房地產(chǎn)市場決策程序及工具(參考版)
2025-05-19 00:36本頁面
【正文】 、目前已決策待決策項目分析 對目前已決策待決策項目的屬性及客戶定位與所屬板塊屬性及板塊客戶定位進(jìn)行對比分析，著重對出現(xiàn)的差異進(jìn)行原因分析。另外對深刻影響該板塊的負(fù)面因素也要考慮，如板塊內(nèi)可能有的火葬場殯儀館分布等； 、城市心理 研究重點板塊是否屬于城市傳統(tǒng)心理的好區(qū)域，高檔區(qū)域等； 第二部分 重點板塊土地屬性及客戶定位 、重點板塊市場綜述 * 包括重點板塊近三年成交量、成交面積、成交均價等（每個板塊一張表格） 、重點板塊競品、競爭對手及主要客戶研究 、重點板塊內(nèi)競品項目情況介紹及分布 * 競品項目分布圖 競品項目情況表 第二部分 重點板塊土地屬性及客戶定位 板塊名稱 A 1 板塊 時間 成交金額（億元） 成交面積（萬平米） 成交均價（元 / 平米） 09 年 10 年 11 年 、重點板塊競品、競爭對手及主要客戶研究 、重點板塊內(nèi)競品項目情況介紹及分布 * 競品項目分布圖 競品項目情況表 第二部分 重點板塊土地屬性及客戶定位 板塊名稱 A 1 板塊 項目名稱 項目總體 客戶類型 銷售狀況 容積率 主要客戶 類型 富貴之家 開發(fā)商 綠城集團(tuán) 建筑面積 180000 主力戶型 130 180 項目 1 建筑形式 多層、小 高層 平均售價 40000 元 / 平米 銷售情況 12 月開盤 容積率 主要客戶 類型 開發(fā)商 建筑面積 主力戶型 項目 2 建筑形式 平均售價 銷售情況 項目 3 … … 、主要競品客戶分析 * 綜合競品項目資料分析本板塊內(nèi)主要競品對應(yīng)客戶，分析該類客戶選擇本板塊的原因； 示例表格： 第二部分 重點板塊土地屬性及客戶定位 板塊 主要對應(yīng)客戶 客戶選擇原因 富貴之家 板塊東部有三垟濕地 A 1 社會新銳 板塊配套齊全，交通便利， 重點板塊土地資源摸底 、重點板塊現(xiàn)存土地資源摸底 根據(jù)各公司重點板塊確認(rèn)情況及公司項目發(fā)展要求，對至少 2個重點板塊進(jìn)行土地資源摸底） 現(xiàn)存土地資源分布圖及附表 分析板塊內(nèi)土地權(quán)屬情況，確定板塊內(nèi)項目發(fā)展策略 地塊資源 大小 土地現(xiàn)狀 權(quán)屬 地塊資源 1 地塊資源 2 …… …… …… …… 第二部分 重點板塊土地屬性及客戶定位 細(xì)分客戶研究 * 、根據(jù)所在城市客戶細(xì)分結(jié)論導(dǎo)出的客戶對于板塊的選擇 要求客戶細(xì)分作完的公司必須有此部分 板塊客戶屬性結(jié)論 、板塊客戶屬性結(jié)論 結(jié)合板塊配套、板塊內(nèi)市場情況、及客戶研究的分析結(jié)論得出板塊大致的客戶屬性； 第二部分 重點板塊土地屬性及客戶定位 板塊名稱 適宜客戶 適宜說明 不適宜客戶 不適宜原因 A 1 富貴之家、社會 新銳 板塊東部有三垟 濕地，附近適 合富貴之家；板 塊配套齊全，交 通便利，適宜社 會新銳 經(jīng)濟(jì)務(wù)實 板塊屬于中心區(qū) 位，房屋價格較 高。對于有明顯學(xué)區(qū)劃分的九年義務(wù)制教育機(jī)構(gòu)，要明確畫出學(xué)區(qū)范圍。 、商業(yè)配套分布 研究包括重點板塊內(nèi)及可能對其產(chǎn)生影響的市一級商圈、區(qū)一級商圈、大賣場分布等，研究要考慮到商圈分布及其輻射范圍等，可引用以上規(guī)劃研究及配套分析部分資料，并在此基礎(chǔ)上適當(dāng)細(xì)化。 、板塊定位圖 （是否對機(jī)會板塊進(jìn)行該項分析
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