葛蘭素史克銷售拜訪模式培訓(xùn)8異議(參考版)

【摘要】處理異議訓(xùn)練目標(biāo)?使用MILD對異議進(jìn)行分類?使用APACT對每種類型異議進(jìn)行處理到這一模塊結(jié)束時(shí)您能夠：什么是MILD模式―Misconception誤解―Indifference漠不關(guān)心―Limitation限制（缺陷）―Doubt

2025-01-16 07:07

葛蘭素史克銷售拜訪模式培訓(xùn)4探尋(參考版)

【摘要】GSK銷售拜訪模式第三步：探詢回想一下你上次看病?與醫(yī)生相比，你談了多少？?誰問了問題，為什么？?你的醫(yī)生花了多少時(shí)間診斷你的病情，又花了多少時(shí)間開藥？訓(xùn)練目標(biāo)到這個(gè)模塊結(jié)束時(shí)你能夠：?提出問題來探詢客戶需求?能在銷售拜訪中積極聆聽探詢的主要目的?發(fā)掘出客戶真正的需求?

2025-01-16 07:07

葛蘭素史克-銷售拜訪模式培訓(xùn)1總論(參考版)

【摘要】GSK銷售拜訪模式培訓(xùn)&銷售技巧2?本課程的目的是賦予中美史克銷售代表使用專業(yè)醫(yī)學(xué)與銷售技巧相結(jié)合的方法，有針對性的適應(yīng)中美史克業(yè)務(wù)的需求，提高和客戶的互動(dòng)，捕捉市場機(jī)會(huì)，以信譽(yù)和專業(yè)知識(shí)擊敗競爭對手。目標(biāo)和目的－中美史克—WSFE培訓(xùn)目標(biāo)在結(jié)束此節(jié)的培訓(xùn)后可以獲得以下信息：?解

2025-01-16 07:06

葛蘭素史克銷售拜訪模式培訓(xùn)7拜訪后分析(參考版)

【摘要】GSK銷售拜訪模式的第六步：拜訪后分析問題?你做訪后分析嗎？?你認(rèn)為訪后分析重要嗎？為什么？?你應(yīng)該做哪些訪后分析？訓(xùn)練目標(biāo)?通過優(yōu)質(zhì)的拜訪筆記來更新客戶資料?進(jìn)行自我評(píng)估?跟蹤承諾的履行情況到這一模塊結(jié)束時(shí)您能夠：訪后分析有效的拜訪前計(jì)劃依賴于上次有效的拜訪后分析。這包括：?

2025-01-16 07:07

葛蘭素史克銷售拜訪模式培訓(xùn)6結(jié)諦過渡(參考版)

【摘要】GSK銷售拜訪模式的第五步：締結(jié)/過渡訓(xùn)練目標(biāo)?辨別購買信號(hào)?要求做出承諾?介紹（或過渡到）GSK的其它產(chǎn)品到這一模塊結(jié)束時(shí)您能夠：問題?銷售人員在什么時(shí)候應(yīng)該進(jìn)行締結(jié)/過渡?締結(jié)/過渡的主要方法:?STEP1識(shí)別購買信號(hào)

2025-01-16 07:06

葛蘭素史克銷售拜訪模式培訓(xùn)5定位品牌價(jià)值(參考版)

【摘要】GSK銷售拜訪模式第四步：定位品牌利益定位品牌利益（說服）PositionBrandBenefit?把特征與利益相聯(lián)系Linkfeaturesandbenefits?傳達(dá)關(guān)鍵銷售信息Deliverkeysellingmessages?提供一整套的服務(wù)回答“為什么”?訓(xùn)練

2025-01-16 07:06

葛蘭素史克銷售拜訪模式培訓(xùn)3開場白建立關(guān)系(參考版)

【摘要】GSK銷售拜訪模式第二步：開場白/建立關(guān)系訓(xùn)練目標(biāo)?為整個(gè)拜訪建立融洽關(guān)系?通過引人入勝的開場白吸引客戶的興趣?從一般性對話過渡到銷售拜訪通過此模塊的學(xué)習(xí)，您將能夠一下信息：問題1一個(gè)吸引人的開場白會(huì)給我們的拜訪帶來什么？所以,一個(gè)有吸引力的開場白需要:事先準(zhǔn)

2025-01-16 07:06

葛蘭素史克銷售拜訪模式培訓(xùn)5：定位品牌價(jià)值(參考版)

