【正文】 但要提供相應(yīng)的損失證明。 理由是：第一，違約金是雙方預(yù)選約定的損害賠償金，是合同的有效組成部分，雙方應(yīng)按合同約定辦理。 第一，我國(guó)法律不允許以勞動(dòng)力作價(jià)入股，所以中方不得以勞動(dòng)力方式出資； 第二，中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同必須適用中國(guó)法，不允許雙方 當(dāng)事人選擇適用外國(guó)法，所以本案當(dāng)事人不得選擇美國(guó)紐約法律。 答案二： 選擇定位于 環(huán)境與服務(wù)好，低價(jià) （ F2） 所需條件：（ 1）技術(shù)上可行；（ 2）經(jīng)濟(jì)上可行；（ 3）有足夠的消費(fèi)者（或市場(chǎng)）；（ 4）空白市場(chǎng)（或無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。從事外貿(mào)工作必須充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)的宗教信仰等文化因素。 ：（ 1）失敗原因：沒(méi)有遵循目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的宗教規(guī)范 （ 2）成功原因：充分考慮和利用了目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的宗教習(xí)俗與文化環(huán)境。 理由： ① 因?yàn)榭梢暂^局面 地進(jìn)入市場(chǎng)，并且可以利用原有企業(yè)的銷(xiāo)售渠道和技術(shù)實(shí)力；② 這家企業(yè)面臨破產(chǎn)，收購(gòu)價(jià)格相對(duì)較低。 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： ① 答出第 1 條給 1 分； ② 第 2 條中要求停止侵權(quán) 1 分，說(shuō)明 A 公司違約必須承擔(dān)責(zé)任 1 分，原因說(shuō)明 1 分； ③ 答出第 3 條 1 分。）因?yàn)?A 公司與 B 公司簽訂的是獨(dú)占許可合同，在合同規(guī)定的時(shí)間和地區(qū)范圍內(nèi)，出讓方 A 公司不能再將該技術(shù)的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方 C 公司。 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： ① 第 ? 點(diǎn) 2 分 ② 第 ? 點(diǎn) 1 分 ③ 第 ? 點(diǎn) 1 分 ④ 第 ? 點(diǎn) 1 分 3. 答：做為 B 公司的老總，我的做法是 ? 不向 C 公司提抗議，因?yàn)榇税咐羞`約方是 A 公司，而不是 C 公司 ? 事件發(fā)生后，我要 及時(shí)通知 A 公司，說(shuō)明 A 公司違約必須承擔(dān)責(zé)任。 ? 此類(lèi)合同一般應(yīng)明確質(zhì)量保證期限。 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： ① 結(jié)論 1分 ② 理由 4 分 2. 答：應(yīng)吸取的主要教訓(xùn)如下： ? 進(jìn)口方應(yīng)及時(shí)對(duì)進(jìn)口 貨物進(jìn)行檢驗(yàn)、鑒定，對(duì)貨物與合同不符應(yīng)該在索賠期限內(nèi)提出。 理由：按《 ICP500》規(guī)定，信用證一經(jīng)保兌，保兌行即與開(kāi)證行同樣承擔(dān)第一付款責(zé)任、保兌行付寬后，無(wú)追索權(quán)。 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： ① 確定計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1 分 ② 每箱運(yùn)費(fèi) 1 分 ③ 計(jì)算 FOB 價(jià) 1 分 全部答對(duì)給 4 分。 =2022015 美元 應(yīng)報(bào) CFRC5%科威特價(jià) 美元。 方法二：美國(guó)公司報(bào) 價(jià)折合馬克 2500 美元 /臺(tái) =4630 馬克 /臺(tái) 可見(jiàn)，美國(guó)公司報(bào)價(jià)低于德國(guó)公司 4800 馬克的報(bào)價(jià)，因此，應(yīng)接受美國(guó)公司的報(bào)價(jià) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： ① 考生只需使用一種方法進(jìn)行計(jì)算 ② 計(jì)算過(guò)程 2 分 ③ 結(jié)論 2 分 標(biāo)價(jià)（報(bào)價(jià)） =直接費(fèi) +間接費(fèi) +毛利 樓房的毛利 =總費(fèi)用（直接費(fèi) +間接費(fèi)） 毛利率 故每棟樓房的標(biāo)價(jià) =（ 800 萬(wàn) +500 萬(wàn)） +（ 800 萬(wàn) +500 萬(wàn)） 3% =950 萬(wàn) + 萬(wàn) = 萬(wàn) 5 棟樓房標(biāo)價(jià)（報(bào)價(jià)） = 萬(wàn) 5= 萬(wàn) 降低一個(gè)百分點(diǎn)，則總報(bào)價(jià) = 萬(wàn) （ 11%） =≈ A 公司最終報(bào)價(jià)應(yīng)為 萬(wàn)美元 28 28 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： ① 公式： 1 分 ② 每棟標(biāo)準(zhǔn)： 1 分 ③ 5 棟標(biāo)價(jià)： 1 分 ④ 最終報(bào)價(jià)： 1 分 3.