漢馬-商務(wù)寬帶新套餐推廣策略(參考版)
2025-01-15 15:02本頁(yè)面
【正文】 如果從激 增的層面上來(lái)看，考慮到保存的投 入，則總體分配建議控制在： 關(guān)內(nèi)：關(guān)外 ＝ 6 : 4 。隨著深圳經(jīng)濟(jì)、人口的進(jìn)一步擴(kuò)張，關(guān)外的戰(zhàn)略地位開(kāi)始顯現(xiàn) …… 對(duì)商務(wù)寬帶而言， 2022增量業(yè)績(jī)的取得，很大程度上也在于關(guān)外的市場(chǎng)開(kāi)拓。一道 “ 二線關(guān) ” 的存在，造成了深圳關(guān)內(nèi)關(guān)外發(fā)展的不平衡。重視公司形象，客戶交流、流程管理等。多處于產(chǎn)品鏈的中上游。企業(yè)在關(guān)外較多，寶、龍兩區(qū)相對(duì)密集。企業(yè)在關(guān)內(nèi)較多，分布于各專業(yè)性市場(chǎng)、寫字樓、商住樓內(nèi)，接近產(chǎn)品終端靠近消費(fèi)者。對(duì)不精通網(wǎng)絡(luò)的用戶，捆綁產(chǎn)品的知名度不夠，也難以讓他產(chǎn)生興奮的感覺(jué) …… 要讓升價(jià)成立，就要使附加產(chǎn)品有吸引力 10 企業(yè)對(duì)信息主要有兩方面的需求： 1. 用于外部宣傳－－擴(kuò)大宣傳、贏得商機(jī) 2. 用于企業(yè)管理－－加強(qiáng)溝通、提升效率 ? A套餐多傾向于 1） ? B套餐多傾向于 2），并兼顧到一些 1)的功能 為了更好打動(dòng)對(duì)象 分析客戶群 企業(yè)對(duì)信息的基本需求 11 深圳的中小企業(yè)魚(yú)龍混雜、行業(yè)繁雜。 如果是熟悉網(wǎng)絡(luò)的用戶，完全可以免費(fèi)找到類似 “ 網(wǎng)上開(kāi)店 ” 的資源及自己簡(jiǎn)單建站。則對(duì)后者不了解的客戶，一定對(duì)漲價(jià)的 ADSL頗多怨言，可能投向?qū)κ謶驯В? ? 以 “ 網(wǎng)上開(kāi)店 ” 為主訴求， ADSL做為基礎(chǔ)，同樣對(duì)不了解 “ 網(wǎng)上開(kāi)店 ” 或不需求的人而言，不能產(chǎn)生較強(qiáng)的誘因。 “網(wǎng)上商店”是一個(gè)呼聲很高的產(chǎn)品 9 深圳電信將 “ 網(wǎng)上開(kāi)店 ” 免費(fèi)與 ADSL捆綁為商務(wù)寬帶 A套餐，用以增加后者的附加值是一個(gè)比較好的方式。網(wǎng)上習(xí)慣消費(fèi)者（或者說(shuō)是網(wǎng)上購(gòu)物?？停┱嫉搅速?gòu)物網(wǎng)民的近半數(shù)；如果將半年內(nèi)購(gòu)物次數(shù)超過(guò) 4次的人界定為網(wǎng)上習(xí)慣消費(fèi)者（網(wǎng)上購(gòu)物?？停?，其比例占到了%。 ——資料來(lái)源：深圳政府在線（ 2022年） ★ 商企
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