銀行保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)ppt課件(參考版)
2025-01-18 15:40本頁(yè)面
【正文】 故能幫助銀行穩(wěn)定一大批優(yōu)質(zhì)、忠誠(chéng)的客戶(hù) 。 33 通過(guò)全方位的金融服務(wù)能為銀行網(wǎng)點(diǎn)鎖定一批忠實(shí)的客戶(hù)，為客戶(hù)提供多樣化、高質(zhì)量的金融產(chǎn)品。 ?由于保險(xiǎn)公司是專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司，有專(zhuān)門(mén)的成熟的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)系統(tǒng)和培訓(xùn)人才，可以為合作的銀行伙伴提供最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)、心態(tài)和技能培訓(xùn)。 ? 隨著合作的進(jìn)一步深入 、 代理業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng) ， 中間業(yè)務(wù)收入將是銀行不容忽視的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) ， 代理手續(xù)費(fèi)將是一筆長(zhǎng)期穩(wěn)定并逐步增長(zhǎng)的收入 。 30 31 在沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的前提下，提高銀行中間業(yè)務(wù)利潤(rùn)收入和銀行職員的個(gè)人收入。 ?為保證產(chǎn)品領(lǐng)先于同行、滿足市場(chǎng)，形成“開(kāi)發(fā)一批，儲(chǔ)備一批，推出一批，淘汰一批”的發(fā)展戰(zhàn)略。 ?通過(guò)建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售和售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀行、保險(xiǎn)、客戶(hù)三贏的局面。 ? 資本互融 、 產(chǎn)品互融 、 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 、 利潤(rùn)共享平臺(tái) 。 27 專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略 ? 銀行柜面代理銷(xiāo)售平臺(tái) 。 各家銀行總行均有專(zhuān)門(mén)部門(mén)、專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)管理銀行代理業(yè)務(wù)。 ?只在銀行開(kāi)一個(gè)活期存款帳戶(hù) ?只在銀行開(kāi)一個(gè)定期存款帳戶(hù) ?同時(shí)在銀行開(kāi)一個(gè)活期與定期存款帳戶(hù) ?只在銀行開(kāi)一個(gè)活期存款帳戶(hù)并辦理貸款或信用卡業(yè)務(wù) ?只在銀行開(kāi)一個(gè)活期存款帳戶(hù)并接受其他金融保險(xiǎn)綜合服務(wù) 客戶(hù)類(lèi)型 脫落率 ?100% ?50% ?10% ?% ?1% 銷(xiāo)售傭金使大大獲利，使銀行獲得整體性的中介收入利潤(rùn) 從成長(zhǎng)快速的保險(xiǎn)市場(chǎng)中獲得應(yīng)有的利益 銀行保險(xiǎn)會(huì)給銀行帶來(lái)巨大的有形利益和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 21 目前國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的信貸業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間很低（以一年期為例） % % % % % 貸款利率 存款利率 營(yíng)業(yè)稅 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 損失前利潤(rùn) (未提呆賬準(zhǔn)備金 ) 信貸業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間很低 ,資產(chǎn)質(zhì)量的控制面臨極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) － ％ 新增長(zhǎng)點(diǎn)，提高中間業(yè)務(wù)收入 例：一個(gè)小型網(wǎng)點(diǎn) 每月 完成 30萬(wàn)期交保費(fèi) 手續(xù)費(fèi) 5% 月中間業(yè)務(wù)收入： 全年中間業(yè)務(wù)收入： 18萬(wàn) 提高銀行職員的不可替代性工作技能，增強(qiáng)其就業(yè)能力及機(jī)
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