畢業(yè)論文-中小企業(yè)營(yíng)銷策略研究——以云沃國(guó)際貿(mào)易有限公司為例(參考版)
2025-06-07 20:46本頁(yè)面
【正文】 五、結(jié)論 對(duì)中小企業(yè)而言，制定和發(fā)展自身的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展有著極其重要的意義， 本文 從關(guān)于 從中小企業(yè)的定義、現(xiàn)狀及營(yíng)銷 策略 中的問題入手，找出了中小企業(yè)營(yíng)銷中 普遍存在的問題及原因，以云沃進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 為例分析了 中小企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中 存在的具體問題，使得廣大中小企業(yè) 可以 以 此借鑒，改進(jìn)自己的營(yíng)銷策略和方法 ， 從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和壯大，當(dāng)然 由于本人水平有限， 在發(fā)現(xiàn)問題和分析 問題中存在很多的不足 ，希望我的研究和分析可以對(duì)大家起到一點(diǎn)有益的作用。 人才對(duì)企業(yè)的意義十分重要，作為一個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易公司，營(yíng)銷人才的重要性無(wú)需多提， 必須要把企業(yè)重心和資金的很大一部分放在營(yíng)銷方面，對(duì)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和招聘就是其中的重要部分， 然而作為一個(gè)中小企業(yè)， 可能 因自身 條件的限制，無(wú)法聘請(qǐng)到大量?jī)?yōu)秀的營(yíng)銷人才， 那么企業(yè) 可以 在培養(yǎng)招聘自己營(yíng)銷人才的同時(shí) 采用招聘其他企業(yè)的兼職人員，招聘在校大學(xué)生營(yíng)銷等方式 來(lái)補(bǔ)充自身人才的不足， 從而改進(jìn)企業(yè) 現(xiàn)有營(yíng)銷 人才不足的現(xiàn)狀。而根據(jù)現(xiàn)在消費(fèi)者心 理 ，網(wǎng)購(gòu)講究的是放心與安全，所以 B 店鋪的銷售額是 A 店鋪的幾倍，這個(gè)是理所當(dāng)然的。 （三）解決措施 客戶 群 通過分析發(fā)現(xiàn)， 因?yàn)楸竟敬淼钠放贫酁閲?guó) 外的高端消費(fèi)品， 從而針對(duì)的目標(biāo) 客戶 群應(yīng)鎖定在消費(fèi) 觀念較新穎，消費(fèi)能力較強(qiáng)，追求 高品質(zhì)生活 的青年至中年人群，如社會(huì)白領(lǐng)，公務(wù)員， 在校 大學(xué)生等消費(fèi) 能力較強(qiáng)的 人群， 那么首先我們就找到了目標(biāo)人群 ，然后研究目標(biāo)人群的活動(dòng)范圍，從而 提出如下措施，企業(yè) 應(yīng)該在高檔商場(chǎng)，高檔小區(qū)，高檔幼兒園等特定區(qū)域進(jìn)行廣告營(yíng)銷，吸引潛在消費(fèi) 人群的關(guān)注 ，還可 以與某些潛在消費(fèi)者較多的企業(yè)，單位 等 進(jìn)行合作，開展贊助促銷 等活動(dòng)， 最后針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)開發(fā)出針對(duì)性的有特色的廣告來(lái)吸引消費(fèi)者也十分重要，例如， 兩個(gè)淘寶商店 他們 銷售 同一款保溫杯，從產(chǎn)品屬 性來(lái)四、云沃國(guó)際貿(mào)易有限公司案例分析 9 看，這一款杯子沒有任何差別，店 A、店 B 的信譽(yù)差不多，而且店鋪 B 杯子的價(jià)格高出店鋪 A 的價(jià)格，但是店鋪 B 的成交量卻是店鋪 A 的幾倍。 一方面， 像之前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題上說(shuō)到的， 該公司沒有 開展自己的線上銷售渠道，自己的官網(wǎng)作用不大，而且沒有 和淘寶，京東，亞馬遜等 在我國(guó)影響力巨大，消費(fèi)量驚人的 各大電商平臺(tái) 開展合作， 在這些平臺(tái)上沒有 開辦自己的線上專營(yíng)店，另一方面，在線下渠道中，該公司 也存在很多不足，企業(yè) 僅僅和 山西本地 地方性的一些 中型 超市進(jìn)行了合作，并沒有打進(jìn)家家利，沃爾瑪 ，家樂福 等在山西乃至全國(guó)影響力較大的超市 進(jìn)行銷售 ， 也沒有和本地較有規(guī)模的一些商場(chǎng)開展合作，沒有設(shè)立自己的品牌專營(yíng)實(shí)體店，因而 不能有效地進(jìn)行產(chǎn)品 的 營(yíng)銷 。 