百仕達(dá)商業(yè)五期招商策略計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-01-15 15:32本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)場(chǎng)圍墻 由于目前需要陪同商家參觀項(xiàng)目所在位置以及周邊，進(jìn)行圍墻包裝將有效帶出項(xiàng)目以及發(fā)展商的形象； 前期展示廳 展示廳在項(xiàng)目仍在建筑期間，以立體模型、影帶、平面圖等工具給目標(biāo)客群一個(gè)立體印象， CentaPro 2月 3月 4月 市調(diào)報(bào)告 項(xiàng)目主題 項(xiàng)目 VI 招商手冊(cè) 項(xiàng)目模型 展示廳 影視片 尺度介入 實(shí)地執(zhí)行 完成報(bào)告 諾丁山 有生活味的商業(yè)特區(qū) 明確主題 第一次提案 第二次提案 第一次提案 明確提綱架構(gòu) 完成初步設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)方案深化 提出初步設(shè)計(jì)思路 完成初步設(shè)計(jì)方案 提出初步設(shè)計(jì)思路 明確制作方式 百仕達(dá)商業(yè)中心 招商工具 5月 合作單位確定 初稿討論 CentaPro 地盤(pán)包裝 地盤(pán)包裝建議 樓盤(pán)的地盤(pán)廣告及包裝對(duì)樹(shù)立項(xiàng)目良好形象、宣傳和展示百仕達(dá)商業(yè)中心能起到很好的作用，特別是針對(duì)到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的主力商家而言，建議現(xiàn)階段增加以下元素： 工地圍墻 —— 在目前項(xiàng)目主題明確下對(duì)工地圍墻進(jìn)行包裝，建議使用比現(xiàn)有圍墻更高的圍板，并配以燈光； CentaPro 森拓普顧問(wèn)有限公司 (中原集團(tuán)成員 ) CentaPro International Limited 香港辦事處 : 香港中環(huán)皇后大道中 18號(hào)新世界大廈 1座 12樓 120203室 深圳辦事處 : 羅湖區(qū)人民南路嘉里中心 23樓 2308室 。以活頁(yè)制作方便將來(lái)增加及修改調(diào)查資料。配合各式彩圖，可以給主力商家對(duì)此項(xiàng)目有適當(dāng)?shù)牧私?。彩圖應(yīng)包括 項(xiàng)目整體外貌，商場(chǎng)各外立面設(shè)計(jì)等。 CentaPro 招商推廣 進(jìn)行招商 在以上招商前工作完成后，便可向目標(biāo)客群分階段進(jìn)行招商，招商主要會(huì)采用 面對(duì)面直接洽談的形式進(jìn)行，一方面可會(huì)令到他們對(duì)項(xiàng)目印象較深，同時(shí)我們 亦可知道目標(biāo)客群的實(shí)時(shí)反應(yīng)，雙方的洽談與討論也可較深入。大型主力店的招商，是在商場(chǎng)建筑的初期，并沒(méi)有實(shí)物能看到， 所以采用的推廣工具應(yīng)能讓目標(biāo)客群了解此商場(chǎng)以至整個(gè)項(xiàng)目的情況。相反，家用電器店需要大面積店鋪，但因行業(yè)邊際利潤(rùn)較薄， 只能負(fù)擔(dān)低租金。 CentaPro 招商推廣 定出商鋪?zhàn)饨鸺捌錁?biāo)準(zhǔn) 在決定各行商鋪數(shù)目、位置及面積后，便可為個(gè)別商鋪定出租金。 各行業(yè)的數(shù)目、位置及面積應(yīng)能充份反應(yīng)商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位，同時(shí)亦需要顧及各行業(yè) 的生存空間，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，使租金保持在至高水平，令此業(yè)態(tài)定位可持續(xù)發(fā)展。 CentaPro 招商推廣 詳細(xì)招商步驟 根據(jù)過(guò)往多年推廣大型購(gòu)物中心的經(jīng)驗(yàn)，一般的招商過(guò)程主要包括以下的步驟： 商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位 在招商前，購(gòu)物中心須作出明確的業(yè)態(tài)定位，此定位會(huì)直接決定招商的目標(biāo)客群， 同時(shí)零售客群亦須知道商場(chǎng)的定位，以決定是否配合其商品的形象及將來(lái)的發(fā)展。 公開(kāi)招商 —— 次（非）主力店 招商 1. 突出百仕達(dá)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 2. 招租信息 繼續(xù)利用電臺(tái)、戶外廣告、宣傳單張等 形式進(jìn)行 “ 地毯式 ” 推銷(xiāo)，招攬租戶，擴(kuò) 大聲勢(shì)，快速推動(dòng)招商進(jìn)程。 內(nèi)部認(rèn)租 —— 次（非）主力店 招商 ，吸 引目標(biāo)租戶，商場(chǎng)消費(fèi)者。 分層業(yè)態(tài)組合 C
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