【正文】 ?CX/DX/SX/JNV/JK 等 ? 華凌空調(diào)產(chǎn)品理念？ ? 是否能夠根據(jù)市場反饋的有效信息 迅速轉(zhuǎn)化為功能設(shè)計(jì)，產(chǎn)品快速投放市場？ ? 華凌空調(diào)與其他品牌產(chǎn)品差異化定位？ ? 產(chǎn)品功能中遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃？ 產(chǎn)品功能定位討論 P w C44 華凌的策略執(zhí)行計(jì)劃 4. P w C45 策略執(zhí)行計(jì)劃是根據(jù)前面討論的使命和策略制訂了一系列行動(dòng)方案式計(jì)劃項(xiàng)目，這些項(xiàng)目計(jì)劃應(yīng)以系統(tǒng)的辦法決定優(yōu)先次序 策略執(zhí)行計(jì)劃范例 計(jì)劃項(xiàng)目優(yōu)先次序的決定 行動(dòng) /項(xiàng)目 時(shí)間 業(yè)績指標(biāo) /目標(biāo) 資源 負(fù)責(zé)人 高 低 對(duì)業(yè)務(wù)的影響 短 長 發(fā)揮效用所需的時(shí)間 易 難 執(zhí)行的難度 或 P w C46 技術(shù)及研發(fā)部 財(cái) 物 部 制 造 部 市 場 部 到目前為止，公司大多部門沒有策略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃以支持華凌中長期的目標(biāo) ? 在北京，四川組建股 份制銷售公司 ? 無其他具體行動(dòng)計(jì)劃 ? 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 (窗 機(jī)，分體機(jī)，柜機(jī)， 變頻機(jī)，小家電 ) ? 研究課題項(xiàng)目計(jì)劃(及 合作對(duì)象 ? 二期擴(kuò)建工程收尾 資 材 部 ? 無具體行動(dòng)計(jì)劃 ? 無具體行動(dòng)計(jì)劃 華凌空調(diào)在 35年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前五名 資料來源：華凌部門訪談 P w C47 總之，對(duì)以下一些重要問題的定期審視，將保證華凌制訂長期正確的企業(yè)戰(zhàn)略并具備有效執(zhí)行的能力 ? 企業(yè)的使命是否在管理層達(dá)成一致意見？ ? 企業(yè)的使命是否在公司內(nèi)部每個(gè)部門與員工間進(jìn)行過充分的溝通討論？ ? 在企業(yè)策略不斷改進(jìn)的過程中，市場定位和市場方法是否一直與企業(yè)的使命相吻合？ ? 各部門的目標(biāo)和策略是否與公司總體的目標(biāo)和策略一致？ ? 怎樣將部門的日常工作計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔_的企業(yè)策略執(zhí)行計(jì)劃？ ? 在企業(yè)與部門的年度策略制訂過程中，何種方式與格式最適合華凌使用？ ? 怎樣將總結(jié)前期策略的結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)包含在新策略的制訂過程中？ 高層管理者需要考慮的策略問題 P w C48 戰(zhàn)略建議 5. P w C49 華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議 ? 制定華凌空調(diào)使命 /目標(biāo)陳述 ? 制定華凌空調(diào) 5年業(yè)務(wù)規(guī)劃 (Business Plan)，以此指導(dǎo)中長期的業(yè)務(wù)運(yùn)作，包括： 新業(yè)務(wù)規(guī)劃 銷售計(jì)劃 市場營銷計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 人力資源計(jì)劃等 ? 確定目前的產(chǎn)品定位，并制定近期的廣告營銷策略 建議內(nèi)容 建議負(fù)責(zé)人 建議執(zhí)行時(shí)間 集團(tuán) /華凌空調(diào)管理層 華凌空調(diào)總經(jīng)理 /部門經(jīng)理 華凌空調(diào)總經(jīng)理 /營銷部門經(jīng)理 2021年 6月以前 2021年 7月以前 2021年 5月以前 P w C50 華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議 ? 明確中短期的國內(nèi)銷售策略，包括： 客戶發(fā)展計(jì)劃 區(qū)域發(fā)展計(jì)劃 銷售隊(duì)伍拓展計(jì)劃等 ? 制定中短期的國際市場開拓計(jì)劃，包括： 區(qū)域計(jì)劃 新客戶開發(fā)計(jì)劃 國際市場營銷 出口產(chǎn)品策略與計(jì)劃 ? 