采納活力28合作提案(參考版)
2024-12-11 12:34本頁面
【正文】 采納金色計劃的導(dǎo)入 一、金色資訊計劃 二、金色品牌計劃 三、金色渠道計劃 四、金色管理計劃 五、金色培訓(xùn)計劃 。 金色計劃 以新營銷的六大轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵? 新營銷服務(wù)內(nèi)容 歷練 8年，成就 金色計劃 ?采納專家總結(jié) 8年營銷實踐，研究數(shù)百個本土企業(yè)與國外企業(yè)的營銷案例，引進世界最先進的營銷理論，以新營銷的六大轉(zhuǎn)變思想為核心，推出中國企業(yè)營銷升級工程 ――金色計劃。 可以 設(shè)立“活力媽媽”、“活力家庭”類似的組織，提供家庭清潔全方案，倡導(dǎo)一種生活方式， 舉辦各種活動，形成良好的主客互動以及品牌的媒體和口碑傳播。 外部信心重建三－－公關(guān)傳播的激活 目前在洗衣粉行業(yè)提供售前、售后的服務(wù)，還是相當(dāng)模糊的，沒有形成清晰的認識。 通過對活力 28制造新聞，抓住社會熱點，實施有效的公關(guān)，成為媒介與公眾的熱門話題，旨引起消費者、以及經(jīng)銷商的注意，如活力 28重返央視，組織專家、媒體討論如何日化行業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)。 外部信心重建三－－公關(guān)傳播的激活 為活力 28塑造全新的形象，利用 事件行銷，充分造勢 ，使活力 28以非同一般的方式登場。 對新活力 28的產(chǎn)品包裝、獨特功效、品牌內(nèi)涵的傳達，發(fā)起對各品牌的猛烈攻勢， 樹立起新活力的形象 ， 讓消費者對活力 28充滿信心。 通過采納的努力，億佳能經(jīng)銷商對渠道衷心耿耿，使企業(yè)只用一年就進入行業(yè)前四名，銷售額超過 1億元。 五、經(jīng)銷管理支持： 沒有規(guī)矩，不成方圓。以傳、幫、帶的形式，最終幫助經(jīng)銷商建立一支最具戰(zhàn)斗力的市場特種兵隊伍，舉辦經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理短訓(xùn)班，給經(jīng)銷同的業(yè)務(wù)隊伍進行知識投資。 外部信心重建二－－經(jīng)銷商信心的激活 二、樣板市場支持： 采納著力打造經(jīng)銷商的黃埔軍校，公司選擇出 2— 3個樣板市場，重點支持，精心打造，給經(jīng)銷商提供成功的楷模。億佳能作為太陽能行業(yè)新進入者，急切需要在渠道上吸納一批經(jīng)銷商加盟， 采納依據(jù)新營銷策略，促使億佳能與經(jīng)銷商純粹的商業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略伙伴關(guān)系。 國內(nèi)一流策劃公司的全程服務(wù)，用領(lǐng)先于市場的理念打 造品牌。 出臺優(yōu)勢的經(jīng)銷商政策，體現(xiàn)利益的有效保障。 外部信心重建二－－經(jīng)銷商信心的激活 加強經(jīng)銷商的信心是活力 28走向市場的根基，是企業(yè)重建市場的重點，要扎實做好各方面工作。 在渠道的建設(shè)與擴展中， 改變以銷售為中心，轉(zhuǎn)換為以消費 者為中心和品牌建設(shè)為中心的思想。 活力 28要以怎樣的訴求表現(xiàn)才能讓她們引起共鳴呢？ 外部信心重建一－－消費者信心的激活 隨著場環(huán)境的不斷變化，渠道管理在新營銷環(huán)境中顯現(xiàn)出， 由與經(jīng)銷商單純的商業(yè)關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作的伙伴關(guān)系。 那么她們究竟是怎樣的一群中國女性呢？ 總體而言，她們熱愛生活、擁有溫馨的家庭，對家人有著強烈的責(zé)任感。 我們就是要以鮮明的特色，挖掘出他們 對活力 28的歸屬感與認同感 ， 喚起他們的記憶。 成功案例分析： 從重建活力 28外部信心來看 據(jù)我們調(diào)查，對活力 28依然有深刻印象的人群，基本上在25— 40這個年齡段，而他們也正是目前洗衣粉市場的主消費群體。此時在傳播上，重要的是要為消費者提供更多的樂趣和資訊，養(yǎng)成消費者對品牌的習(xí)慣性依賴。 三、品牌權(quán)威階段 ：這是品牌的終極階段。 二、品牌忠誠階段： 此一階段，品牌傳播逐漸加大感性表達，并已具有一定的知名度。 內(nèi)部信心重建四－－制定有效的競爭策略 采納經(jīng)過調(diào)研、分析，決定 對田七牙膏實施區(qū)域 市場的利基者戰(zhàn)略， 采用面上擴展，點上滲透品牌、 產(chǎn)品和傳播采取差異化戰(zhàn)略、市場拓展和管理采取集中化策略。 采納認為，牙膏除了常規(guī)的物理特性外，更有著給人歡樂、提高生活品質(zhì)的精神內(nèi)涵。 內(nèi)部信心重建四－－制定有效的競爭策略 成功案例分析： 奧奇麗公司田七牙膏是一個老品牌，近年日漸衰弱，企業(yè)急切希望能夠扭轉(zhuǎn)日益被動的市場局面。 活力 28要以鮮明特色出現(xiàn)， 感謝全國人民的多年厚愛，對關(guān)鍵區(qū)域市場施以重拳， 使消費者相信，活力 28又回來，它還是最好的。 活力 28的競爭策略就是采用利基者戰(zhàn)略，在 宣傳上突出挑戰(zhàn)者的形象，以借勢提升品牌。 面對著列強們的掃城奪鎮(zhèn)運動，活力 28缺乏太多經(jīng)驗，以及渠道控制、市場銷售隊伍欠佳，更重要的是洗衣粉市場對活力 28已經(jīng)相當(dāng)生疏，一切都需要從頭開始。 追隨者戰(zhàn)略 它們在市場上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、 宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割 市場。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 毫無疑問，我們?nèi)绻麌@由 “ 活力 ” 而引申出的核心定位，挖掘出更多可以支持品牌形象的要素點，賦予活力28能夠給消費者充分滿足的個性，這樣 ,一個洋溢著動感與夢幻的具有銷售力的品牌形象就誕生了！ 活力 28帶給消費者的是一種精神的愉悅，是一份好心 情，是一片屬于自己的天空，更是一種生活的境界。 消費者不僅是理智的，更是感性的，消費是一種整體體驗，功能價值不是惟一的，讓顧客對活力 28產(chǎn)生感覺、感受、思維、關(guān)聯(lián)和行動才是最重要的。結(jié)合新營銷環(huán)境下，中外品牌的塑造特色，對 “ 活力 ”進行全新的定義與詮釋，從多角度思考品牌的定位問題。 內(nèi)部信心重建三－－品牌定位的確立 活力 28光環(huán)下的閃光點有很多，最大的優(yōu)勢 無疑是她的品牌資產(chǎn)，那么活力 28的品牌資產(chǎn)中 除了知名度外，還有沒有更核心
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