① CIF 價(jià) =2022（ 13%） =2022=1940 美元 ② CIF 價(jià) =CIFI 因?yàn)?I=1940（ 1+10%） （ +） =1940= 美元 則 CFR== 美元 或： CFR 價(jià) =1940[1（ 1+10%） （ +） ] =1940（ ） =1940（ ） =1940 = 美元 ③ CFRC5%=247。= 美元 /臺(tái) 可見(jiàn)，德國(guó)公司報(bào)價(jià)高于美國(guó)公司 2500 美元 /臺(tái)的報(bào)價(jià)，因此。 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： ① 當(dāng)事人對(duì)合同所適用的法律沒(méi)有做出選擇 分 27 27 ② 應(yīng)由 受理該案件的法院或仲裁機(jī)構(gòu) 分 ③ 與合同具有最密切聯(lián)系的國(guó)家的法律 1 分 國(guó)有獨(dú)資公司是指國(guó)家授權(quán)的投資機(jī)構(gòu)或者國(guó)家授權(quán)的部門(mén)單獨(dú)設(shè)立的有限責(zé)任公司。 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： ① 出口人的交單 1 分 ② 以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件 1 分 融資租賃是典型的設(shè)備租賃所采用的基本形式，即當(dāng)企 業(yè)需要籌措設(shè)備時(shí)，采用較長(zhǎng)期租賃資本貨物（機(jī)械設(shè)備）的融物方式來(lái)代替融資購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，從而達(dá)到融通資金的目的。 26 26 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： ① 前一句 1 分 ② 后一句 1 分 國(guó)民待遇原則是指一個(gè)國(guó)家對(duì)外國(guó)國(guó)民（自然人、法人或物）所給予的經(jīng)濟(jì)待遇不低于對(duì)本國(guó)國(guó)民的經(jīng)濟(jì)待遇。 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： ① 指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命 …… 整個(gè)過(guò)程 1 分； ② 產(chǎn)品生命周期可分為 ……1 分； ③ 4 個(gè)階段未達(dá)全者扣 分。 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。 外匯風(fēng)險(xiǎn)指一個(gè)組織、經(jīng)濟(jì)實(shí)體或個(gè)人的以外幣計(jì)價(jià)的資產(chǎn)（債表、權(quán)益）與負(fù)債（債務(wù)、義務(wù)）因外匯匯率波動(dòng)而引起其價(jià)值上漲或下降的可能。是指出口商以商業(yè)信用形式出賣(mài)商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)、賣(mài)斷給經(jīng)營(yíng)保理業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)公司或?qū)ｉT(mén)組織，收進(jìn)全部或一部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務(wù)。甲公司要求乙公司減價(jià) 10%，一次性返還 50 萬(wàn)元貨款。丙公司從貨款中扣除了 20 萬(wàn)元，但未提出其他要求。甲公司亦與國(guó)內(nèi)丙公司簽下供貨協(xié)議，并約定了相同的違約金條款。請(qǐng)問(wèn)：雙方的上述約定是否符合我國(guó)有關(guān)法律的規(guī)定，為什么？ 中國(guó)甲公司從法國(guó)乙公司進(jìn)口一批貨物，貨款總值約 500 萬(wàn)元人民幣。中方以廠房、場(chǎng)地使用費(fèi)、部分設(shè)備和勞動(dòng)力出資，作價(jià) 600 萬(wàn)美元；美方以現(xiàn)金 200 萬(wàn)美元、食品加工工藝、管理軟件出資，計(jì) 400 萬(wàn)美元。在競(jìng)爭(zhēng)者位置既定情況下（如下 圖所示），你認(rèn)為該公司應(yīng)如何定位（要求在圖中以 F 表示）？這種定位策略需具備哪些條件？ 高價(jià) 環(huán)境與服務(wù)差 B A D C 環(huán)境與服務(wù)好 低價(jià) 中美兩家公司擬在北京設(shè)立一家從事食品加工的合營(yíng)企業(yè)。