銷售返利政策案例分析(參考版)
2025-05-18 07:08本頁面
【正文】 謝謝大家！ 。 返利不是目的，而是手段，通過手段的多樣化，為目的的達成服務。 但是，經(jīng)銷商要想獲得這筆“額外之財”，并不是一件輕而易舉的事情，特別是高比例的返利。返利對經(jīng)銷商而言，應該算是一種額外的利潤收入，所以能夠起到提高經(jīng)銷商的積極性，激勵、刺激經(jīng)銷商多賣產(chǎn)品的作用。 返利的兩種功能 激勵功能?！皩殞氁毁N靈”的累計返利為 %。 制定合理的返利點數(shù)，確保返利具有誘惑性 。“寶寶一貼靈” 作為市場覆蓋的二次普及 。 根據(jù)不同營銷階段調(diào)整返利側(cè)重點。 銷量不再是返利唯一的考核指標，如 A藥企除了設置了銷量返利項目之外，還設置了進度返利、回款返利、專銷返利、新品推廣返利等返利政策。這樣有利于階段性的目標達成，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在合作過程中的不足之處，從而明確工作整改的突破口。 返利其他注意事項 靈活地制定返利的計算周期?？梢哉f，這筆錢是用到了刀刃上。為經(jīng)銷商辦一些實 3事，如市場活動、廣告宣傳，幫助經(jīng)銷商擴大影響快速銷貨 。如向經(jīng)銷商贈送配送車輛、電腦，可以加大經(jīng)銷商配送推廣能力、業(yè)務管理能力 (電腦里裝有配套的管理軟件 )。同時，在對經(jīng)銷商的返利拉力上形成環(huán)環(huán)相扣的局面，不進下一批貨就無法得到這筆返利。 貨款折扣形式： 返利不以現(xiàn)金的形式支付給經(jīng)銷商，而是讓經(jīng)銷商在下次提貨時享受一個折扣。這種形式對廠家而言，容易操作、易于管理。 返利的多樣化形式
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