花店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案(參考版)
2024-10-22 11:24本頁(yè)面
【正文】 所以插花的定價(jià) =(1+19%)= 元 盆景的定價(jià)=38（ 1+19%） = 元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價(jià)在 15— 30 元 小型辦公室盆栽定價(jià)在 10— 20元 中型室內(nèi)盆栽定價(jià)在 35— 80 元 大型室內(nèi)盆栽定價(jià)在 85— 288元 高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價(jià)為 98— 288元 。 三、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定價(jià) （一）定價(jià)目標(biāo) 以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) 根據(jù)自身?xiàng)l件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長(zhǎng)期利益，我們?cè)谝匝a(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格，因此我們選擇以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。 差異性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷(xiāo)宣傳等營(yíng) 13 銷(xiāo)策略方面能 針對(duì)不同的子市場(chǎng)，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 (四 )目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 由于我們把市場(chǎng)分為了幾個(gè)部分，而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn)，所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛(ài)花卉的消費(fèi)者。 再一方面，根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分，我們分為了兩大部分，時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。而 30至 40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房 12 子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素 。 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 （一）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)人口年齡構(gòu)成的細(xì)分，我們把目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群分為了 115歲、 1530歲、 3045歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。 （五）結(jié)論 綜上所訴，花晨月夕精品花店項(xiàng)目在貨源、花卉產(chǎn)品種類(lèi)豐富、廣告宣傳、市場(chǎng)需求方面都有自身的優(yōu)勢(shì) 。任何事件的影響都是相對(duì)的，花晨月夕在迎接巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)也將面臨巨大的威脅，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ，而學(xué)生群體收入少，并不會(huì)把錢(qián)大部分用來(lái)買(mǎi)花，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。 德的平泉縣，有中國(guó)北方第二大的花卉基地，這給 11 我們進(jìn)貨，帶來(lái)方便。 ，目前沒(méi)有一家花店，這樣，我們?cè)诖髮W(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本為零。 ，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力，摸著石頭過(guò)河。所以我們應(yīng)該拓寬銷(xiāo)售品種，例如，在銷(xiāo)售花卉的同時(shí)，搭售一些小禮品之類(lèi)的，這樣才會(huì)獲取更多的利潤(rùn)。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開(kāi)發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的， 在一定的條件下，優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì)。 ，可以形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。 ，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開(kāi)支，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)。
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