【正文】 Agrawal N Management of multiitem retail inventory systems with demand substitution[外文期刊 ] 2022(01) 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 xvi 謝辭 感謝我的導(dǎo)師葉明法老師，他嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣；他循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪； 從開始的搜集材料，初稿的審核到最后論文的定稿的整個(gè)過程中，老師都及時(shí)給予我建議，指出不足之處，幫助我 更好地組織論文結(jié)構(gòu)，不斷充實(shí)論文的內(nèi)容。Zheng Y S Optimal dynamic pricing for perishable assets with nonhomogeneous demand[外文期刊 ] 2022(03) [11] Britan。 [4] 裝修公司與家裝業(yè)主洽談所需技巧 中國裝修網(wǎng) [5] 王學(xué)發(fā)，《我國城市房價(jià)上漲的需求動(dòng)因與調(diào)控對(duì)策研究》 [J]，價(jià)格理論與實(shí)踐，2022 [7] Kyle Y L。 [2] 丁德章：《中小企業(yè)經(jīng)營管理》．北京．經(jīng)濟(jì)管理出版杜 l998年版。 國家及各地方政府、建設(shè)部及各級(jí)建筑行政主管部門要進(jìn)一步加強(qiáng)建筑裝飾企業(yè)的法制建設(shè)，進(jìn)一步完善建筑裝飾企業(yè)的法制框架，加強(qiáng)統(tǒng)一建筑裝飾企業(yè)歸口管理。因此，在企業(yè)發(fā)展的大目標(biāo)下，有計(jì)劃、有側(cè)重地逐步招聘，培養(yǎng)和合理使用人才，并不斷地更新知識(shí)；實(shí)施進(jìn)程不會(huì)是一年兩年，是要不斷調(diào)整，平衡、優(yōu)化，使企業(yè)的人才資源配置合理，加快企業(yè)的發(fā)展步閥。就 中小型裝飾企業(yè) 而言，設(shè)計(jì)與施工是兩個(gè)重要的一線部門，所要求的技術(shù)人員的標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較高，專業(yè)設(shè)置既全面又要有所側(cè)重；而企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理和開發(fā)則需要相當(dāng)水平的專業(yè)人才，那么管理層的人員配置又需要管理加技術(shù)的復(fù)合型人才，人才的綜合素質(zhì)越高，企業(yè)安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 xiv 的發(fā)展?jié)摿褪袌龈偁幜蜁?huì)越大，這是不容置疑的的事實(shí)。 制定科技人員 發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施辦法，對(duì)技術(shù)質(zhì)量管理的制定修訂提出建設(shè)性意見。抱殘守缺的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。納米技術(shù)的出現(xiàn)可預(yù)見的是會(huì)對(duì)涂料工業(yè)注入新的活力，出現(xiàn)劃時(shí)代的新型涂料產(chǎn)品，那么與之相關(guān)的施工工藝和技術(shù)也會(huì)出現(xiàn)變化。在這方面誰走在前面，誰將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和能力贏得市場。推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步要從推廣與應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料入手，對(duì)已掌握的安全、環(huán)保、高效、節(jié)能等方面的產(chǎn)品和技術(shù)，要優(yōu)先利用；從前期談判就向業(yè)主介紹和推薦，設(shè)計(jì)時(shí)積極采用，從而形成企業(yè)優(yōu)勢。每年的各類展覽會(huì)和博覽會(huì)，使我們很直觀的了解和搜集到最新的業(yè)內(nèi)信息，各種專業(yè)報(bào)刊和網(wǎng)上信息，又成為我們了解最新業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的便捷途徑 ?？茖W(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使社會(huì)的方方面面正悄然地發(fā)生變化；信息爆炸與信息高速公路令世界變小。 了解和掌握國內(nèi)外的技術(shù)發(fā)展動(dòng)向，推動(dòng) 中小型裝飾企業(yè) 科技進(jìn)步，提高設(shè)計(jì)和 施工水平。又由于裝飾工程項(xiàng)目的施工周期相對(duì)土建工程要短，所以，施工組織設(shè)計(jì)的科學(xué)性、合理性、可操作性尤為重要。其主要手段是進(jìn)行合理的企業(yè)技術(shù)管理。只有加大科技投入，走產(chǎn)業(yè)化、工廠化、裝備化、品牌化之路以提高企業(yè)核心競爭力，把企業(yè)做大做強(qiáng)，樹立 “ 從專業(yè)到卓越 ” 的品牌目標(biāo)，企業(yè)才可能從激烈的競爭中存活下來。 