【正文】 2021年年度別墅營(yíng)銷推盤節(jié)奏 主力推進(jìn) 第 4排別墅 第 3排別墅 第 2排別墅 第 1排別墅 推廣周期 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 營(yíng)銷目標(biāo) 18 18 20 15 營(yíng)銷手段 招商理財(cái)會(huì)； 利用二期蓄水去化具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的別墅； 每周推出別墅一口價(jià)優(yōu)惠活動(dòng) (每周一套 )； 利用銷售旺季，實(shí)施強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷； 片區(qū)大型企事業(yè)單位直銷； 以 “ 老帶新 ” 重獎(jiǎng)的形式 ,促進(jìn)淡季銷售； 數(shù)據(jù)庫短信結(jié)合點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直投廣告； 片區(qū)大型企事業(yè)單位直銷； 高品位活動(dòng)營(yíng)銷 —— 軒尼詩 “完美大社區(qū) 精品小別墅”作為主推廣語，全程均延續(xù)這個(gè)主題，組 織相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。 湖景 \生態(tài) 高尚社區(qū)里的 情趣美墅 先天優(yōu)勢(shì) 生活氛圍 親民化 全新的形象定位，目的在與吸引真正的目標(biāo)客戶 ,并促進(jìn)成交 取消中央別墅的提法 ， 突出精致 、 精品 ， 主體定位確定為 “完美大社區(qū) 精品小別墅” 08年別墅營(yíng)銷推廣實(shí)施策略 數(shù)據(jù)庫短信： 建議使用數(shù)據(jù)庫短信，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行集中打擊宣傳， 例如存款達(dá)到 50萬以上的客戶，各類中端私家車車友會(huì)等； 網(wǎng)絡(luò) FLASH： 以顯示別墅特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)為主題，以網(wǎng)絡(luò) FLASH形式進(jìn)行投放， 建議網(wǎng)站包括房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站和金融系統(tǒng)網(wǎng)站，如沃德財(cái)富網(wǎng)； 營(yíng)銷活動(dòng)： 與銀行合作組織理財(cái)會(huì)，組織紅酒品鑒等活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶參加。 位臵 第一排 第二排 第三排 第四排 數(shù)量 28 28 22 24 認(rèn)購數(shù)量 2 2 3 6 認(rèn)購率 7% 7% 13% 25% 從目前銷售情況和已售產(chǎn)品位臵分析，別墅的銷售工作沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，陷入了停滯的境地；第四排別墅的銷售情況相對(duì)較好，表明客戶的購買動(dòng)機(jī)主要是“低價(jià)因素”。 □ 目前市場(chǎng)供應(yīng)量仍相當(dāng)可觀，供大于求的局面一時(shí)很難改變。 成交均價(jià)為 / ㎡ 。 價(jià)格：采取中低價(jià)入市和小步快跑，逐步提高的價(jià)格策略 媒體整合 前期戶外、網(wǎng)絡(luò)推廣為主，從品牌營(yíng)銷導(dǎo)入市場(chǎng)，后期通過報(bào)紙、短信、電視、現(xiàn)場(chǎng)包裝等媒體具體深入實(shí)施 08年?duì)I銷策略階段實(shí)施推進(jìn)表 四 5月 17日 開盤 去化套數(shù) 315套 7月 19日 開盤 去化套數(shù) 660套 9月 20日 開盤 去化套數(shù) 856套 11月 15日開盤 去化套數(shù) 386套 推售套數(shù) 368套 領(lǐng)卡 1500張 到場(chǎng) 450組 推售套數(shù) 776套 領(lǐng)卡 