【正文】 ? 媒介購(gòu)買 ? 電通在中國(guó) ? 購(gòu)買的談判 ? 和各地電視臺(tái)的伙伴關(guān)系 ? 廣告流程中的全方位的承諾 ? 我們的超級(jí)購(gòu)買人 電通在中國(guó)購(gòu)買服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 北京 青島 上海 廣州 電 通 在中國(guó) 成都 深圳 武漢 電通在中國(guó)媒體中的 ? 我們的媒體折扣在 4A公司中是最低的 ? 與各地的媒體和電視臺(tái)有著良好的信譽(yù) ? 并有長(zhǎng)期和良好的合作伙伴關(guān)系 ? 強(qiáng)大的媒介支持體系 ?購(gòu)買談判 ? 直接與電視媒體的交涉 ? 發(fā)生投放事故，保證獲得做好的補(bǔ)償 ? 和媒體不斷的交流，時(shí)刻獲得最新的折扣和節(jié)目資料 ? 增加廣告投放價(jià)值 力爭(zhēng)無(wú)償獲得正一或倒一位置 和各地電視臺(tái)的伙伴關(guān)系 ? 和各電視媒體的伙伴關(guān)系 共同制作電視節(jié)目（東芝動(dòng)物樂(lè)園等） 定期邀請(qǐng)媒體召開(kāi)媒體交流會(huì)（東京本部的參觀） 及時(shí)（預(yù)先）付款，減輕客戶負(fù)擔(dān) ? 投放計(jì)劃再分配 從電視臺(tái)獲得收視率的第一手資料 靈活的電視投放計(jì)劃的再分配 廣告流程中的全方位的承諾 最有穩(wěn)定的投放 最低的 CPRP 最有效率的投放 廣告流程中的全方位的承諾 ? 按計(jì)劃靈活的執(zhí)行 ? 有系統(tǒng)性的執(zhí)行 我們的解決方案 媒介策劃與購(gòu)買 媒介服務(wù)組織圖 CCTV /北京 / 北方地區(qū) 廣州 / 廣東其 它地區(qū) ? 媒介計(jì)劃 ? 媒介購(gòu)買 上海電通 媒介部 北京電通 媒介部 廣州電通 媒介部 上海 /華東地區(qū) /南方地區(qū) 媒介策劃與購(gòu)買 媒介策劃與購(gòu)買媒介服務(wù)系統(tǒng)圖 ?媒介信息 ?媒介機(jī)會(huì) ?消費(fèi)形態(tài)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 媒介計(jì)劃 媒介購(gòu)買 ?媒介監(jiān)測(cè) ?計(jì)劃評(píng)估 ?競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 ?消費(fèi)形態(tài)分析 ?(全年計(jì)劃表） ?月度計(jì)劃 ?(schedule) 客戶簡(jiǎn)要 說(shuō)明 (brief) 檢查修正 媒介策略 營(yíng)業(yè)部 我們的超級(jí)購(gòu)買人 ? 在北京，上海，廣州的超級(jí)購(gòu)買人 ? 對(duì)各地電視臺(tái)有敏銳的洞察力 ? 先行一部知道各臺(tái)的變化 ? 更早的獲得各地主要電視收視率 ? 強(qiáng)有力的交涉力，獲得最佳廣告位置 ? 可以準(zhǔn)確預(yù)計(jì)電視節(jié)目的收視率 。 央視監(jiān)播周報(bào) 獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放的最新情況，第一時(shí)間做出對(duì)應(yīng)措施。 電視臺(tái)總編室的節(jié)目編排快報(bào) 第一時(shí)間獲得有益情報(bào)，為變更計(jì)劃，爭(zhēng)取寶貴的時(shí)間。 迅速知到節(jié)目變更的情報(bào)和新電視劇排片劇情等情報(bào)。 周二能得到上一周上海全部頻道投放廣告的具體監(jiān)播。 我們和其他公司的不一樣（控制計(jì)劃） 當(dāng)天下午能得到昨天上海全部頻道的每分鐘收視率。 ?中國(guó)媒體的多變性和隨意性，導(dǎo)致經(jīng)常不能按計(jì)劃進(jìn)行。 穩(wěn)定性 繼續(xù)效率最大化 電視節(jié)目或 CM 收視率 購(gòu)買情況 3 個(gè)最優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn) 多品牌實(shí)施 GRP 穩(wěn)定化 根據(jù)計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)控制 位置圖 意識(shí)到的成本 (CPRP) 獨(dú)立的參數(shù) 為了效率最大化的明確的市場(chǎng)最優(yōu)化 , 然后根據(jù)原有體系減小 GRP 波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 我們的方法 Suntory 媒介計(jì)劃觀點(diǎn) 我們的方法 1+2 兩個(gè)重要方面 2. 媒介計(jì)劃集中于效率及穩(wěn)定的銷售 成績(jī) 以效率為指導(dǎo)的媒介計(jì)劃 特定市場(chǎng)的優(yōu)化 波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系 1. 集中于品牌滲透和促銷 戰(zhàn)略性媒介計(jì)劃 CMMS 原始數(shù)據(jù)與 FGI 原有的 OOH 調(diào)查 更多的方法 … 收視群的分析 , 網(wǎng)絡(luò) … 更多的方法 … 收視群的分析 從不同角度看電視收視率 … – 收視率隨節(jié)目的改變而改變 – 廣告時(shí)段收視率的分析 ? 