【正文】 E N E R G Y 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 評價產(chǎn)品種類 市場分析 /市場細分 /市場特征 競爭性 銷售傾向 產(chǎn)品的概念 質(zhì)量 測試概念 最初的市場調(diào)查 消費廣告 競爭性 交易廣告 競爭渠道 競爭性 零售支持 競爭性 生產(chǎn)潛力 競爭性 銷售力量 對相關(guān)產(chǎn)品的效應(yīng) 價格 價值 生產(chǎn)可行性 投資可行性 營銷戰(zhàn)略 /基本戰(zhàn)略 營銷 廣告 促銷 推銷 媒介 分銷 創(chuàng)造 檢驗規(guī)范 包裝 批量目標(biāo) 定價 相互依賴的戰(zhàn)略 評價盈利機率 生產(chǎn)制造 試銷 控制和必要的改進 全面投放 擴展市場 附錄：哈里斯全面營銷系統(tǒng) E N E R G Y 能量團隊 李清濱 孫大興 劉濤 袁茂斌 郭佳民 E N E R G Y 。由于現(xiàn)實世界中亦此亦彼的中介過渡現(xiàn)象的大量存在，所以模糊綜合評價的應(yīng)用范圍較廣。因此，模糊綜合評價既可用于主觀指標(biāo)的綜合評價，又可用于客觀指標(biāo)的綜合評價。 ，應(yīng)用范圍更廣 人們對定性指標(biāo)屬于某一等級的判斷往往很難用數(shù)字表示，只能用 “ 很好 ” 、“ 較好 ” 、 “ 較差 ” 、 “ 很差 ” 等模糊概念來表示。 E N E R G Y 附錄：模糊綜合評價 ? 模糊綜合評價 是應(yīng)用模糊變換原理，考慮與評價對象相關(guān)的各種因素，對其所作的綜合評價。 （ 4）計算各層元素對系統(tǒng)目標(biāo)的合成權(quán)重，進行總排序，以確定遞階結(jié)構(gòu)圖中最底層各個元素的總目標(biāo)中的重要程度。 （ 3）確定以上遞階結(jié)構(gòu)中相鄰層次元素間相關(guān)程度。 （ 1）通過對系統(tǒng)的深刻認識，確定該系統(tǒng)的總目標(biāo)，弄清規(guī)劃決策所涉及的范圍、所要采取的措施方案和政策、實現(xiàn)目標(biāo)的準(zhǔn)則、策略和各種約束條件等，廣泛地收集信息。有了這個權(quán)重向量，決策就很容易了。借助這種排序，最終作出選購決策。例如電冰箱的容量、制冷級別、價格、型式、耗電量、外界信譽、售后服務(wù)等。 二、層次分析法的用途舉例。而后，利用數(shù)學(xué)方法計算反映每一層次元素的相對重要性次序的權(quán)值，通過所有層次之間的總排序計算所有元素的相對權(quán)重并進行排序。層次分析法 (Analytic Hierarchy Process簡稱 AHP)是美國運籌學(xué)家 T. L. Saaty教授于 70年代初期提出的， AHP是對定性問題進行定量分析的一種簡便、靈活而又實用的多準(zhǔn)則決策方法。 可見，重心法能較快地得到相對較優(yōu)的位置，但得不到窮舉法所示的那么多信息。 步驟 2：計算（ x*， y*）上、下、左、右的臨近點，例如，各相距 2公里之外的總負荷數(shù)，與步驟 1所選位置的總負荷數(shù)進行比較，如有更好的，則以該點為新的重心位置，在計算其相鄰各點的總負荷數(shù)。該方法的步驟如下： 步驟 1：用下是求所考慮區(qū)域的重心： 其中， x*， y*分別表示重心的橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)。 重心法。在可選范圍內(nèi)，均勻地選擇若干個點，計算出每個點的總負荷數(shù)，然后加以比較，選出總負荷數(shù)最小的點。因此，需要考慮其他盡可能有的可行方案。 使用上面的公式可以計算出總負荷最小的選址地點，但在現(xiàn)實生活中，往往會遇到無法選擇該點做設(shè)施位置的情況。很顯然，在各個候選方案中，總負荷數(shù)值越小，該方案越優(yōu)。 li和 di分別表示目的地 I距新選位置的距離和移動負荷的大小。這在很多情況下，例如，城市中不同街區(qū)之間的行走，是比較符合實際的。顯然，幾何距離法表示兩點之間的最短距離，但這種距離有時是不現(xiàn)實的。那么， AB之間的距離最好是按實際距離來計算，例如，如果是用卡車運輸，則實際距離取決于公路系統(tǒng)和所行走的路線。這一方法也可在設(shè)施布置中使用。 負荷距離法（ loaddistance method ）的目標(biāo)是在若干個候選方案中，選定一個目標(biāo)方案，他可以使總負荷（貨物、人或其他）移動的距離最小。 E N E R G Y 附錄：負荷距離法 單一設(shè)施選址中要用到多種分析方法：定性與定量分析方法，以即將定量與定性分析相結(jié)合的選址度量法等方法。 