中小型裝飾企業(yè) 的前身多屬較為松散型的裝飾隊(duì)伍，或散兵游勇式的人員組成，小公司、 “ 馬路游擊隊(duì) ” 目前仍然占據(jù)很大的市場份額 (約為 60%)，并以低價(jià)格，低水平服務(wù)的競爭手段搶占。只有誠信服務(wù)，才能最終贏得消費(fèi)者的 心，從而在未來激烈的競爭中很好地生存與發(fā)展。 中小型裝飾 企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制 ,樹立正確的企業(yè)管理觀念、品牌觀念 ⑴ 中小型裝飾企業(yè) 必須在管理創(chuàng)新上下工夫。 向第三方轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。其主要措施如下： 熟悉和掌握工程施工階段的有關(guān)法律法規(guī) 深入研究和全面分析招標(biāo)文件 簽訂完善的施工合同 掌握要素市場價(jià)格動(dòng)態(tài) 加強(qiáng)履約管理，分析工程風(fēng)險(xiǎn) 管好分包商，減少風(fēng)險(xiǎn)事件 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。 控制風(fēng)險(xiǎn)。 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 xii 7 裝飾企業(yè) 的出路 中小型裝飾企業(yè)面臨的一系列的問題與解決的措施 ,控制在發(fā)展過程中面臨的風(fēng)險(xiǎn) 中小型裝飾企業(yè) 所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，按風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的主要因素，可以將其分為技術(shù)、環(huán)境方面的風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)方面的風(fēng)險(xiǎn)以及合同簽訂和履行方面的風(fēng)險(xiǎn)等三種，其中當(dāng)屬最后一種最為嚴(yán)重。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他 小型裝飾 企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營銷講究的是一種技術(shù)，一種營銷方面的手段，有最小的資金換取最大的利益，從中找出利益的資源網(wǎng)。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式 的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場供需狀況以及競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小 裝飾 企業(yè)營銷的目的不同 ，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。定為目 標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小 裝飾 企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。 網(wǎng)頁策略 小型裝飾 企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)絡(luò) 品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。 中小型裝飾 企業(yè)發(fā)展的威脅 競爭比較激烈； 市場打折現(xiàn)象嚴(yán)重； 房產(chǎn)、物業(yè)配合概念不夠； 建材商配合概念不夠。 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 x 中小型裝飾企業(yè)有價(jià)格的優(yōu)勢。 設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)表達(dá)能力一般，設(shè)計(jì)師數(shù)量上較少。 價(jià)格折扣并沒有實(shí)在的優(yōu)惠，可能會(huì)影響客戶后期的印象。對(duì)于這個(gè)幾乎接近“自由競爭”的行業(yè)來講，存在大量的潛在進(jìn)入者。對(duì)市場秩序的沖擊力大，對(duì) 家裝公司的威脅最大，也最有機(jī)會(huì)成為家裝公司的替代者。這類企業(yè)的基本特點(diǎn)是： ①數(shù)量龐大； ②資源有限； ③市場開拓能力較差，有時(shí)還要依附于品牌企業(yè)，利用比品牌企業(yè)價(jià)格低的競爭策略吸引一些對(duì)價(jià)格敏感、對(duì)裝飾質(zhì)量要求不嚴(yán)格的中低端客戶。其主要優(yōu)勢在于： ①業(yè)內(nèi)品牌、知名度較高； ②技術(shù)、管理、服務(wù)、崗位、激勵(lì)體系相對(duì)健全； ③有豐富的市場資源。 （ 3）混合體。 顧客 （ 1）消費(fèi)者特性分析 ①個(gè)性化意識(shí)和要求越來越強(qiáng) ②產(chǎn)品升級(jí)換代的需求越來越強(qiáng) ③對(duì)材料的功能性提出更高的要求 （ 2）消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力 消費(fèi)者討價(jià)能力很強(qiáng) 競爭者 裝飾企業(yè)按照其規(guī)模、效益、競爭策略來分，經(jīng)營上有三種模式： （ 1）管理 型企業(yè)。 ②裝飾材料有很多替代品可以選擇替換，消費(fèi)者（裝飾企業(yè)和業(yè)主）不會(huì)被