醫(yī)藥行業(yè)銷售人員培訓(xùn)—拜訪模式(參考版)
2025-01-15 04:04本頁面
【正文】 上午 8時(shí) 1分 57秒 上午 8時(shí) 1分 08:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 1分 :01January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:5708:01:57January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:01:5708:01:5708:01Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:01:5708:01:5708:011/31/2023 8:01:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 1分 57秒 上午 8時(shí) 1分 08:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 8時(shí) 1分 :01January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 1分 57秒 08:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:01:5708:01:5708:01Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:01:5708:01:5708:011/31/2023 8:01:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 1分 57秒 上午 8時(shí) 1分 08:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 8時(shí) 1分 :01January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 1分 57秒 08:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:01:5708:01:5708:01Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 08:01:5708:01:5708:011/31/2023 8:01:57 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 發(fā)現(xiàn)需求的問題猶如漏斗 總結(jié)與討論 主動(dòng)聆聽的六個(gè)原則 ? 持續(xù)關(guān)注 ? 避免打斷 ? 鼓勵(lì)客戶參與 ? 適當(dāng)解釋 ? 拉回主題 ? 對(duì)應(yīng)你的反應(yīng) 觀看錄像并討論： ? 你觀察到發(fā)現(xiàn)需求的哪些步驟？ ? 與新的 GSK銷售拜訪模式相比， Jessica 做的好的地方是什么？需要提高的地方是什么？ 你學(xué)到些什么？ ? 針對(duì)性問題對(duì)發(fā)現(xiàn)需求至關(guān)重要 ? 以一個(gè)開放式問題開始你的拜訪 ? 你的問題應(yīng)該能夠促使客戶改變，而不是強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有的習(xí)慣 ? 給客戶說話的機(jī)會(huì) ? 尋找機(jī)會(huì) 步驟 4：定位品牌利益 ? 將品牌特征與利益連接 ? 傳遞關(guān)鍵銷售信息并將 GSK差異化 回答 WHY? 定位品牌利益 目標(biāo) 本章節(jié)結(jié)束后，你將能夠： ? 通過應(yīng)用已被批準(zhǔn)的臨床研究報(bào)告和 /或產(chǎn)品 DA將品牌的特征和利益連接 ? 明確使用已被批準(zhǔn)的銷售推廣資料有效傳遞關(guān)鍵銷售信息的方法 問題 ? 在本章節(jié)中你認(rèn)為最重要的是什么？ ? 定位品牌利益的關(guān)鍵步驟如何提高你拜訪的成功率？ 問題 ? 你認(rèn)為當(dāng)銷售代表提供特征和利益的時(shí)候客戶感覺如何？ ? 客戶希望聽到什么能有助于他或她處方你的品牌？ 總結(jié)與討論 主動(dòng)聆聽 — 貫穿于整個(gè)拜訪過程中 ? 持續(xù)關(guān)注 ? 避免打斷 ? 鼓勵(lì)客戶參與 ? 解釋你所聽到的 ? 回到主題 ? 你的反應(yīng)要恰當(dāng)
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