“btof”模式鋪開(kāi)像國(guó)美一樣賣菜(參考版)
2025-05-18 22:45本頁(yè)面
【正文】 除此之外，與我們洽談過(guò)的還有燕京啤酒公司、北京電視周報(bào)報(bào)社等。事實(shí)上，在東東超市剛剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)有雙匯公司的銷售經(jīng)理找上門(mén)來(lái)?！迸私f(shuō)。我們也是在做渠道?！? 2021/6/16 12 ? 看起來(lái)，“ B to F”的模式特征與國(guó)美、蘇寧等家電連鎖的模式非常相近。但是，潘江并不擔(dān)心：“首先我們做得早，意味著我們可以擁有更多的用戶，一旦這樣的用戶多了，這個(gè)壁壘就建起來(lái)了。”潘江說(shuō)。雖然這需要一些人手，但是并不會(huì)讓我們的成本增加很多。 在超市的二級(jí)配送中心，所有蔬菜已經(jīng)按照一定重量被標(biāo)準(zhǔn)化打包。居民戶需要預(yù)先成為其會(huì)員，并預(yù)存一定的費(fèi)用，每次訂購(gòu)之后會(huì)直接從會(huì)員卡中扣除。 2021/6/16 11 ? 東東超市已經(jīng)將“ B to F”模式盡可能細(xì)化。如果按照政府的要求把街頭市場(chǎng)全部取消，“全北京有 1700萬(wàn)人口，幾百萬(wàn)戶固定居民，即使我們只占 2/3的市場(chǎng)份額，這個(gè)空間也是非常大的。因?yàn)楣潭ㄍ顿Y往往很大，居民用戶數(shù)越多，分?jǐn)傁聛?lái)的成本也就越低。也許小販進(jìn)了一百斤蔬菜，其中只賣出了八十斤，那么他必須在這八十斤之中分?jǐn)偟羝溆喽锏膿p失，”潘江說(shuō)，“而給一百戶供貨將來(lái)則是像我們這樣的企業(yè)提供，由于我們的供應(yīng)規(guī)模龐大，損耗比例分?jǐn)偟讲藘r(jià)上就完全可以忽略。 “給十戶居民供菜和給一百戶供菜，是完全不一樣的。據(jù)介紹，東東超市將在北京六環(huán)以外建設(shè)一個(gè)大型的一級(jí)蔬菜配送中心，而在靠近四環(huán)的地方建設(shè)一些二級(jí)配送中心。”也許正是由于這種低成本，在極短的時(shí)間內(nèi)，東東超市的儲(chǔ)藏室已經(jīng)達(dá)到 38個(gè)，直接服務(wù)人群 20多萬(wàn)戶。倉(cāng)庫(kù)的箱子的號(hào)碼是與塔樓的住戶門(mén)牌相互對(duì)應(yīng)的。潘江說(shuō)：“北京有很多塔樓，塔樓一般都是 20多層，有 200戶左右的居民。 2021/6/16 9 最后一公里的商機(jī) ? 應(yīng)該說(shuō)“ B to F”是一種繁殖能力很強(qiáng)的模式
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