3200張 到場(chǎng) 950組 推售套數(shù) 1007套 領(lǐng)卡 4100張 到場(chǎng) 1230組 推售套數(shù) 454套 領(lǐng)卡 1850張 到場(chǎng) 555組 二、三期項(xiàng)目 “ 沙盤推演 ” 蓄客分解 70% 70% 70% 70% 30% 30% 30% 30% 08年沿海賽洛城上市 2605套，根據(jù)去化目標(biāo) 85%計(jì)， 08年度需要銷售 2215套 08年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的瓶頸工作 第六章 08年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的瓶頸工作 ? 二期規(guī)劃許可證 4月底前獲??； ? 二期、三期 C3/C4區(qū) 12月底前完成竣工備案； 謝謝 武漢沿海賽洛城 08年銷售執(zhí)行分解 附件一 婚房臵業(yè)行動(dòng) 奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f 社區(qū)行 08年 9月 幼兒園開園 北大附中的奠基 節(jié)點(diǎn) 賣點(diǎn) 整合 短信啟動(dòng) 通過信息渠道將產(chǎn)品優(yōu)惠信息前臵，直達(dá)目標(biāo)客戶群 營(yíng)銷活動(dòng) 通過階段的營(yíng)銷主題活動(dòng)和巡展、房展進(jìn)一步儲(chǔ)備客戶 多方支援 推動(dòng)沿海會(huì)活動(dòng)和業(yè)主 “ 老帶新 ”實(shí)施，定向鎖定客戶 戶外電視 通過戶外、公交、電視的形象推廣，固升項(xiàng)目大盤形象 利用強(qiáng)勢(shì)的通路推廣，放大宣傳二期產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，迎合 5月份市場(chǎng)可能漸入回暖的機(jī)遇，一舉完成二期首戰(zhàn)的蓄客目標(biāo) 銷售執(zhí)行計(jì)劃實(shí)施步驟 彈性空間 二房變?nèi)? 三套經(jīng)典 樣板房開放 日漸成熟的社區(qū)配套 商業(yè)街商家進(jìn)駐 16家 階段采取的優(yōu)惠政策 第一階段 2021年 3月 15日 ~5月 16日 認(rèn)卡 3200張 平均每天發(fā)卡 50張 3月 15日 4月 15日 巡展蓄客 短信推廣 市區(qū)巡展宣傳產(chǎn)品 發(fā)卡 200張 短信發(fā)樣板房開放 認(rèn)籌優(yōu)惠信息發(fā)布 戶外發(fā)布 戶外發(fā)新產(chǎn)品信息 發(fā)卡 200張 4月 16日 5月 16日 巡展蓄客 產(chǎn)品發(fā)布 市區(qū)巡展宣傳產(chǎn)品 發(fā)卡 600張 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)召開 舉辦沿海會(huì)活動(dòng) 巴士 100變 全城公交廣告宣傳 發(fā)卡 500張 發(fā)卡400張 發(fā)卡1100張 第二階段 2021年 5月 24日 ~7月 18日 認(rèn)卡 3200張 平均每天發(fā)卡 58張 5月 24日 6月 24日 巡展蓄客 夜間看房 媒體推廣結(jié)合奧運(yùn) 發(fā)卡 500張 市區(qū)尊站宣傳產(chǎn)品 啟動(dòng)夜間看房活動(dòng) 奧運(yùn)大勢(shì) 奧運(yùn)活動(dòng)開始啟動(dòng) 發(fā)卡 700張 6月 25日 7月 18日 婚房活動(dòng) 媒體廣告 婚紗店 \酒店到位 發(fā)卡 1000張 婚房全程無憂計(jì)劃 針對(duì)婚房媒體推廣 婚房計(jì)劃 婚房設(shè)計(jì)大賽開始 發(fā)卡 1000張 發(fā)卡1200張 發(fā)卡2021張 第三階段 2021年 7月 26日 ~9月 20日 認(rèn)卡 2550張 平均每天發(fā)卡 48張 7月 26日 8月 26日 巡展蓄客 北大附中 媒體推廣婚房臵業(yè) 發(fā)卡 800張 市區(qū)尊站宣傳產(chǎn)品 北大夏令營(yíng)期啟動(dòng) 婚房計(jì)劃 婚房計(jì)劃中期延續(xù) 發(fā)