青海xx藥業(yè)商業(yè)提案(參考版)
2025-01-07 01:00本頁面
【正文】 萬元人民幣 3 , 6 2 0 . 5 1 7 , 5 3 8 . 4 6 3 , 5 3 8 . 4 6 6 , 6 6 6 . 6 7 4 , 0 0 0 . 0 0 3 5 3 . 8 5 1 4 , 5 5 8 . 9 7M f g . C o s t 生產(chǎn)成本 占凈銷售額比例 15% 15% 15% 15%3 . 5 4 2 . 0 0 2 . 0 0 3 . 5 4萬元人民幣 7 2 4 . 1 0 1 , 1 7 7 . 9 5 5 3 0 . 7 7 1 , 0 0 0 . 0 0 6 0 0 . 0 0 5 3 . 0 8 2 , 1 8 3 . 8 5M S A 市場推廣費用 占凈銷售額比例 12% 12% 12% 12%萬元人民幣 5 4 3 . 0 8 9 0 4 . 6 2 4 2 4 . 6 2 8 0 0 . 0 0 4 8 0 . 0 0 4 2 . 4 6 1 , 7 4 7 . 0 8S R A 銷售管理費用 占凈銷售額比例 20% 20% 20% 20%萬元人民幣 1 , 0 8 6 . 1 5 1 , 8 8 4 . 6 2 7 0 7 . 6 9 1 , 3 3 3 . 3 3 8 0 0 . 0 0 7 0 . 7 7 2 , 9 1 1 . 7 9外協(xié)單位費用 占凈銷售額比例 5% 5% 5% 5%萬元人民幣 1 8 1 . 0 3 3 7 6 . 9 2 1 7 6 . 9 2 3 3 3 . 3 3 2 0 0 . 0 0 1 7 . 6 9 7 2 7 . 9 5內(nèi)部運營成本 占凈銷售額比例 5% 5% 5% 5%萬元人民幣 1 8 1 . 0 3 3 7 6 . 9 2 1 7 6 . 9 2 3 3 3 . 3 3 2 0 0 . 0 0 1 7 . 6 9 7 2 7 . 9 5P r o f it B T 稅前利潤 萬元人民幣 9 0 5 . 1 3 2 , 8 1 7 . 4 4 1 , 5 2 1 . 5 4 2 , 8 6 6 . 6 7 1 , 7 2 0 . 0 0 1 5 2 . 1 5 6 , 2 6 0 . 3 6P r o f it A T 稅后利潤 萬元人民幣 6 0 6 . 4 4 1 , 8 8 7 . 6 8 1 , 0 1 9 . 4 3 1 , 9 2 0 . 6 7 1 , 1 5 2 . 4 0 1 0 1 . 9 4 4 , 1 9 4 . 4 4利潤率 17% 25% 29% 29% 29% 29% 29%C a s h F lo w 現(xiàn)金流量 ￥8 4 4 . 7 9 ￥1 , 4 5 1 . 2 2 ￥3 , 3 3 5 . 7 2 ￥6 , 7 1 8 . 0 02021 2021 2021。 萬元人民幣 1 , 1 7 9 . 4 9 1 , 3 3 3 . 3 3 4 0 0 . 0 0 7 0 7 . 6 9 3 , 6 2 0 . 5 1M f g . C o s t 生產(chǎn)成本 占凈銷售額比例 20% 20% 20% 20%4 . 7 2 2 . 6 7 2 . 6 7 4 . 7 2萬元人民幣 2 3 5 . 9 0 2 6 6 . 6 7 8 0 . 0 0 1 4 1 . 5 4 7 2 4 . 1 0M S A 市場推廣費用 占凈銷售額比例 15% 15% 15% 15%萬元人民幣 1 7 6 . 9 2 2 0 0 . 0 0 6 0 . 0 0 1 0 6 . 1 5 5 4 3 . 0 8S R A 銷售管理費用 占凈銷售額比例 30% 30% 30% 30%萬元人民幣 3 5 3 . 8 5 4 0 0 . 0 0 1 2 0 . 0 0 2 1 2 . 3 1 1 , 0 8 6 . 1 5外協(xié)單位費用 占凈銷售額比例 5% 5% 5% 5%萬元人民幣 5 8 . 9 7 6 6 . 6 7 2 0 . 0 0 3 5 . 3 8 1 8 1 . 0 3內(nèi)部運營成本 占凈銷售額比例 5% 5% 5% 5%萬元人民幣 5 8 . 9 7 6 6 . 6 7 2 0 . 0 0 3 5 . 3 8 1 8 1 . 0 3P r o f it B T 稅前利潤 萬元人民幣 2 9 4 . 8 7 3 3 3 . 3 3 1 0 0 . 0 0 1 7 6 . 9 2 9 0 5 . 1 3P r o f it A T 稅后利潤 萬元人民幣 1 9 7 . 5 6 2 2 3 . 3 3 6 7 . 0 0 1 1 8 . 5 4 6 0 6 . 4 4利潤率 17% 17% 17% 17% 17%C a s h F lo w 現(xiàn)金流量 ￥8 4 4 . 7 9 ￥1 , 4 5 1 . 2 22021財務(wù)分析及收益預(yù)測 — 現(xiàn)金流量表（ 2） 項目 換算標準合計 大黃通便顆粒 排毒將軍 潤暢含片 痛風(fēng)舒 合計C a p it a l 固定資產(chǎn)投入C a s h 流動資金投入 8 4 4 . 7 9 4 6 3 . 9 3 5 0 6 . 6 7 2 5 3 . 3 3 2 2 4 . 1 0 1 , 4 4 8 . 0 3V o lu m e 銷量（1 0 0 0 盒） 2 1 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 2 0 0 . 0 0 1 0 0 . 0 0 5 0 . 0 0 4 5 0 . 0 0R e t a il P r ic e 零售價 4 6 . 0 0 2 6 . 0 0 2 6 . 0 0 4 6 . 0 0W h o le S a le P r ic e 批發(fā)價 3 4 . 5 0 1 9 . 5 0 1 9 . 5 0 3 4 . 5 0N e t S a le s 凈銷售 2 3 . 5 9 1 3 . 3 3 1 3 . 3 3 2 3 . 5 9R M B 39。 下一步該怎么做？ 下一步該怎么做？ 1. 對市場進行相應(yīng)的調(diào)查了解 2. 重新制定營銷策略和市場計劃 3. 重新制定銷售策略和銷售模式 4. 逐步重新整合全國銷售網(wǎng)絡(luò) 5. 配合新的公司策略，重新設(shè)置公司的組織架構(gòu)和管理系統(tǒng) 我們要做哪些調(diào)查分析？ ? 市場信息分析 ? 相關(guān)產(chǎn)品的市場容量有多大？ ? 這個市場是怎么樣細分的？ ? 那塊細分市場是最適合我們發(fā)展的？ …… 我們要做哪些調(diào)查分析？ ? 消費者分析 ? 核心消費群是誰？ ? 他們的出現(xiàn)便秘現(xiàn)象的頻率和嚴重程度怎么樣？ ? 他們對產(chǎn)品的認知、使用情況怎么樣？ ? 消費者為什么會買這些產(chǎn)品用？ ? 他們的使用習(xí)慣怎么樣？ ? 他們對市面上的同類產(chǎn)品是怎么評價的？ ? 有哪些滿意或不滿意的地方？ ? 他們對此類產(chǎn)品有什么期望？ ? 他們對大黃的認識和了解情況怎么樣？ ? …… 我們要做哪些調(diào)查分析？ ? 競爭對手分析 ? 我們面臨的競爭對手是誰？
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