思科ucs產(chǎn)品培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-01-13 19:40本頁(yè)面
【正文】 custom implementations ? Designed for multitenancy RBAC, anizations, pools amp。 SAN connectivity Embedded manager GUI amp。 結(jié)論 思科短期進(jìn)入市場(chǎng)的條件 : ?更為前瞻性的技術(shù) ?重點(diǎn)行業(yè)的認(rèn)知 ,認(rèn)可 ?相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格 ?高質(zhì)量的渠道 ?相對(duì)高的利潤(rùn) 思科長(zhǎng)期進(jìn)入市場(chǎng)的條件 : ?成為技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?持續(xù)的市場(chǎng)宣傳和行業(yè)口碑 ?穩(wěn)定持續(xù)的渠道增長(zhǎng) ?擁有專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) ?有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格支持 ?相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)和渠道政策 ?本地化生產(chǎn) ,銷(xiāo)售和支持服務(wù) 提綱 ? 思科 UCS發(fā)展驅(qū)動(dòng)力 ? 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 思科 UCS產(chǎn)品 市場(chǎng)定位及銷(xiāo)售策略 ? 思科 UCS架構(gòu)組成 ? B和 C系列刀片服務(wù)器硬件介紹 思科 UCS產(chǎn)品市場(chǎng)定位及銷(xiāo)售策略 ? 產(chǎn)品策略 B系列以重點(diǎn)行業(yè)為突破點(diǎn) ,制造經(jīng)典案例 C系列以市場(chǎng)宣傳和積極的渠道激勵(lì)政策拉動(dòng)市場(chǎng) ? 渠道 Cisco現(xiàn)有渠道轉(zhuǎn)型及傳統(tǒng)服務(wù)器渠道及 ISV招募 ,實(shí)現(xiàn) 800家渠道規(guī)模 提綱 ? 思科 UCS發(fā)展驅(qū)動(dòng)力 ? 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 思科 UCS產(chǎn)品 市場(chǎng)定位及銷(xiāo)售策略 ? 思科 UCS架構(gòu)組成 ? B和 C系列刀片服務(wù)器硬件介紹 Enclosure, Fabric Switch, amp。價(jià)格是影響客戶(hù)選擇最重要的因素 ? 渠道具有影響用戶(hù)的決定權(quán) ? 渠道扁平化是大勢(shì)所趨 ！ ? 網(wǎng)羅眾多 FT和 VARS是 sell out的關(guān)鍵 思科機(jī)會(huì) Blade ? value產(chǎn)品仍然以向用戶(hù)推解決方案為主，不適合 流量銷(xiāo)售 ? 側(cè)重 關(guān)鍵 行業(yè)數(shù)據(jù)中心 , 以方案集成商為主，對(duì)渠道的技術(shù)資質(zhì)有一定要求。 Blade主要依靠行業(yè)代理和行業(yè)銷(xiāo)售 運(yùn)營(yíng)模式 BD special price和 Channel runrate， Blade 主要依靠行業(yè)銷(xiāo)售（聯(lián)想的行業(yè)銷(xiāo)售也在推 IBM Blade) 利潤(rùn)分配 1%2% lowend RACK， 5%10% highend blade+RACK Promtion 城市覆蓋、 SI招募獎(jiǎng)勵(lì)， FT提貨 spiff IBM 面臨挑戰(zhàn)： ? RACK需要渠道扁平化 ? 加快對(duì) SI深度開(kāi)發(fā) 渠道模式 無(wú)，炒貨渠道 運(yùn)營(yíng)模式 deal special price, Blade 主要依靠行業(yè)銷(xiāo)售 利潤(rùn)分配 Promtion 低端 RACK有針對(duì)企業(yè)客戶(hù)的促銷(xiāo)媒體廣告 DELL 面臨挑戰(zhàn)： ? 對(duì) runrate渠道體系的建立 ? 行業(yè)渠道無(wú)忠誠(chéng)度 其他服務(wù)器品牌 渠道模式 行代和 FT，聯(lián)想也在推動(dòng)渠道扁平化 運(yùn)營(yíng)模式 聯(lián)想主攻低端，依靠原來(lái)行業(yè)基礎(chǔ)，在高教、政府、企業(yè)有所突破 利潤(rùn)分配 主要以項(xiàng)目特價(jià)為主 Promtion 低端 RACK有針對(duì)企業(yè)客戶(hù)的促銷(xiāo)媒體廣告 渠道模式 行代和 FT 運(yùn)營(yíng)模式 地方企業(yè)，當(dāng)?shù)卣趨^(qū)域的項(xiàng)目上有所支持和傾斜 利潤(rùn)分配 主要以項(xiàng)目特價(jià)為主 Promtion 低端 RACK有針對(duì)企業(yè)客戶(hù)的促銷(xiāo)媒體廣告 面臨挑戰(zhàn)： ? 在 4way機(jī)型和 Blade完全無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 低端機(jī)型主要依靠行業(yè)代理以打項(xiàng)目為主。上千家 FT直接從二家 WS提貨。 用戶(hù)對(duì)品牌、技術(shù)性能，解決方案會(huì)有較高的傾向性 RACK amp。 渠道牽引和
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