【正文】 具體建議待詳細了解工業(yè)公司情況。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，一般重點目標市場以1000戶零售戶的聘請基數(shù)為一人可以比較好地完成各項終端任務(wù)。 6．市場終端運作模式 在明確目標市場的情況，鞏固分銷渠道。具體建議待詳細了解工業(yè)公司情況。 根據(jù)企業(yè)實際情況，市場銷售監(jiān)控主要監(jiān)控指標為價格波動監(jiān)控、銷售量變化監(jiān)控、競爭對手動向監(jiān)控。 第三部分 :市場運作控制 4．市場銷售監(jiān)控 建立和完善市場信息分析系統(tǒng)和運用機制，將使到市場的決策、產(chǎn)品的開發(fā)、品牌的定位建立在更加客觀的基礎(chǔ)上，改變一些憑經(jīng)驗和感性認識來操作市場的做法，是當前市場形勢和競爭的要求。所以針對片區(qū)的工業(yè)銷售利潤、商業(yè)經(jīng)營毛利、投入產(chǎn)出比率等情況進行研究，制定片區(qū)投入指標和系數(shù)，對片區(qū)實施投入量化管理是不可或缺的科學(xué)營銷手段。 3．投入量化管理 營銷投入是市場開拓和培育的必要手段。要同盡可能地增大陜西卷煙在該地公司的銷量和利潤比重。 第三部分 :市場運作控制 目標市場的主要市場工作目標是提高產(chǎn)品上架率，幫助產(chǎn)品消化，防止貨源回流，提高產(chǎn)品知名度，以擴大市場占有率為工作中心。 成熟市場的主要工作目標是調(diào)整產(chǎn)品搭配比例，改良銷售結(jié)構(gòu)，以提高經(jīng)營毛利率為工作中心。具體劃分建議待詳細了解工業(yè)公司現(xiàn)有市場劃分情況。同時特別需要注意的是較為廣泛的客戶群，對產(chǎn)品分銷和市場培養(yǎng)起到了積極的作用，但是市場管理、客戶服務(wù)和溝通的成本也隨之增大。根據(jù)產(chǎn)品在考核市場的實際銷量、簽訂計劃數(shù)、上架率、占該市場的銷量比重、指標比重、利潤比重情況，結(jié)合該市場的人口、消費能力、市場容量、省外指標數(shù)等對市場進行劃分。 2．市場分類規(guī)劃 對市場劃分等級，針對不同等級的市場實施分類管理和投入，是實現(xiàn)營銷資源優(yōu)化利用，達到銷售效果最大化的有效辦法。具體劃分建議待詳細了解工業(yè)公司現(xiàn)有市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況。從許多廠家的片區(qū)的劃分經(jīng)驗來看。有利于營銷資源的合理運用。市場銷售運作是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工作，結(jié)合的實際市場情況，從營銷的角度針對品牌市場工作中的片區(qū)發(fā)展規(guī)劃、市場分類規(guī)劃、投入量化管理、市場銷售監(jiān)控、市場反饋機制、市場終端運作模式六個方面進行設(shè)計。 品牌培育戰(zhàn)略 第三部分： 市場運作控制 第三部分 :市場運作控制 營銷行為的目標就是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。 核心 概 念闡釋 工業(yè)公司現(xiàn)狀分析 （ 4）設(shè)立專門基金，用于環(huán)保、教育、文化、抗災(zāi)、煙草危害教育等 品牌培育戰(zhàn)略之形象塑造活動 包裝設(shè)計參考： 目 錄 第一部分：中煙工業(yè)公司戰(zhàn)略環(huán)境分析 在中華武術(shù)的感召之下，在賽事強大媒體支持的基礎(chǔ)之上，在最大化目標受眾的參與之中，“二王”聯(lián)手，必將誰與爭鋒！ 品牌培育戰(zhàn)略之形象塑造活動 其他形象戰(zhàn)略 樹立良好的社會形象，是企業(yè)發(fā)展壯大的必要條件，而對主要從事煙草經(jīng)營的企業(yè)來說顯得更為重要。