手聯(lián)動(dòng)模式ppt課件(參考版)
2025-01-20 17:07本頁(yè)面
【正文】 4. 項(xiàng)目推廣費(fèi)用占總銷(xiāo)售金額的 ％， 大大節(jié)省推廣成本。 2. 公寓組團(tuán)在一手二手聯(lián)動(dòng)下， 6天積累意向客戶數(shù)量超過(guò) 700個(gè) ，超出公寓總貨量的 四倍 。僑英花園積累800臺(tái) 意向客戶，參加產(chǎn)品推介會(huì)。 5. 通過(guò)中原網(wǎng)頁(yè)、中原專(zhuān)業(yè)雜志、地鋪海報(bào)張貼對(duì)外發(fā)送信息。 3. 針對(duì)中原 VIP客戶及中原合作單位客戶，通過(guò) DM逐一推介，對(duì)于重點(diǎn)客戶，銷(xiāo)售人員上門(mén)推介。 2. 僑英公寓 : 重點(diǎn)與中原天河二手地鋪聯(lián)合，充分挖掘周邊潛在買(mǎi)家。 2. 公開(kāi)發(fā)售前由銷(xiāo)售人員輪班代替客戶提前排隊(duì)認(rèn)購(gòu)，其服務(wù)得到客戶的普遍認(rèn)同； 3. 公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員及客戶超過(guò) 2022人（ 1月 1日）成交單位 418套，創(chuàng)造超高的成交比率； 4. 公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日曾 3次加價(jià)加推單位，實(shí)際成交單價(jià)為 8600/㎡ （最低）～ 10700/ ㎡（最高）。 主要任務(wù)： 擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道，爭(zhēng)取外區(qū)域買(mǎi)家入場(chǎng) ? 由總經(jīng)理 黃軒明 牽頭組織全公司于 12月 6日銷(xiāo)售前的誓師大會(huì)情況，現(xiàn)場(chǎng)出席的銷(xiāo)售精英超過(guò) 300人； ? 現(xiàn)場(chǎng)由發(fā)展商介紹項(xiàng)目及恒基集團(tuán)背景，并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵(lì)及檢閱； ? 現(xiàn)場(chǎng)公布針對(duì) “ 恒荔灣畔 ” 的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度，基本上每個(gè)銷(xiāo)售人員成交每套單位最少有 3000元傭金；公司同時(shí)宣布為刺激全體銷(xiāo)售人員的積極性，在成交并簽署合同后， 公司預(yù)付傭金給銷(xiāo)售人員 ，另銷(xiāo)售人員在過(guò)年前能享受到銷(xiāo)售成果； ? 同時(shí)在大會(huì)上每個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)向旗下的銷(xiāo)售人員公布組別制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，并激勵(lì)同事超額完成； 各區(qū)域總監(jiān)在發(fā)展商面前公布業(yè)績(jī)指標(biāo)，表達(dá)強(qiáng)烈的信心。 通過(guò)統(tǒng)籌組，對(duì)各間二手行下達(dá)成交指標(biāo)，并與各區(qū)總監(jiān)的業(yè)績(jī)考核掛鉤，有效將工作落實(shí)到實(shí)處。 公司抽出大部分代理費(fèi)，加大銷(xiāo)售傭金至高于二手提成點(diǎn)數(shù)，通過(guò)利益有效刺激二手同事的積極性。 利用廣州中原總經(jīng)理黃軒明先生的統(tǒng)籌，加大一二手聯(lián)動(dòng)的決心，將一手及二手兩大部門(mén)有效資源整合。中原地產(chǎn) 客戶資源聯(lián)動(dòng)形式 中原一二手聯(lián)動(dòng) 1. 地鋪網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用平臺(tái)； 2. 各項(xiàng)細(xì)分客戶資源應(yīng)用平臺(tái)； 3. 廣州各區(qū)域一、二手銷(xiāo)售咨詢及全國(guó)主要市場(chǎng)最新銷(xiāo)售咨詢的實(shí)時(shí)匯總； 4. 中原地產(chǎn)（廣州地區(qū)）網(wǎng)站宣傳渠道； 5. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)全國(guó)同類(lèi)型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)交流工作； 中原地產(chǎn)公司 可應(yīng)用資源 一． 中原地產(chǎn)公司地鋪網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用
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