麗江新城提案z版(nxpowerlite)(參考版)
2024-10-20 04:05本頁面
【正文】 銷售期 銷售樓座 銷售均價 總銷售率 預(yù)熱期： 3—6個月 A2\A3\A4\A8 20% （意向銷售） 認(rèn)購期： 1—2個月 開盤期： 2個月 A2\A3\A4\A8 7000 20% 強(qiáng)銷期： 4個月 A7\A9\A11\A12\ A13\A14\A15 7200 60% 延續(xù)期： 3個月 A6\A1\A5\A10\ 7300 80% 結(jié)案期： 1個月 7300 90% 主力商業(yè)銷售著力點 主力商業(yè)店 醫(yī)院 著力點一 名牌店引入：物美、華堂、德國歐倍德、萬客隆、國美電器 ——偉業(yè)經(jīng)驗?zāi)Ｊ? CBD私家醫(yī)院 著力點二 大型主題市場：集中廣渠路兩側(cè)汽車銷售點形成 CBD汽車中心 ——主題經(jīng)營模式 急救中心 CBD分院 著力點三 老年生態(tài)療養(yǎng)院 謝 謝！ 。 ? 在一期銷售前期，偉業(yè)顧問富有開發(fā)經(jīng)驗的銷售團(tuán)隊會總結(jié)客戶和市場的反饋，對其他公建和二期產(chǎn)品與開發(fā)商互動，以達(dá)到步步為營，穩(wěn)步提升的效果。 銷售執(zhí)行原則 分樓座銷售 順時針導(dǎo)向 把握節(jié)奏 先住后商 造勢增值 銷售執(zhí)行策略 ? 一期按照各樓座位置、景觀的優(yōu)劣勢及工程進(jìn)度情況，由外向內(nèi)、由西向東、由北到南，順時針依次推出，達(dá)到低價入市逐步拉高，在保證市場人氣的同時，實現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。城 中自有黃金屋 （住宅、商業(yè)均可） CBD之外 邦 CBD之外 城 CBD之外 形式為＞＞包租加回購、單包租（三年、五年、十年）、增值回購、長線包租（不回購）等 低價招租（整租）、高價銷售（分散零售）主力店實現(xiàn)吸引終端消費(fèi)者，提升項目整體品質(zhì)感 一期營銷策略的整合與應(yīng)用 直效行銷 （ DS） —— 采用偉業(yè)的客戶網(wǎng) （ 散客 ） 進(jìn)行直銷 偉業(yè)最新最具時效性的客戶資源 我愛我家的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 將預(yù)熱期提前 ， 充分培養(yǎng)市場資源 ， 滿足前期資金快速回籠的要求 把握推盤節(jié)奏 ， 持續(xù)熱銷 價格策略 —— 低開高走 ， 穩(wěn)步攀升 客戶帶客戶政策 銷售道具 ? 售樓處： A1 A15＃樓臨街，展示效果較好，可設(shè)置為售樓處及樣板樓 ? 樣板區(qū)： A1 A15＃樓前及西側(cè)做為園林樣板區(qū)及停車場所 ? 樣板間： 住宅：可做 LOFT（全精裝）及大二居（標(biāo)配）兩種戶型各做一款 商業(yè)： A1 A15＃樓即可成為商業(yè)樣板樓 銷售道具 ? 售樓處內(nèi)包裝：吊旗、強(qiáng)勢賣點展板（ 8－ 10塊）、背板（ 2塊）、沙盤（ 4－ 6個）等 ? 戶外指引系統(tǒng)：道旗、燈箱、擎天柱、售樓處頂路牌、樓體廣告 ? 銷售平面工具： 風(fēng)格、材質(zhì)：國際化風(fēng)格文字元素，懷舊感覺的視覺平面表現(xiàn) 項目：文化樓書、產(chǎn)品說明書、海報、 DM單、戶型圖、客戶通訊、業(yè)務(wù)員銷售圖冊等 推廣策略 原則： 合理控制營銷推廣節(jié)奏及費(fèi)用，減少硬性報紙廣告，充分利用媒體、現(xiàn)場包裝、促銷（配合公關(guān)活動和工程節(jié)點）等手段，有效地將賣點貫通其中，制造市場焦點，提高銷售率。 營銷策略 ? 借力借勢策略 – 外力：包括同行業(yè)、媒介、專家和消費(fèi)者 – 外勢：節(jié)假日、重大活動與本區(qū)域有關(guān)的影響因素 – 整合外力外勢資源，開展事件行銷，促進(jìn)產(chǎn)品知名度和關(guān)注度。 營銷策略 ? 機(jī)動營銷策略 – 銷售模式：我愛我家網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點實現(xiàn)租售結(jié)合、以租代售、網(wǎng)絡(luò)銷售等方式 – 通路：一二級市場聯(lián)動、外賣場與售樓書結(jié)合 – 付款：一次性付款、按揭、分期、建筑期付款、延期付款等方式。 ? 信息化戰(zhàn)略 ——建立信息收集、加工、整理、分析平臺，增強(qiáng)對項目的再定位、再設(shè)計、再建設(shè)、再銷售能力。 ? 領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——通過新材料、新產(chǎn)品和新技術(shù)提高產(chǎn)品科技含量，避免長周期開發(fā)的技術(shù)落后，擴(kuò)大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。 偉業(yè)顧問內(nèi)部資源結(jié)構(gòu)與作用 資源構(gòu)成 作用 市場銷售專家 制定價格策略 制定競爭策略 制定銷售方案 社會觀察分析專家 估測非商業(yè)風(fēng)險 制定規(guī)避非商業(yè)風(fēng)險策略 進(jìn)行買方行為分析 制定公關(guān)策略 商業(yè)經(jīng)營策劃專家 明確項目身份 提出商業(yè)環(huán)境要求 制定商業(yè)推廣計劃 消費(fèi)心理分析專家 提供科學(xué)的風(fēng)水意見 進(jìn)行買方行為分析 建筑與環(huán)境設(shè)計顧問 建筑與環(huán)境設(shè)計建議 建筑語言選擇建議 整合傳播專家 制定媒體傳播策略 我愛我家網(wǎng)絡(luò) 提供一、二級市場聯(lián)動模式 整合營銷戰(zhàn)略 ? 品牌戰(zhàn)略 ——有利于前期促進(jìn)后期銷售，后期帶動前期升值，提高客戶忠誠度，創(chuàng)造并加強(qiáng)第二銷售渠道。占到20% 商業(yè)部分
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