花店開業(yè)慶典策劃方案-資料下載頁
2024-10-18 11:24本頁面
【導(dǎo)讀】在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè)。然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。性不斷增加，使得電子商務(wù)飛速發(fā)展。特別是最經(jīng)幾年興起。的同城電子商務(wù)更具有可靠性。然而中山鮮花業(yè)的營銷方式。仍然傳統(tǒng)落后，獨(dú)立分散。情緣花卉鮮花店為了突破時空限。網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷雙通道同時運(yùn)行的新型鮮花營銷模式。花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。隨著人們的生活水平。不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，相互交流時更含蓄，更有品位。舉動，增進(jìn)感情的紐帶！花藝設(shè)計(jì)、會場布置，新娘花車裝飾、迎親車隊(duì)等等。度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，折后再9折）購物優(yōu)惠；三、開業(yè)當(dāng)天購買產(chǎn)品滿38元，開業(yè)期間凡進(jìn)店購買產(chǎn)品顧客，均可獲得折優(yōu)惠，關(guān)活動；4、獲贈花花世界的其他驚喜禮品。
【正文】 品單一，經(jīng)驗(yàn)不足等方面的硬傷，需在實(shí)際操作中進(jìn)行改進(jìn)。 二、目標(biāo)市場選擇與目標(biāo)市場營銷策劃 （一）目標(biāo)市場細(xì)分 根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細(xì)分，我們把目標(biāo)市場的消費(fèi)人群分為了 115歲、 1530歲、 3045歲、 45歲以上這四個年齡層，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費(fèi)可能性最大 。而 30至 40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房 12 子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素 。而 45 歲以上的人群他們年歲已大，不會經(jīng)常買花，更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉，而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費(fèi)者。當(dāng)然老年人市場也不會放棄。 再一方面，根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分，我們分為了兩大部分，時機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費(fèi)者。 （三）目標(biāo)市場模式 由于本店屬于小本經(jīng)營，并沒有 很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細(xì)分來進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營，針對我們選出的最有可能消費(fèi)的群體，是利益最大化，從而短期收到回報，是成本更快回收，從而壯大實(shí)力。 (四 )目標(biāo)市場的營銷策略 由于我們把市場分為了幾個部分，而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn)，所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營銷策略。我們針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。 差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營 13 銷策略方面能 針對不同的子市場，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力，提高市場占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本，我們會在實(shí)際的工作中盡量節(jié)約成本，提高效益。 三、所經(jīng)營的產(chǎn)品定價 （一）定價目標(biāo) 以獲取合理利潤為定價目標(biāo) 根據(jù)自身?xiàng)l件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價格競爭、以適中穩(wěn)定的價格獲取長期利益，我們在以補(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價目標(biāo)。 （二 ）定價方法 成本加成定價法 P=成本 （ 1+利潤率） 經(jīng)過市場調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)和結(jié)合本店的自身情況制定了一個相對合理的利潤率 19%。 所以插花的定價 =(1+19%)= 元 盆景的定價=38（ 1+19%） = 元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價在 15— 30 元 小型辦公室盆栽定價在 10— 20元 中型室內(nèi)盆栽定價在 35— 80 元 大型室內(nèi)盆栽定價在 85— 288元 高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價為 98— 288元
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