② 200家網(wǎng)點的水牌提前 1星期發(fā)布活動宣傳海報； （ 4）“點燃夢想，成就輝煌”，“二王”聯(lián)手 猴王攜手 2022中國武術(shù)散打功夫王爭霸賽，借助賽事的平臺，完成品牌的傳播。 在規(guī)定的若干家商店購 2條好貓香煙贈送 1盒月餅，并代為將月餅和香煙寄回家鄉(xiāng)（可考慮作為一項強制性要求，以避免個體戶炒作）。 品牌培育戰(zhàn)略之形象塑造活動 （ 3）“好貓送福，幸福千萬家”中秋活動 策劃創(chuàng)意：中秋佳節(jié)是萬千家庭團圓的日子。在節(jié)日貨源供應(yīng)上給予一定傾斜。通過這種節(jié)日禮品的推廣活動，有意識引導(dǎo)消費者在節(jié)日市場的好貓消費，成為節(jié)日高檔禮品煙的首選，強化好貓品牌表達的內(nèi)涵，使其得到細分市場消費者的認同。 （ 2）“尊貴好貓 ——— 只送尊貴人士”超市節(jié)日禮籃促銷 活動創(chuàng)意：節(jié)日禮品市場是無疑是好貓類高檔香煙的目標細分市場之一。本活動將引起高端消費群體的參與感和尊重感，同時，也將會吸引都市中年輕白領(lǐng)的潛在高端消費力群體的共鳴和參與。 （ 1）．“好貓”成功論壇 創(chuàng)意思路：在好貓的目標消費群中，經(jīng)濟及事業(yè)已取得一定成就或正處于取得成就階段，他們最為關(guān)心的事情莫過于如何取得更大的成功或者希望炫耀已有的成就。對牢固消費群體的品牌忠誠度、擴大品牌知名度有較大的幫助。 以上 10點匯合成如下四大工程：（以下內(nèi)容待了解目前情況后補充） A．戶外廣告工程： B．大眾傳媒工程： C．店面廣告工程： D．人員推銷工程： 品牌培育戰(zhàn)略之形象塑造活動 形象塑造活動 品牌形象塑造活動的主要目的是提升品牌美譽度，體現(xiàn)品牌個性和魅力，借以鎖定和吸引特定的品牌目標消費階層。其具有傳播覆蓋面廣、承載信息量大、傳輸速度快的特點。下面分高端形象宣傳、形象塑造活動對好貓和猴王兩個品牌的營銷思路進行系統(tǒng)策劃： 品牌培育戰(zhàn)略之高端形象宣傳 高端形象宣傳 高端形象宣傳的目的在于擴大品牌知名度，同時是向大眾展示品牌實力、品牌形象、品牌個性的重要手段。力求作用在于塑造品牌特性，宣傳品牌形象，在消費者中進一步提升主營品牌的知名度、美譽度和忠誠度。 對于卷煙企業(yè)來說，做品牌關(guān)鍵就是做文化，文化傳播成功了，品牌也就隨之成功。消費者對香煙的認知，也從來不停留在效果上；他們更多需要精神的鼓舞和滿足。長期實施一系列營業(yè)推廣活動，與商業(yè)公司建立良好的合作關(guān)系，與商業(yè)公司和消費者共享市場信息資源等。品牌的內(nèi)在價值主要體現(xiàn)在產(chǎn)品對消費者需求的滿足程度，并通過一系列的創(chuàng)新活動，追蹤市場需求的變化，持續(xù)改進產(chǎn)品的特性、品味、包裝等，以在更大程度上滿足消費者的需求。同樣香型、口感則是選擇替代產(chǎn)品的首要標準，需要關(guān)注到煙民產(chǎn)生了“口味淡些”的需求。正因為如此，在保證購買便利性的前提下，始終如一、針對性地塑造品牌形象是維系消費者忠誠度的關(guān)鍵。 ? 消費者購買頻率分析 煙民買煙的頻率%%%%%%1天1次1周2~4次1周1次2周1次1月1~2次超過1月1次品牌風(fēng)格設(shè)計 ? 卷煙是品牌忠誠度最高的日用消費品 ? 由于卷煙品牌具有建立情感性聯(lián)系時的重要作用，才使得卷煙成為品牌忠誠度最高的日用消費品。 ? 消費者購買渠道比例 購煙場所%%%%%%%%%%%%%% %%%%%5% %%%%成都廣州上海北京雜貨店 煙草專賣店 超市 商場 批發(fā)市場 其他品牌風(fēng)格設(shè)計 ? 便利是關(guān)鍵：近三成的煙民每天都需要購買香煙 ? %的煙民每天購買香煙，每周購買 2～ 4次的煙民也占到總?cè)藬?shù)的 %，兩項之和達 %，即：超過半數(shù)煙民需頻繁購買香煙。