【摘要】GSK銷售拜訪模式第四步：定位品牌利益定位品牌利益（說服）PositionBrandBenefit?把特征與利益相聯(lián)系Linkfeaturesandbenefits?傳達(dá)關(guān)鍵銷售信息Deliverkeysellingmessages?提供一整套的服務(wù)回答“為什么”?訓(xùn)練

2025-01-16 07:06

葛蘭素史克關(guān)于營養(yǎng)型牛奶飲料廣告策劃方案(參考版)

【摘要】產(chǎn)品定位建議廣告推廣方案主要目標(biāo)消費(fèi)群18－25歲中高端消費(fèi)者潛在目標(biāo)消費(fèi)群8－50歲普通消費(fèi)者定位：在現(xiàn)代快節(jié)奏的工作壓力下，渴望放松不悠然的生活狀態(tài)，更好的享受每一天。名稱：優(yōu)源（PureLand）廣告語：恣意隨心DoasyouwillVCR廣告推廣活動(dòng)推廣市場定位市場背

2025-02-24 21:17

康師傅培訓(xùn)銷售拜訪(參考版)

【摘要】江蘇營業(yè)訓(xùn)練組銷售拜訪八步驟2課程目錄一、目的與意義二、客戶拜訪八步驟1.拜訪前的準(zhǔn)備與計(jì)劃2.寒暄與問候3.點(diǎn)庫存4.做陳列5.建議訂貨和銷售6.廣告物的使用

2025-01-15 20:45

夫蘭克-赫茲實(shí)驗(yàn)(參考版)

【摘要】夫蘭克-赫茲實(shí)驗(yàn)五邑大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)中心歷史背景及意義?1911年，盧瑟福根據(jù)α粒子散射實(shí)驗(yàn)，提出了原子核模型。?1913年，玻爾將普朗克量子假說運(yùn)用到原子有核模型，建立了與經(jīng)典理論相違背的兩個(gè)重要概念：原子定態(tài)能級(jí)和能級(jí)躍遷概念。電子在能級(jí)之間遷躍時(shí)伴隨電磁波的吸收和發(fā)射，電磁波頻率的大小取決于原子所處兩定態(tài)能級(jí)間的能量差

2025-07-21 20:40

[精選]醫(yī)藥行業(yè)銷售人員培訓(xùn)—拜訪模式(參考版)

【摘要】因此，卓越銷售的第一步從卓越的SalesCalls開始...WorldwideSalesForceExcellence制藥行業(yè)的一項(xiàng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前60%的SalesCalls對醫(yī)生處方行為沒有什么影響。作為GSK,我們能否突破這個(gè)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)，使60%的SalesCalls也能有效?有效

2025-01-15 04:04

理財(cái)經(jīng)理專業(yè)化銷售培訓(xùn)8-異議處理(參考版)

【摘要】理財(cái)經(jīng)理專業(yè)化銷售培訓(xùn)異議處理課程目標(biāo)專業(yè)化銷售之異議處理正確看待異議清楚異議處理目的與特點(diǎn)掌握異議處理的原則能熟練運(yùn)用常見異議處理話術(shù)課程大綱專業(yè)化銷售之異議處理什么是異議異議處理目的與特點(diǎn)常見異議處理話術(shù)異議處理的原則

2025-01-18 13:00

銷售人員培訓(xùn)安排拜訪行程(參考版)

【摘要】基本拜訪步驟安排拜訪行程基本拜訪步驟安排拜訪行程目的:?有計(jì)劃的工作?提高拜訪效率?有規(guī)律的拜訪能給客戶留下良好印象?有效管理客戶庫存基本拜訪步驟整理客戶資料索引?普查區(qū)域內(nèi)商店，選擇目標(biāo)客戶?符合店型標(biāo)準(zhǔn)的“三種商店”類型定義(NMR標(biāo)準(zhǔn))?有強(qiáng)生九大品類的產(chǎn)品販賣

2025-05-09 16:46

世界級(jí)銷售拜訪培訓(xùn)教程(參考版)

【摘要】WCSC（世界級(jí)銷售拜訪）培訓(xùn)項(xiàng)目Page2WCSC-ASR-課程簡介世界級(jí)客戶管理培訓(xùn)課程的總體框架公司的發(fā)展藍(lán)圖與目標(biāo)世界級(jí)客戶管理系統(tǒng)（WCCM）銷售人員的角色與職責(zé)世界級(jí)銷售拜訪流程/工具學(xué)以致用Page3WCSC-ASR-課程簡介遠(yuǎn)期藍(lán)圖和目標(biāo)遠(yuǎn)期藍(lán)圖策略性意圖

2025-01-25 00:16

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