為了機(jī)會(huì)最大化的關(guān)于 PIB 和 POD的分析 – 收拾時(shí)間及收看節(jié)目的忠誠(chéng)度 – 收看觀點(diǎn)及廣告意識(shí)度 分析類似的情況 … 更多的方法 … 總體看法 數(shù)據(jù) : 收視儀 的收視率 日記回答式的原始數(shù)據(jù)、 內(nèi)容 : 每分鐘的 TVR 收看節(jié)目的忠誠(chéng)度 收視群體的轉(zhuǎn)移 收視時(shí)間的長(zhǎng)度 收視群性質(zhì)的描繪 輕 / 重 收視群分析 我們獨(dú)特的分析工具 更多方法 … 總體觀點(diǎn) 簡(jiǎn)單操作 更多方法 … … 基本節(jié)目分析 PIB分析事例 : FIB, SIB 比 LIB更好 更多方法 … … … 每分鐘 PIB分析實(shí)例 : LIB 比 FIB amp。F) 我們的方法 2 上海 – 每個(gè)月的電視節(jié)目臺(tái) PUT Month Average Rating of 18:0022:59 上海 Plan Period 13W OnAir Dec 我們的方法 2 數(shù)據(jù)計(jì)劃時(shí)期 ? 大體上 , 計(jì)劃時(shí)期越長(zhǎng) , 未來(lái)收視率的預(yù)測(cè)越穩(wěn)定 – 運(yùn)用最近 13周的平均數(shù)據(jù) , 依然是有波動(dòng)的 Channels Aug Sep Oct 平均 Dec 変動(dòng)率SHA Cable Mov. Channel 4 94%Shanghai TV Channel 8 106%Oriental TV Channel 20 3 76%Shanghai TV Channel 14 71%Oriental TV Channel 33 2 3 155%SHA Cable Movies Channel 4 94%SHA Cable Sports Channel 69%SHA Cable News Channel 57%工作日 20:30開(kāi)始播出的戲劇節(jié)目 上海東方電視臺(tái) 我們的方法 2 數(shù)據(jù)計(jì)劃時(shí)期 Drama Average Ratings 泰國(guó)兩個(gè)電視臺(tái)播放的黃金時(shí)段：周一 ——周四 Jan99Aug00 F2534 % Increase % Decrease 我們的方法 2 減少 GRP 波動(dòng) 相似的問(wèn)題也發(fā)生在其他市場(chǎng)上 視聴者數(shù) 放送日 ? 介紹 “ ” 波動(dòng)控制體系 – 電通版權(quán)所有的軟件 – “Portfolio” like analysis ? 運(yùn)用財(cái)務(wù)管理的技術(shù) – 為了使波動(dòng)最小，預(yù)測(cè)一組時(shí)間點(diǎn)而不是一個(gè)單一時(shí)間點(diǎn) – 劃分?jǐn)?shù)千種不同計(jì)劃 , 然后決定一個(gè)可以顯示在 CPRP 規(guī)模和波動(dòng)位置方面的特別計(jì)劃 – 和使優(yōu)化的過(guò)程一起 , 穩(wěn)定性能加強(qiáng)效率 我們的方法 2 我們的方法 2 位置的計(jì)劃 增加更多黃金時(shí)段點(diǎn)的結(jié)果 大的圖表 計(jì)劃 10的圖表 風(fēng)險(xiǎn) 效率 (CPRP) 低 CPRP 低波動(dòng) 在成本效率計(jì)劃中選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的計(jì)劃 ,然后分析此類計(jì)劃的模式和特點(diǎn) 怎樣利用圖表 涉及的參數(shù) ? 揮發(fā)性 : 波動(dòng)范圍 ? 標(biāo)準(zhǔn)偏離 / 最新收視率 ? 相關(guān)性 : 以每小時(shí)為單位的內(nèi)部關(guān)聯(lián) ? 相關(guān)系數(shù) ? 平均水平 : 在設(shè)定時(shí)間時(shí)期內(nèi)的每小時(shí)的平均收視率 每個(gè)參數(shù)將獨(dú)立影響波動(dòng)控制 我們的方法 2 視聴率変動(dòng)係數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)偏差247。 為實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化而運(yùn)用歷史數(shù)據(jù) 實(shí)施階段 固定于電視點(diǎn)的計(jì)劃 4周 4 周 6周 8周 13周 數(shù)據(jù)計(jì)劃時(shí)期 實(shí)際收視率 我們的方法 2 減少 GRP 波動(dòng) 最新的電視收視率已是過(guò)去兩個(gè)月的數(shù)據(jù)，電視節(jié)目?jī)?nèi)容在這一時(shí)期已經(jīng)改變 最少 通過(guò)以下分析，讓我們看一下主要時(shí)段的收視率是如何波動(dòng)的 ! ? 季節(jié)性波動(dòng)分析 （ 14個(gè)月） ? 電視頻道 PUT (上海 10個(gè)主要的電視節(jié)目臺(tái) ) ? 電視節(jié)目臺(tái)份額的變化 18:0022:59的平均收視率 從 2022年 1