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)調(diào)研，了解到快餐消費(fèi)者最關(guān)心的因素是價(jià)格和就餐環(huán)境及服務(wù)。手表一投放市場(chǎng)，大獲全勝。這種情況下，作為中國(guó)企業(yè)的決策人在美國(guó)的投資是選擇新建企業(yè)還是收購(gòu)這家企業(yè)更為有利，為什么？這家中國(guó)企業(yè)在美國(guó)的投資屬于哪種投資導(dǎo)向類(lèi)型？ 曾有兩個(gè)案例：其一，某公司向伊朗出口了 200 噸肉鴨，貨物剛運(yùn)抵伊朗海關(guān)，即被打回票。據(jù)此案例，如果你是 B 公司的老總，你認(rèn)為應(yīng)怎么做？為什么？ 中國(guó)某服裝公司為繞開(kāi)美國(guó)的貿(mào)易限制，較快 地進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，準(zhǔn)備在美國(guó)投資辦廠。在合同有效期內(nèi)， A公司又將此技術(shù)轉(zhuǎn)讓給同一地區(qū)范圍內(nèi)的 C 公司，使 C 公司成為 B 公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)過(guò)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)證明，該機(jī)器是舊貨，于是 A 公司要求 B 公司對(duì)外索賠，但外商拒絕賠償， A 公司遭受了巨大經(jīng)濟(jì)損失。貨到目的港卸船后， B 公司立即將貨物轉(zhuǎn)給至 A 公司，因 A 公司廠房尚未建好，機(jī)器無(wú)法安裝試車(chē)。于是， 24 24 B 銀行要求我公司將議傳說(shuō) 的貨款退還，并建議我方可委托其向 A 商直接索取貨款。我公司在貨物裝運(yùn)后，將全套合格單據(jù)送交 B 銀行議付，收妥貨款。） 六、案例分析 我某公司向國(guó)外 A 商出口貨物一批。 某公司出口箱裝貨物，報(bào)價(jià)為每箱 50 美元 CFR 倫敦。查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，其費(fèi)率分別為 %和 %，按 CIF價(jià)加一成投保。詢(xún)價(jià)結(jié)果如下： 美國(guó)某公司報(bào)價(jià) 2,500 美元 /臺(tái) 德國(guó)某公司報(bào)價(jià) 4,800 馬克 /臺(tái) 已知紐約外匯市場(chǎng)美元對(duì)馬克的匯率為： 1 美元 =問(wèn)：若不考慮其他因素，我公司應(yīng)接受哪種報(bào)價(jià)？為什么？ 中國(guó) A 公司在 B 國(guó)投標(biāo)爭(zhēng)取某項(xiàng)工程的承包權(quán)，該工程為 5 棟規(guī)格完全相同的住宅樓，經(jīng)勘察核算，每棟樓的直接費(fèi)用為 800 萬(wàn)美元，間接費(fèi)為 150 萬(wàn)美元。 （ ） 某合營(yíng)企業(yè)的中外雙方在合同中未約定出資期限，依照有關(guān)法律和規(guī)定，它們應(yīng)在企業(yè)正式成立之前繳納各自全部的出資額，并在合營(yíng)企業(yè)成立后得到出資證明書(shū)。 （ ） 2在我對(duì)外加工裝配合同中，如來(lái)料、來(lái)件和成品需分別計(jì)價(jià)者，其支付方式應(yīng)堅(jiān)持先收后結(jié)的原則。 （ ） 2我某公司以信用證付款方式出口一批貨物，提單期為 7 月 15 日，信用證有效期為8 月 15 日。 （ ） 2根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)合同成立的程序是詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受和簽訂書(shū)面合同。外商接受通知于 8 月17 日上午到達(dá)我方。 （ ） 2根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票應(yīng)由開(kāi)證申請(qǐng)人簽發(fā)，必須作成受益人的抬頭。 （ ） 2在我國(guó)，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)事人如對(duì)仲裁裁決不服，可向法院起訴或向其他機(jī)構(gòu)申請(qǐng)變更仲裁裁決。 （ ） 1在信用證業(yè)務(wù)中，信用證的開(kāi)立是以 買(mǎi)賣(mài)合同為基礎(chǔ)的，因此，信用證條款與買(mǎi)賣(mài)合同條款嚴(yán)格相符是開(kāi)證行向受益人承擔(dān)付款責(zé)任的前提條件。 （ ） 1海運(yùn)提單可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)仨毥?jīng)過(guò)背書(shū)方可轉(zhuǎn)讓的提單是指示提單。 （ ） 1 FCA、 CPT 和 CIP 三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不僅適用于各種單一的運(yùn)輸方式，而且適用于多式聯(lián)運(yùn)。 （ ） 1運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志就是運(yùn)輸標(biāo)志，也就是通常所說(shuō)的嘜頭。 （ ） 1進(jìn)口關(guān)稅是由進(jìn)口商直接向海關(guān)交納的，屬于一種直接稅。 22 22 （ ） 在國(guó)別配額使用時(shí)，為了區(qū)別來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的商品，進(jìn)口商在進(jìn)口商品時(shí)必須提交原產(chǎn)地 證明書(shū)。 （ ） 市場(chǎng)細(xì)分的前提是產(chǎn)品的不同特征以及顧客需求的差異性。 （ ） 當(dāng)前，我國(guó)出口商品戰(zhàn)略是逐步實(shí)現(xiàn)由粗加工和低附加 值產(chǎn)品出口為主向精加工和高附加值產(chǎn)品出口為主，由資源和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口為主向資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品出口為主的轉(zhuǎn)變。 （ ） 在過(guò)渡期間，我國(guó)對(duì)歐元的使用采取限制措施。 （ ） ① 增加了融資租賃合同、委托合同等內(nèi)容 （ ） ② 列舉了 20 種有名合同 （ ） ③ 《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》是其特別法 （ ） ④ 仲裁是解決合同爭(zhēng)議 的一種方法 （ ） ⑤ 自然人成為合同的平等主體之一 四、判斷題（正確的，在括號(hào)內(nèi)劃上 √，錯(cuò)誤的，在括號(hào)內(nèi)劃 ） （ ） 凡違反外匯管理規(guī)定，通過(guò)第二者或第三者采取各種方式用人民幣或物資，非法換取外匯或外匯權(quán)益的行為稱(chēng)為套匯。 （ ） ① 應(yīng)付國(guó)際收支危機(jī) （ ） ② 防止外國(guó)商品低價(jià)傾銷(xiāo) （ ） ③ 對(duì)某個(gè)國(guó)家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù) （ ） ④ 增加產(chǎn)品附加值 （ ） ⑤ 多征關(guān)稅 根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，必須規(guī)定一個(gè)交單地點(diǎn)的信用證是 。 （ ） ① 以效益為中心 （ ） ② 建立資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制 （ ） ③ 實(shí)行多種經(jīng)營(yíng) （ ） ④ 實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng) （ ） ⑤ 實(shí)行商品經(jīng)營(yíng) 下列可供企業(yè)選擇的進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)方式中，屬于直接出口的有 。 （ ） ① 優(yōu)先權(quán)原則 （ ） ② 最惠國(guó)待遇原則 （ ） ③ 授權(quán)異議制 三、多項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上 √） 影響匯率變化的主要因素有 。 （ ） ① D/P、 D/A 和 L/C （ ） ② D/A、 D/P 和 L/C （ ） ③ L/C、 D/P 和 D/A 根據(jù)《 INCOTERMS 1990》，由買(mǎi)方承擔(dān)出口清關(guān)責(zé)任及其費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是 。 （ ） ① 普遍的、非歧視的、非互惠的 （ ） ② 普遍的、非歧視的、對(duì)等的 （ ） ③ 普遍的、平等的、非互惠的 世界貿(mào)易組織與關(guān)貿(mào)總協(xié)定的區(qū)別為 。 （ ） ① 通知廣告 （ ） ② 勸說(shuō)廣告 （ ） ③ 提示廣告 目前，國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中應(yīng)用最為普遍的一種 計(jì)價(jià)方法是 。 （ ） ① 進(jìn)口商擔(dān)保 （ ） ② 進(jìn)口商銀行擔(dān)保 （ ） ③ 出口商銀行擔(dān)保 在其他條件不變的情況下，進(jìn)口商應(yīng)選擇下列哪種貨幣計(jì)價(jià) 。 式聯(lián)運(yùn) 2． CIF Liner Terms 3．國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 1999 年外銷(xiāo)員考試外貿(mào)綜 合業(yè)務(wù)試題及答案 1999 年外銷(xiāo)員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案 來(lái)源：考試大 【 天天考試大，天天進(jìn)步大！ 】 1999 年 12 月 12 日 一、名詞解釋?zhuān)ㄈ缦涤⑽模茸g成中文，然后就其含義作簡(jiǎn)要解釋?zhuān)? Factoring 外匯風(fēng)險(xiǎn)