品牌營(yíng)銷十大法寶ppt課件(參考版)
2024-11-06 18:50本頁面
【正文】 零的突破為買點(diǎn)。找到并攻擊之 采用鐵桶戰(zhàn)為上策。 第二場(chǎng)：對(duì)巴西 [0： 3]從對(duì)方的優(yōu)勢(shì)中找 劣勢(shì)。對(duì)策：不是用劣勢(shì)去適應(yīng) 機(jī)會(huì)，而是發(fā)揮優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。把每天都照射世界的光聚合成激光，就可以切割最堅(jiān)硬的寶石。因此，必須用競(jìng)爭(zhēng)的眼光看問題。 案例： [大藥房如何廣告 ] 要點(diǎn)：不同的產(chǎn)品采取不同的銷售方式，不同的銷售方式，采取不同力的廣告方式。 產(chǎn)生螺絲釘效應(yīng)。 將 ‘ 10’ 化為12345678910。 [戀愛程序 ] ： 縱深方略 ? 要點(diǎn)：在傳播環(huán)境嘈雜、消費(fèi)者對(duì)被動(dòng)信息持排斥心態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，和盤托出傳播方式不具競(jìng)爭(zhēng)力。 我們常犯的毛病是橫向傳遞信息和顛倒傳遞 信息。 ? 自問 ?我的消費(fèi)群在哪里？好接近嗎？ ?傳導(dǎo)信息的載體是什么？ ?信息傳導(dǎo)準(zhǔn)確嗎？ 秘訣之八：誘敵深入 縱深方略 ? 案例： [展示會(huì) ][展板設(shè)計(jì) ] ? 問題： 我們都認(rèn)為，消費(fèi)者會(huì)在教室里專心致志的接受品牌教育。 ? 受眾的可接近性，決定了拓展準(zhǔn)確性的前提。虹橋市場(chǎng)的海爾 ] ? 要點(diǎn)：品牌的受眾在那里，好接近嗎？有傳遞信息的載體嗎？如何優(yōu)化傳遞方式。[男人、女人、 ] 自問 ?我的主張比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有特色嗎？ ?我能找到適當(dāng)時(shí)機(jī)的細(xì)分主張嗎？ ?我的主張背離了品牌核心價(jià)值嗎？ 秘訣七：彎品牌之弓，射有的之箭 市場(chǎng)拓展的準(zhǔn)確性 ? 案例： [醫(yī)療器械的拓展。 ? 啟示：市場(chǎng)細(xì)分與主張?jiān)V求的鮮明性是市場(chǎng)的必然。這一歷程說明品牌內(nèi)涵正走向鮮明。引導(dǎo)關(guān)注一點(diǎn)，隱蔽不利因素，通過一點(diǎn)帶動(dòng)全局的主張。通過準(zhǔn)確定位的主張，有效調(diào)動(dòng)潛在需求。只能靠出賣資源和廉價(jià)勞動(dòng)力維持生存。 品牌價(jià)值，更多來自附加價(jià)值與輻射價(jià)值 。 品牌主張 ? 結(jié)論： 產(chǎn)品具有基本價(jià)值、附加價(jià)值、 輻射價(jià)值。 ? 操作：概念產(chǎn)品，不能定位在基本功能，必須準(zhǔn)確的定位在需求概念中，調(diào)動(dòng)
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