中英對照營銷講義(1)(參考版)
2024-10-20 04:01本頁面
【正文】 ? 策略通過營銷組合變?yōu)閼?zhàn)術(shù)： ? “4 Ps” – 產(chǎn)品、價(jià)格、場所、促銷（賣方觀點(diǎn)） ? “4 Cs” – 顧客選擇、成本、便利、溝通（消費(fèi)者觀點(diǎn)） ? Competitor analysis guides petitive marketing strategy development. ? Strategy leads to tactics by way of the marketing mix: ? The “Four Ps” – product, price, place, promotion (seller viewpoint) ? The “Four Cs” – customer solution, cost, convenience, and munication (customer viewpoint) 2 21 Managing the marketing effort 營銷人員管理 ? 營銷分析 ? 提供幫助計(jì)劃、實(shí)施和控制的信息 ? 營銷計(jì)劃 ? 策略和戰(zhàn)術(shù) ? 營銷實(shí)施 ? 將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆? ? 營銷控制 ? 操作控制 ? 策略控制 ?營銷審計(jì) ? Marketing analysis ? Provides information helpful in planning, implementation, and control ? Marketing planning ? Strategies and tactics ? Marketing implementation ? Turns plans into action ? Marketing control ? Operating control ? Strategic control ? Marketing audit 。 ?產(chǎn)品的 營銷定位 也隨之確定了。 2 19 Selecting target markets 選擇目標(biāo)市場 ?細(xì)分過程把總體市場分為 細(xì)分 市場 。 2 18 Analyzing marketing opportunities 分析市場機(jī)會 ? The strategic planning and business portfolio analysis processes help to identify and evaluate marketing opportunities. ? The purpose of the marketing process is to help the firm plan how to capitalize on these opportunities. ? 戰(zhàn)略計(jì)劃和業(yè)務(wù)組合分析過程可以幫助識別和評價(jià)營銷機(jī)會。 ? 營銷者必須進(jìn)行顧客關(guān)系管理和合作關(guān)系管理。 ?產(chǎn)品 /市場擴(kuò)展方格 ?開發(fā)縮小業(yè)務(wù)組合的策略。 ? 過于強(qiáng)調(diào)市場份額的擴(kuò)大或是通過進(jìn)入有吸引力的新市場來獲得增長。 2
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