業(yè)將再上臺階發(fā)布日期：[20110711] 共閱 [100] 次 未來5年國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定較快發(fā)展，要求涂料產(chǎn)品的產(chǎn)量仍以略高于GDP的發(fā)展速度增長。營銷資源對等化，即企業(yè)應(yīng)充分考慮其當(dāng)前實(shí)際情況，包括企業(yè)自身的產(chǎn)品特性、資金儲備、人員素質(zhì)等，量其所有、所能而為之。因此，不少企業(yè)選擇長三角地市作為目標(biāo)市場?？v觀全國各個地級市，各市發(fā)展極不平衡，但整體來說長三角地區(qū)發(fā)展相對較快。競爭態(tài)勢比較明朗，產(chǎn)品有競爭力，競爭環(huán)境良好。也就是說，當(dāng)?shù)厝丝诳偭看蟆①徺I力強(qiáng)、對涂料產(chǎn)品需求程度高。然而，地級市場環(huán)境復(fù)雜、品牌觀念弱化、運(yùn)營成本費(fèi)用控制難，如何才能化難為易，真正地變難啃的骨頭為誘人的奶酪?哪些地市是企業(yè)競相爭逐的潛力市場?什么樣的涂料品牌能在地市暢通無阻?廠家該如何平衡省級代理商、地市經(jīng)銷商以及自身之間的利益，實(shí)現(xiàn)三方共贏?九正小編將為您一一解讀。在此條件下，之前并不被涂料廠家重視的地級市場，已成為涂料等建材產(chǎn)品市場競爭的新戰(zhàn)場。2010年房地產(chǎn)調(diào)控政策的頻頻出臺，給其下游產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的連鎖反應(yīng)，包括涂料在內(nèi)的建材行業(yè)在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、競爭加劇中度過了不平凡的一年。當(dāng)然，對于一些工程性的涂料產(chǎn)品，由于它們定價(jià)低、利潤小，因而可能會在這個時(shí)候上調(diào)價(jià)格。 原材料市場價(jià)格不斷攀升 以石油為原料的涂料產(chǎn)品是否漲價(jià)也頗受關(guān)注，在此前的門店走訪中，涂料銷售人員表示，多樂士、都芳等產(chǎn)品的價(jià)格一直未有大變化。在此行業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)軍者地位的柔然壁紙，在現(xiàn)階段更是推出了一系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動推動品牌的良性口碑增長，近期內(nèi)網(wǎng)民熱議的“柔然小屋”話題更是給了許多消費(fèi)者更多關(guān)于壁紙裝修的靈感和選擇。 大品牌壁紙逐漸侵占市場 過去十年中，一提到壁紙裝修，大多數(shù)消費(fèi)者想到的仍然是起居室作為陪襯的幾卷20幾塊/平米的雜牌壁紙。 而一位不愿透露姓名的某著名涂料品牌工作人員則稱，公司已經(jīng)有了開始研發(fā)品牌旗下壁紙的計(jì)劃，而很多同類品牌也開始暗自制定此類計(jì)劃。 涂料商吐槽：消費(fèi)者要求逐年提高 以往消費(fèi)者對建材家居產(chǎn)品質(zhì)量、耐用性和價(jià)格三大需求，隨著社會發(fā)展開始逐漸衍生出許多新型需要，許多建材經(jīng)銷商表示：涂料已不能滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者對墻面裝修的要求，而壁紙目前開始出現(xiàn)潮流化的熱銷狀態(tài)。 不久前，國家有關(guān)部門對涂料市場進(jìn)行抽查，結(jié)果所有產(chǎn)品在環(huán)保方面都達(dá)標(biāo)，只是少數(shù)幾種產(chǎn)品在防霉方面的指標(biāo)不符。羊毛出在羊身上，價(jià)格自然也上去了。涂料價(jià)格最貴的不一定是最好的，現(xiàn)在市場上有很多無名氣的涂料其實(shí)質(zhì)量同樣也不錯涂料，如今市場上一些已經(jīng)名氣很響的品牌，并非科技含量很高的產(chǎn)品，當(dāng)初就靠“一口缸、兩根棒”攪拌起家，這是很多人已經(jīng)知道的事實(shí)。 最近幾年由于建材涂料行業(yè)之間競爭的不斷加劇，導(dǎo)致了涂料市場潛規(guī)則的不斷涌現(xiàn)，給消費(fèi)者利益和涂料行業(yè)規(guī)范帶來了驚慌的同時(shí)也給行業(yè)也帶來了很大的麻煩。深度分析 涂料市場遭遇冷場的四大根源發(fā)布日期：[20110714] 共閱 [161] 次 從2011開年以來，由于建材行業(yè)一系列房產(chǎn)政策的出臺，原材料市場的不斷漲價(jià)，給建材企業(yè)帶來了很大的壓力，導(dǎo)致消費(fèi)者購買力下降，建材銷量一度下降，我國現(xiàn)在家居建材行業(yè)涂料行業(yè)普遍不太好，市場比較冷淡。而且，淡季營銷有時(shí)候是得不償失的。為旺季營銷準(zhǔn)備“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季營銷策略。(3)戰(zhàn)略價(jià)值曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。并且，當(dāng)旺季來臨之時(shí)，品牌將贏得很高的回想率(BrandRecall)和大腦占有率(Mindshare)。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀，并傳播這種價(jià)值的感覺。(2)品牌營造品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度(BrandAssociation)和品牌參與度。(1)口碑建立建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感。所以，淡季營銷重在取勢。銷量是一個期間指標(biāo)，即“某個期間內(nèi)的銷量”，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽光明媚。在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。