四、云沃國(guó)際貿(mào)易有限公司案例分析 8 通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)， 該公司 作為一家中小 企業(yè) ， 營(yíng)銷 專業(yè) 人才存在著很大的不足，企業(yè)把大部分精力和資金都投放在 了和國(guó)外經(jīng)銷商的供貨渠道上，企業(yè)有較多專業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易人才和財(cái)會(huì)人才，但是在營(yíng)銷人才的問題上企業(yè)并沒有太多的重視，沒有優(yōu)越的條件和充足的資金來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和招聘。 （二） 營(yíng)銷中存在的問題 消費(fèi)者 目標(biāo)人群 對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品的銷售和獲取利潤(rùn)是企業(yè)的第一追求，那么找到相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群對(duì)企業(yè)的重要性就不言而喻，通過對(duì)該公司自身產(chǎn)品的研究發(fā)現(xiàn)，該公司代理的產(chǎn)品主要為高端進(jìn)口商品，價(jià)格品質(zhì)都比較高，應(yīng)該針對(duì)收入較高，生活品質(zhì)有要求的潛在消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，但是通過對(duì)企業(yè)的調(diào)研 研究后 發(fā)現(xiàn)，在該 公司的營(yíng)銷策略中并沒有足夠重視這個(gè)特點(diǎn)，而是采用了無(wú)差別的宣傳方式，僅僅通過無(wú)差別的宣傳方式來(lái)進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷，沒有針 對(duì)自己的潛在消費(fèi)群體進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷，因而企業(yè)的營(yíng)銷效果和產(chǎn)品的銷售情況可想而知。在未來(lái)的發(fā)展中，公司將一如既往、不斷開拓新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和空間，以“團(tuán)結(jié)、拼搏、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神為指針，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。同時(shí)，也與國(guó)內(nèi)外知名廠家形成了緊密的合作伙伴關(guān)系。公司以“超越自我，興創(chuàng)未來(lái)”為企業(yè)宗旨，希望與廣大的用戶得得共同的發(fā)展；以“信譽(yù)市場(chǎng)，服務(wù)創(chuàng)永恒”為經(jīng)營(yíng)理念，為用戶精心挑選并提供質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品，以“專業(yè)、專注、及時(shí)、周到”為服務(wù)宗旨，為用戶提供滿意的服務(wù)。 四、云沃國(guó)際貿(mào)易有限公司 案例分析 （一）公司 發(fā)展現(xiàn)狀 云沃 國(guó)際貿(mào)易 有限公司位于具有 4700 多年歷史， 2500 多年建城歷史的太原市。其次是大型企業(yè)的營(yíng)銷手?jǐn)嘈路f而高明，最后是大型企業(yè)有充足的資金和人才儲(chǔ)備去進(jìn)行營(yíng)銷策略的實(shí)施和拓展， 而這 三 個(gè)方面都是我國(guó)中小企業(yè)所缺乏的，大部分中小企業(yè)既沒有吸引消費(fèi)者 的 品 牌 產(chǎn)品，也沒有比較有 效 的營(yíng)銷方案。 與大型企業(yè)相比，我國(guó)中小企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力很弱，幾乎無(wú)法與大型企業(yè)展開品牌上的競(jìng)爭(zhēng)。因此，國(guó)外服裝批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的介入對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)服裝批發(fā)企業(yè)將是一個(gè)巨大的沖擊。這一政策很可能會(huì)鼓勵(lì)那些有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)外批發(fā)商憑借著他們一流的管理水平和充足的資本，很快建立起高效的批發(fā)物流和商品配送中心，從而在我國(guó)的批發(fā)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。 例如，非常嚴(yán)峻而又殘酷的現(xiàn)實(shí)是在 中國(guó)加入 WTO 后，將逐漸允四、云沃國(guó)際貿(mào)易有
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