如何提高銀行理財(cái)經(jīng)理銷售技能(參考版)
2025-01-20 09:30本頁面
【正文】 23:36:00 65 投入秘訣 ? 物以稀為貴 ? 越隨便可以得到的東西越?jīng)]有價(jià)值 ? 人人都有，人人皆沒有 ? 越是給單一客戶定做，越會(huì)超出其價(jià)值 23:36:00 66 超出客戶期望的原則 ? 謹(jǐn)慎承諾 ? 傾聽反饋 ? 解決問題 ? 擴(kuò)大銷售 23:36:00 67 23:36:00 68 。 23:36:00 57 性格類型與成交 ?分析家 ?不喜壓力 給他時(shí)間做決定。 23:36:00 55 分析家 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) ?謹(jǐn)慎 優(yōu)柔寡斷 ?刻苦 繁瑣 ?埋頭苦干 對人冷漠 ?有條不紊 官僚主義 運(yùn)用不當(dāng)可以轉(zhuǎn)化為 23:36:00 56 爭取一個(gè)分析家 ? 事前要有充分的準(zhǔn)備 ,注重細(xì)節(jié) ? 不要空談?dòng)^點(diǎn)和意見 ? 談?wù)撘幌碌贸鼋Y(jié)論的可能的思考過程，并作好一個(gè)嚴(yán)密而有邏輯性談話的心里準(zhǔn)備。 –正確的技術(shù)資料，并且能夠?qū)Y(jié)果及證據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)。 ? 有耐心，花時(shí)間聽對方講他們的感覺和別的事情 ? 花一些時(shí)間，好好跟這些人談?wù)勱P(guān)于個(gè)人或集體的事，不要冒失，直到你讓他們覺得完全放松再開始談?wù)?jīng)事。 關(guān)鍵是得到認(rèn)同，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的利益 。 ? 達(dá)成協(xié)議后，與之確認(rèn)。 如果出名的理財(cái)高手選擇該產(chǎn)品，對他很有說服力。 ?注重結(jié)果，應(yīng)談及該產(chǎn)品或服務(wù)過往的成功經(jīng)驗(yàn) 23:36:00 36 與表現(xiàn)家相關(guān)的主要行為 ? 表現(xiàn)家的舉止是： –外向的 –快樂的 –好幻想的 –令人信服的 –幽默 –大聲的 –沖動(dòng)的 –有創(chuàng)造力的 –不注重細(xì)節(jié) –有說服力的語言 23:36:00 37 與表現(xiàn)家相關(guān)的主要行為 ? 表現(xiàn)家想從你那里得到的是： – 對其行為的認(rèn)可 – 對其觀點(diǎn)的認(rèn)可 23:36:00 38 表現(xiàn)家具有： ? 難以抑制的能量 ? 開放并且愿意表達(dá)他們的想法和感情 ? 社交技巧和魅力 ? 社會(huì)組織能力 23:36:00 39 特性和利益 ? 表現(xiàn)家 ?注重效果。 23:36:00 34 爭取一個(gè)驅(qū)策家 ? 你給他的回答一定要非常準(zhǔn)確 ? 可以使用封閉的問題，他會(huì)覺得效率非常高 ? 有具體的依據(jù)和大量創(chuàng)新的思想 ? 給他一個(gè)準(zhǔn)確的答案，不是兩可的結(jié)果 ? 直接說明目的，節(jié)約時(shí)間 ? 加快工作節(jié)奏 ? 聲音洪亮，充滿信心 ? 一定要有計(jì)劃，落到明確的結(jié)果上 ? 不要流露太多的感情，要直奔結(jié)果。 23:36:00 23 銷售四力 ? 說服力 —說服力的養(yǎng)成，不只是言辭的辯論技巧，更重要的是，對客戶心理變化的明察秋毫，以及適當(dāng)?shù)恼莆者\(yùn)用。 23:36:00 22 銷售四力 ? 吸引力 —讓客戶喜歡你。 頻率 ） Right Activity（
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