而這種布局的現(xiàn)實存在，反過來又在很大程度影響了消費者的購買行為特征。 品牌風(fēng)格設(shè)計 ? 眾所周知，我國各城市零售業(yè)態(tài)的布局存在很大的差異。目標是實現(xiàn)“三贏原則”，做到企業(yè)利潤最大化，商業(yè)利潤合理化和零售利潤人性化。 ? 產(chǎn)品在各個流通環(huán)節(jié)的盈利能力，直接影響企業(yè)的生存和產(chǎn)品的競爭力?？偠灾幻鞔_定位，覆蓋面過大將導(dǎo)致品牌走向無特色的中性化。強求每個品牌都發(fā)展成高、中、低檔系列品種，覆蓋所有檔次的銷售市場是不經(jīng)濟的。 ? 明確好貓和猴王中高端代表性品牌，主要圍繞著“提升本地市場的忠誠度、營造省內(nèi)市場的美譽度、擴大省外市場的知名度”為中心開展有效營銷。所以必須采用清晰的分品牌戰(zhàn)略來優(yōu)化工業(yè)公司的產(chǎn)品體系，提高企業(yè)整體競爭力。更通俗地說，就是企業(yè)生產(chǎn)和銷售的卷煙產(chǎn)品決定滿足于哪些人的需求。市場定位也叫目標市場選擇。產(chǎn)品定位準確，往往會起到事半功倍的好效果。企圖以單一品牌去滿足多層次需求，使系列產(chǎn)品繁衍過多，主品牌不堪重負。（ 3）品牌本身的結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜，例如金許昌系列有 5個，紅旗渠系列更達 9個。單從廣告語來看，難以分清某個品牌的檔次，訴求群體模糊，同時也會帶來宣傳渠道選擇困難，營銷有效投入率低等問題。對于卷煙品牌來說，品牌文化至關(guān)重要，是品牌形象的根本，是提升品牌競爭力的關(guān)鍵。而爭奪消費忠誠，就需要不斷提升品牌的價值，主要是提升品牌的文化內(nèi)涵，通過整合傳播，實現(xiàn)增值目的。 4．品牌特征不明顯，品牌形象模糊，品牌結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜。品牌整合與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為框架性規(guī)劃，分別從工業(yè)公司的銷售狀況分析、品牌現(xiàn)狀分析、品牌定位與發(fā)展規(guī)劃、品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃、產(chǎn)品盈利能力規(guī)劃、年度營銷費用指標六個方面進行分析： 品牌現(xiàn)狀分析 品牌基本缺乏互補性，價格跨度沖突嚴重。 數(shù)字競合 ? 1廣東競合營銷管理有限公司是中國第 1家也是唯一一家專門從事煙草行業(yè)營銷管理的營銷機構(gòu)，也是中國第 1個開設(shè)煙草研究方向 EMBA高級營銷課程的營銷機構(gòu) ? 2廣東競合營銷管理有限公司擁有 2個科研中心 —— 美國紐約和廣州中山大學(xué)，為營銷技術(shù)的創(chuàng)新提供理論保障 ? 3競合國際營銷機構(gòu)的分支機構(gòu)已經(jīng)分布到 3個國家 —— 中國、美國和新加坡 ? 4在煙草營銷領(lǐng)域中，競合國際營銷機構(gòu)獨創(chuàng)了 4項專門技術(shù)應(yīng)用于煙草行業(yè)營銷管理工作 —— 績效營銷技術(shù)、精確營銷技術(shù)、品牌價值評估和全面企業(yè)診斷 ? 8廣東競合營銷管理有限公司成立于 2022年，迄今為止已經(jīng)是第 8個年頭，由一間名不見經(jīng)傳的小公司發(fā)展成為今天這樣規(guī)模的國際化營銷和科研機構(gòu)，完全依靠的 是堅持不懈地努力和永無休止的探索 ? 25競合為中國 25個卷煙企業(yè)提供營銷服務(wù)， ? 30競合的營銷工作遍布中國 30個省市，基本