明確中短期的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，并制定新產(chǎn)品時(shí)間表 建議內(nèi)容 建議負(fù)責(zé)人 建議執(zhí)行時(shí)間 銷售部經(jīng)理 /華凌空調(diào)總經(jīng)理 國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理 /華凌空調(diào)總經(jīng)理 研發(fā)中心經(jīng)理 /技術(shù)部經(jīng)理 /華凌空調(diào)總經(jīng)理 2021年 5月以前 2021年 5月以前 2021年 5月以前 。 30% 以上的功能介紹是重復(fù)的。輔助電加熱功能，增強(qiáng)低溫制熱 . ?小超人系列 各種變頻空調(diào)，全面數(shù)字式定位直流變頻 ?MRV 系列 由智能網(wǎng)絡(luò)控制，不僅比買同樣多數(shù)目的分體空調(diào)便宜，更可根據(jù)房間大小及使用狀況自動(dòng)調(diào)節(jié)輸出功率，使家居每個(gè)房間一樣 舒適。 ?超靜設(shè)計(jì)，室內(nèi)僅 47分貝。 ?兒童星 身僅 39cm,方便安裝 ,節(jié)省空間。 海爾子公司或 合資企業(yè) 海外工廠 海外設(shè)計(jì)部 海外信息中心 資料來源： PwC調(diào)查分析 P w C29 海 爾 利用資金、技術(shù)等綜合實(shí)力，推行全面的全球戰(zhàn)略 在海外建立包括研究開發(fā)、生產(chǎn)、物流、倉儲(chǔ)一體化的國際營銷體系 積極開發(fā)國外的分銷商體系 在技術(shù)領(lǐng)先國家建立控股的合資公司或全資子公司，開展先進(jìn)技術(shù)的研究和轉(zhuǎn)移 格 力 強(qiáng)調(diào)空調(diào)專業(yè)化企業(yè)的核心競爭力，不進(jìn)行過度多元化擴(kuò)張 在海外建立工廠，利用季節(jié)差異緩解銷售淡季旺季波動(dòng) 本地化的運(yùn)做策略，將生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)本地化 選擇空調(diào)空白地區(qū)，通過建廠迅速占領(lǐng)該國市場 美 的 國際業(yè)務(wù)具有一定的前瞻性，強(qiáng)調(diào)國際業(yè)務(wù)在公司整體戰(zhàn)略中的地位 著手建立全球供應(yīng)、生產(chǎn)體系，在主要地區(qū)建立保稅倉儲(chǔ)設(shè)施 重視利用海外的營銷專家，拓展當(dāng)?shù)氐氖袌? 國內(nèi)知名品牌企業(yè)已率先走出國門，大力開拓海外市場，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益 準(zhǔn)確選擇海外目標(biāo)市場 大力提高產(chǎn)品科技含量 積極滲透當(dāng)?shù)貭I銷網(wǎng)絡(luò) 塑造企業(yè)良好企業(yè)形象 P w C30 華凌空調(diào)的國際業(yè)務(wù)正處于起步的高速發(fā)展?fàn)顟B(tài) ? 目前華凌國際銷售主要的問題是沒有建立穩(wěn)定的渠道，處于等客上門的階段 ? 華凌目前沒有確定長遠(yuǎn)的出口戰(zhàn)略，是自有品牌還是 OEM為主？處于自發(fā)階段 ? 華凌一個(gè)點(diǎn)型的國際定單通常只有 2021 ~ 3000 臺(tái)，對(duì)于生產(chǎn)安排存在很多不便之處 ? 華凌目前國際業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)與華凌的出口遠(yuǎn)期目標(biāo)存在較大差距 ? 集團(tuán)在香港的窗口沒有被華凌充分地利用起來 資料來源：華凌 9800銷售數(shù)據(jù) P w C31 華凌空調(diào)選擇海外市場既是大勢所趨，也是公司年產(chǎn)100萬臺(tái)以上目標(biāo)完成的重要保障 市場定位討論 海外市場 “重點(diǎn)市場”選擇或“全面出擊”的市場選擇策略？ “格力模式”或“海爾模式”是否適合華凌？ 有無足夠市場信息獲得及分析能力？ 是否需要借助外腦幫助？ 華凌是否有足夠，持續(xù)研發(fā)實(shí)力保證技術(shù)的先進(jìn)性？ 是否可以根據(jù)多個(gè)差異化的市場設(shè)計(jì)市銷對(duì)路的產(chǎn)品？ 研發(fā)的快速反應(yīng)能力？ 柔性化，批量化生產(chǎn)能力；交貨期及產(chǎn)品質(zhì)量的保證？ 選擇何種營銷渠道，自建網(wǎng)絡(luò)或利用經(jīng)銷商代理？ 尋找戰(zhàn)略合作伙伴 及客戶關(guān)系管理能力？ 是否需要樹立華凌品牌形象或全部 OEM？ 有無整體形象設(shè)計(jì)和推廣方案 華凌品牌 國際定位？ 目標(biāo)市場選擇 科研及制造水平 營銷及渠道選擇 企業(yè)形象 P w C32 華凌的市場方法 P w C33 市場板塊 產(chǎn)品 /服務(wù) 關(guān)鍵成功要素 市場方法 來 源 國 內(nèi) 市 場 窗 機(jī) 分 體 機(jī) 柜 機(jī) ?高