中介門(mén)店經(jīng)理培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-01-13 17:30本頁(yè)面
【正文】 每天員工外出回來(lái)我都會(huì)馬上了解外出的情況 我基本上了解公司里正在進(jìn)行的每一筆交易，如果有需要，我會(huì)主動(dòng)跟經(jīng)紀(jì)人討論如何推進(jìn)成交。 我會(huì)到門(mén)店看經(jīng)紀(jì)人的工作狀況，并與個(gè)別人進(jìn)行溝通。 審核與雇用 職業(yè)說(shuō)明會(huì) 開(kāi)發(fā)應(yīng)聘者 確定資格 確定目標(biāo) 培訓(xùn)及融合 甄選與面試 成功的招聘 成功的招聘 強(qiáng)化我們的企業(yè)文化 強(qiáng)烈的吸引應(yīng)征者 即使雙方?jīng)]有相互選擇，也要留下良好的企業(yè)和品牌形象 在錄用之前，使應(yīng)征者對(duì)行業(yè)和公司有一個(gè)基本的、正確的了解 高績(jī)效銷售人員的五大特質(zhì) 外向性 調(diào)整性 企圖心 愉悅性 責(zé)任心 成功 候選者的來(lái)源 被動(dòng)來(lái)源 主動(dòng)來(lái)源 –媒體廣告 –店頭廣告 –招聘會(huì) –客戶推薦 –員工推薦 –管理者開(kāi)發(fā) 你應(yīng)當(dāng)把主動(dòng)開(kāi)發(fā)并吸引你想招募的人的過(guò)程當(dāng)作你的銷售工作來(lái)完成。 1自己不重視學(xué)習(xí)，每天老一套，自欺欺人！ 1變化無(wú)常，讓同仁不知所措，打亂同仁作業(yè)。 1只顧眼前：目光短淺，惡性競(jìng)爭(zhēng)，偷小懶，吃大虧，不顧公司利益，沒(méi)有全局觀，格局決定結(jié)局。 比同仁更喜歡表現(xiàn)，個(gè)人出盡風(fēng)頭！ 把自己的壓力傳遞給同仁。 打著勤奮的旗號(hào)：不動(dòng)腦筋，埋頭死拼，我們付出很多，累死了，業(yè)績(jī)很低，同仁成長(zhǎng)沒(méi)有，得不到同仁和上司的認(rèn)可，只能證明我們無(wú)能。 打著嚴(yán)格的旗號(hào)：粗爆無(wú)禮，傷害同仁；狹隘自負(fù)，打擊同仁；沒(méi)有支持，死逼同仁。 打著理念的旗號(hào)：不顧同仁感受，不為同仁著想，不愿意花時(shí)間溝通。進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)。 地點(diǎn)：公司 時(shí)間： 17： 0017： 30] 主持人： 方式：提出問(wèn)題，解決問(wèn)題。（ 2遍） 鼓掌（同第一條） –方式：軍隊(duì)式（大聲，立正） –目的：高昂的心態(tài)，提升精神面貌 目的：通過(guò)晚會(huì)，組織新員工進(jìn)行自我工作總結(jié)。 三分管理，七分溝通 走動(dòng)式管理： 你現(xiàn)在在做什么？ 不要忘記你今天的目標(biāo) 你做到哪一步了 需要我的幫助或支持嗎？ 做最重要的事情 你準(zhǔn)備一下，我們到會(huì)議室聊聊 門(mén)店管理的核心是什么？ 預(yù)算 ——多少資源做多少事 制度 ——領(lǐng)導(dǎo)有情、管理無(wú)情、制度絕情 開(kāi)會(huì) ——開(kāi)會(huì)是執(zhí)行力的基礎(chǔ) 增員 ——三 yuan理論：房源、客源、人員，一個(gè)都不能少 培訓(xùn) ——培訓(xùn)是門(mén)基本功 績(jī)效 ——績(jī)效是對(duì)個(gè)人能力的總結(jié) 開(kāi) 會(huì) 早會(huì)流程 時(shí)間： 8： 00－ 8： 30 地點(diǎn)：公司 參加人員：全體人員 講師： 授課方式：激勵(lì) 授課目的：明確工作目的，積極樂(lè)觀的工作 授課內(nèi)容： 問(wèn)候（ 1分鐘） 方式：鼓掌（愛(ài)的鼓勵(lì)） 節(jié)奏： 12， 123， 1234， 12 目的：注意力集中 推出昨天最佳員工分享經(jīng)驗(yàn)（ 5分鐘） 內(nèi)容：最佳員工經(jīng)驗(yàn)分享 方式：互動(dòng)與表彰 目的： –讓其他學(xué)員學(xué)習(xí)到身邊人成功的經(jīng)驗(yàn) –讓最佳學(xué)員感受公司對(duì)他的重視 觀念分享（ 5分鐘） 內(nèi)容：結(jié)合昨日總結(jié)反映
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