廣告公司廣告提案流程(參考版)
2024-10-22 17:24本頁面
【正文】 任何提案有了客戶的貢獻， 就成功了一般； ?懂得聽，用眼光來表示聽的行為； ?利用意念單純且具視覺化的輔助物來幫助說服的工作， 圖比文字更易懂易記； 練習、練習、再練習 ?念四遍給自己聽，大聲念，不要死背； ?提給內部的人聽，請大家提問和修正； ?整體演練，注意前后的銜接； ?局外人能聽懂，那么客戶就不難理解了； ?找到最關鍵的說服點，請同事呼應； ?提案的前一天晚上是最好的練習時間。 提案技巧 ?創(chuàng)造期待 ?控制全場 ?一對一交流 ?認清自己，不加偽裝 ?思考說服的方法 ?練習、練習、再練習 創(chuàng)造期待 ?客戶通常不會在意你知道多少，卻很在意你投入多少； ?用布置舞臺的心情來布置會場； ?到客戶處提案是要考慮車程、電源插座、設備和素材的放置 ? 和提案人站位等流程；讓會場的感覺就象在自己公司一樣； ? 先說一個笑話。 ?要對提案后的結果作出迅速反應。 ?提案會的雙方都應有決策者到場。 ?提案是一種撕殺，需要拿出成倍的勇氣。 提案的 7個要決 ?少提案，多開會 。 ?新產品上市計劃是幫助客戶擴大經營或擺脫困境的提案。 提案的種類： ?比稿是贏取客戶的提案，要對未來的客戶有充分的把握才不至于 勞民傷財。 ?提案是一次非凡的團隊合作。 提案機制 什么是提案： ?提案是銷售一個概念、一個點子、一個創(chuàng)意或一個計劃的過程。 ?提案是一種合理的、有效的說服工作。 ?提案是廣告公司成功說服客戶的必要手段。 ?年度計劃是主動留住客戶的提案，要展示對客戶全面的了解和 充分的信心。 ?個案是客戶希望完成一個階段性行銷任務的提案，要拿出絕招或 換一種方式。 ?沒有十分的把握，不承諾提案。 ?不清楚提案中客戶的需求，一定失敗。 ?內容重于形式，形式也很重要。 提案的構成 ?客戶向廣告公司簡報提案的目的、要求、任務和方式，以及 相關的資訊； ?組成專案小組， 確定提案的時間和流程； ?做必要的市場調查和收集的市場資訊； ?資料分析、策略形成和報告撰寫； ?提案演練（沙盤演習）； ?正式提案； ?提案后結果追蹤和迅速反應。 控制會場 ? 先要有企圖心才能產生熱情和活力； ?懂得安置自己和客人的位置； ?站立提案自然有權威感，也不會逃避； ?面對最后一排的人檢查自己的音量是否以投射全場； ?制造輕松的氣氛，客戶會更投入；
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