如何做飲水機(jī)市場營銷(參考版)
2025-01-20 11:17本頁面
【正文】 ? 成套銷售 ? 百貨商場、家電連鎖店、大型連鎖超市、大型家裝賣場 23 制定產(chǎn)品的價格體系 ? 產(chǎn)品價格的組成 ? 定價是一步到位，還是隨市定價 ? 價格是一把雙刃劍 示例 3 示例 2 示例 1 24 、如何設(shè)計(jì)合理的供價 ? 一級經(jīng)銷價 ? 二級價（批發(fā)價） ? 零售價 25 、如何確定零售價 ? 飲水機(jī)與其它產(chǎn)品不一樣 ? 套賣價 ? 正價與特價 26 關(guān)于促銷 ? 對經(jīng)銷商的促銷 ? 對終端的促銷 ? 對顧客的促銷 27 營銷部門的職能設(shè)置 營銷總監(jiān) 市場部 銷售部 服務(wù)部 企劃 賬務(wù) 產(chǎn)品 各大區(qū)辦 物流 售后 內(nèi)勤 28 、銷售人員構(gòu)成 ? 各區(qū)如何配置 ? 是本地化還是公司化 ? 如何進(jìn)行考核 29 、有關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn) ? 業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn) ? 促銷人員的培訓(xùn) 示例 30 營銷信息化 ? SCM的建立 31 職位安排 32 薪資待遇 ? 基本工資 ? 補(bǔ)貼 ? 津貼 ? 獎金或提成 ? 福利 ? 培訓(xùn) ? 發(fā)展 33 。 ? 定期不定期的搞價格優(yōu)惠或贈品促銷。 ? 從終端拉動回款。 ? 對經(jīng)銷商款后，因公司原因沒發(fā)貨的，每天按一定比例給經(jīng)銷商支付利息。 12
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