企業(yè)通過其戰(zhàn)略能對這五種作用力施加影響。 這五種作用力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，因為它們影響價格、成本和投資收益等因素。隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而變化。 這五種競爭作用力綜合起來，決定了某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本的平均投資收益率的能力。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內(nèi)的或國際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競爭的任用力上。決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。它是用來分析企業(yè)所在行業(yè)競爭特征的一種有效的工具。而且，關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施的改變而引發(fā)的矛盾及矛盾的解決方法也應(yīng)在房產(chǎn)合同內(nèi)有良好的體現(xiàn)，這些事項都應(yīng)該事先考慮的很清楚，以避免在未來與房東發(fā)生糾紛，影響了營業(yè)的正常進行。 ? 最后，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。如果房價過高及各類費用過高，致使自己無利可圖，那么應(yīng)該趁早放棄。如果確實為理想地段，那么為了達成長期的贏利及壓低房租的目的，至少應(yīng)簽定 5年甚至更長的合同。避免上當(dāng)受騙現(xiàn)象。 E N E R G Y 附錄：小貼士 —— 要與房東簽定明晰的店鋪產(chǎn)權(quán)關(guān)系 ? 首先，這就要求我們的經(jīng)營者能與房東進行一個深度的溝通。喜歡這樣一個過程，它讓簡單的原理變得靈動、豐富、立體起來。越發(fā)覺得零售店選址成功的標(biāo)準(zhǔn)就是要讓很多人能夠輕易地發(fā)現(xiàn)你的店并且讓他們從發(fā)現(xiàn)到走入你店里的過程自然、流暢。要感謝他們的幫助和支持。所以對于產(chǎn)品和服務(wù)性質(zhì)的認識對于生產(chǎn)和運作都有著很基礎(chǔ)性的作用。 ? 手記：起初，我們也有過類似的想法，不過后來就發(fā)現(xiàn)是自己把體育用品的概念局限住了，其實有很多很多東西都可以稱得上體育用品，不是只有我們印象當(dāng)中簡簡單單那幾樣，很多都是男女老幼皆宜的。為此我還特意上網(wǎng)查了查，很吸引人，而且品種極為豐富。 E N E R G Y ? 男生乙：我問他要是我有一男同學(xué)過生日，我送他什么禮物好。談話中，我突然想到網(wǎng)店，可能這樣的方式就會讓某些人覺得愜意舒服，就和她交流，她說會很享受這種方式。 ? 手記：可能選址除了我們能考慮到的因素以外還真的是有些細微的人性化成分在里面，比如說老年用品商店還有某些醫(yī)院，就不適合開在太熱鬧的地方等等。她并不喜歡我們的店開在很熱鬧的地方，反而是希望它開在校園里的某個角落，等著她去發(fā)現(xiàn)。 E N E R G Y ? 女生乙：覺得現(xiàn)在真的是沒什么有趣的運動項目，不是太激烈，就是沒什么運動量。她覺得開在哪兒倒無所謂，當(dāng)然，離宿舍近更好。 E N E R G Y 分析結(jié)果 ? 沖突的最終結(jié)局： B首先向 S施加壓力， S迫于 B的壓力，不給 A供貨，直到 A提升 S公司產(chǎn)品銷售價格， A不想中斷與 S的合作，最終提高了 S公司產(chǎn)品的銷售價格 ? ENERGY應(yīng)該選擇一個盡量避免價格戰(zhàn)的靈活的經(jīng)營戰(zhàn)略 E N E R G Y 附錄：隨機采訪摘要與采訪手記 ? 男生甲：覺得開在公寓里比較方便，因為最近正好想買對兒啞鈴，要是從校外買搬回來可費勁兒了。 E N E R G Y 優(yōu)先序分析 —— A 局中人及行動 A的優(yōu)先序 B（本地一家零售商） 降價 要求 S不給 A供貨 0 0 1 1 0 1 0 1 1 1 1 0 1 1 1 0 S（供應(yīng)商） 迫使 A提價 放棄與 B的合作 0 1 1 1 0 1 1 1 1 0 0 0 1 0 0 0 A（能量體育天財?shù)辏? 提價 放棄與 S的合作 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1