蘇州銷售企劃部20xx年7月(參考版)
2024-10-02 11:15本頁面
【正文】 學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 演練通關(guān) 。 只要您在這里簽個(gè)名 ， 您就可以給孩子一個(gè)終身的愛與承諾 ， 如果您覺得 3萬元不夠的話我們可以調(diào)高到 5萬元 ， 您看是 3萬還是 5萬 ？ 經(jīng)典促成： 一、分紅利益放在首位講解 客戶往往比較重視聽到的第一項(xiàng)內(nèi)容，因此要將分紅利益講解放在首位 二、分紅不確定的 如建議書中分紅分低中高三個(gè)水平演示， 實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn) 。這部分資金就是盤活基金，即一個(gè)客戶可以使用的現(xiàn)金帳戶，額度為 80%，周期為半年。到保單周年日，公司會(huì)把分紅報(bào)告單寄到您手中，按中檔分紅水平， 60歲的分紅累積有 ， 80歲的分紅有 。 18歲前身故的退保費(fèi) 加上每年%的利息 ； 18歲后身故的賠付保額的 2倍，即 6萬。一旦情況發(fā)生，將獲得 6萬賠付，豁免以后的保費(fèi)，并且會(huì)繼續(xù)獲得分紅和生存金。對(duì)于健康基金， 90天后開始生效，保到 80歲。 錢 年 交 20年 4084.66 5分紅金 1次 年 分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的可分配盈余的最少 70% 累積生息 至 80歲 1生存金 2歲 2100元 4歲 2100元 6歲 2100元 8歲 2100元 10歲 2100元 12歲 2100元 至 80歲 6盤活資金 最高可貸款保單現(xiàn)金價(jià)值的 2高壽金 至 80歲領(lǐng)取 6萬元的高壽金 4生命保障 疾病 意外 身故 18歲前：返還主險(xiǎn)保費(fèi) +年增長率 %單利增值 18歲后： 6萬 28種重疾 分紅金 √ 生存金 √ 3健康金 90天 6萬 豁免保費(fèi) 身故金 種重疾健康金天萬講解步驟 4/8： 第二項(xiàng)利益為高壽金： 保險(xiǎn)公司在生存金基礎(chǔ)上到 80歲時(shí)額外再給 6萬元作為高壽金 ， 為您的老年生活錦上添花 。 您可以選擇每年領(lǐng)取 ， 也可以選擇靈活領(lǐng)取 ， 如果不領(lǐng)的話您還可以享受公司為您提供的生生有息服務(wù) ， 平安目前的利率是4%， 一直存在公司到 80歲時(shí)可以領(lǐng)取 33萬元 。 講解步驟 2/8： 錢 年 交 20年 4084.66 5分紅金 1次 年 分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的可分配盈余的最少 70% 累積生息 至 80歲 1生存金 2歲 2100元 4歲 2100元 6歲 2100元 8歲 2100元 10歲 2100元 12歲 2100元 至 80歲 6盤活資金 最高可貸款保單現(xiàn)金價(jià)值的 2高壽金 至 80歲領(lǐng)取 6萬元的高壽金
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1