舒立平店長(zhǎng)培訓(xùn)(1)(參考版)
2025-01-16 06:59本頁(yè)面
【正文】 做為歷史數(shù)據(jù)及明年銷(xiāo)售目標(biāo)制定的參考。此表單反映店鋪季度銷(xiāo)售情況、庫(kù)存情況、促銷(xiāo)情況，極具參考價(jià)值，可做為分公司的訂貨參考。另一方面，可反映每一時(shí)段員工附加推銷(xiāo)的力度，有助于店長(zhǎng)通過(guò)培訓(xùn)、激勵(lì)等措施提高店鋪業(yè)績(jī)。 報(bào)表分析管理 — 時(shí)段報(bào)表 ?時(shí)段報(bào)表 從電腦系統(tǒng)中提取，時(shí)段銷(xiāo)售記錄。是庫(kù)存掌控，調(diào)整銷(xiāo)售策略，調(diào)貨、補(bǔ)貨、促銷(xiāo)的重要依據(jù)。 報(bào)表分析管理 — 月報(bào) ?月分析報(bào)表 月報(bào)反映店鋪一個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售匯總情況，此表對(duì)營(yíng)運(yùn)部的補(bǔ)單、促銷(xiāo)起至關(guān)重要的作用。周報(bào)對(duì)店鋪對(duì)分公司都是至關(guān)重要的，周報(bào)反映了一個(gè)周期內(nèi)店鋪的銷(xiāo)售情況，從周報(bào)中可清晰看到，各類(lèi)產(chǎn)品所占的銷(xiāo)售比例，及暢滯產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，是店鋪補(bǔ)貨、調(diào)場(chǎng)、促銷(xiāo)的依據(jù)。日?qǐng)?bào)一式兩份，一份上交店鋪主管，一份店長(zhǎng)留存，以做補(bǔ)貨及銷(xiāo)售分析之用。 ? 日?qǐng)?bào)； ? 周報(bào)； ? 月報(bào)； ? 時(shí)段報(bào)表； ? 季度報(bào)表； 報(bào)表分析管理 — 日?qǐng)?bào) ?銷(xiāo)售日?qǐng)?bào) 是根據(jù)當(dāng)日銷(xiāo)售小票匯總而成。 促銷(xiāo)管理流程 — 有效執(zhí)行 ?外部 再次的活動(dòng)宣傳，營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛； ?內(nèi)部 保證促品充足的貨量； 員工、店內(nèi)廣播的有效宣傳； 推廣物料的有效張?zhí)?，?zèng)品的有效展 示陳列； 促銷(xiāo)管理流程 — 有效執(zhí)行 ?內(nèi)部 激勵(lì)員工（精神鼓勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）， 提高員工促品銷(xiāo)售的積極性； 烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛； 關(guān)注來(lái)客數(shù)、客單價(jià)、營(yíng)業(yè)額的變化， 隨時(shí)做好調(diào)整店鋪陳列、人員、推廣 物料的準(zhǔn)備。 店務(wù)流程 —— 營(yíng)業(yè)中 ? 隨時(shí)留意員工工作狀態(tài)、情緒，及時(shí) 調(diào)整到最佳狀態(tài)； ? 員工在商品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、顧客服 務(wù)、附加推銷(xiāo)等方面出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，第 一時(shí)間回應(yīng)員工，并加以指導(dǎo)、跟進(jìn)； ? 店長(zhǎng)、副店在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需起到帶頭作用 并帶動(dòng)銷(xiāo)售及氣氛； 店務(wù)流程 —— 營(yíng)業(yè)中 ? 隨時(shí)留意店內(nèi)燈光、音樂(lè)、影像是否 使顧客舒適，是否有利于銷(xiāo)售； ? 留意客流，
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