【正文】 解決過程問題（ how)與解決事務(wù)問題 (what)一樣重要 助理顧問在組織工作中將扮演一個既重要又能得到豐厚回報(bào)的角色 TCQ011129BJ(GB) 如何向客戶介紹 HPO 第一步：識別需求 第二步：初次向 1或 2個關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人介紹 HPO 第三步：用 HPO6因素法診斷公司現(xiàn)狀： ?讓客戶的幾個關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人分別診斷，然后有其結(jié)果作為討論的腳本 第四步：創(chuàng)建一個管理日程表與行動計(jì)劃 第五步：提供行動步驟 第六步：幫助開發(fā)一個溝通計(jì)劃 第七步：跟蹤 CEO及其他領(lǐng)導(dǎo) 。驕人的業(yè)績是以戰(zhàn)略與組織的綜合為基礎(chǔ)的 2。典型的，如 設(shè)計(jì)產(chǎn)品 做產(chǎn)品 賣產(chǎn)品 ?必須掌握新技術(shù)的位置 它們在哪里？ ?靠近一線 TCQ011129BJ(GB) 對比分析 關(guān)鍵工作：店經(jīng)理、連鎖零售商 因素 舊行為 新行為 時間運(yùn)用 ?把主要時間花在日常例行任務(wù)上 — 卡車卸貨、貨架碼貨、等等 ?把更多的注意力放在培訓(xùn) /指導(dǎo)、評估 /試驗(yàn)定價(jià)、人員設(shè)置和貨架擺設(shè)上 工作目標(biāo) ?確保商店日常營運(yùn)的順利 ?商店的贏利能力及新的便利戰(zhàn)略的實(shí)施 關(guān)鍵技能 ?具有職業(yè)道德的、盡責(zé)的 ?基本的計(jì)算與寫作技能 ?原有的技能，再加上 …… 對影響利潤的因素有直覺 領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量 標(biāo)桿 ?任務(wù)完成情況 ?財(cái)務(wù)績效 ?原有的標(biāo)準(zhǔn)加上格外重視 …… 顧客服務(wù) 存貨管理 店貌 TCQ011129BJ(GB) 時間運(yùn)用比例的對比分析 關(guān)鍵工作：地區(qū)營運(yùn)經(jīng)理 3520402015301030商品所有者教練參與者行政管理者100% ?簡短的供貨合同 ?招聘 SM與藥劑師 ?訓(xùn)練 ?平衡存貨 ?根據(jù)電話信息行動 ?盤存 ?案頭工作 ?防火 ?監(jiān)控是否遵守 政策 Planograms ?回答調(diào)查 ?完成評價(jià)表 ?區(qū)域報(bào)告 ?針對各市場區(qū)割設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、及促銷 ?尋找新業(yè)務(wù) ?評估業(yè)務(wù)與顧客服務(wù)績效 ?增加與 SM及其助手的“一對一”溝通、培訓(xùn)時間 ?對顧客服務(wù)、存貨管理等作面對面的培訓(xùn)與激勵 ?鼓勵 SM（店長）創(chuàng)新 ?通過文員支持，減少工作任務(wù) ?通過文員支持，減少工作任務(wù) 目前的 建議的 TCQ011129BJ(GB) 麥當(dāng)勞的組織設(shè)計(jì)杠桿 贏的模式 關(guān)鍵工作 設(shè)計(jì)的杠桿 組織結(jié)構(gòu) 員工 管理系統(tǒng) 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 戰(zhàn)略 價(jià)值觀 核心技能 遠(yuǎn)景 ?集中采購以控制脂肪含量 ?必須有漢堡包大學(xué)的學(xué)位 ?內(nèi)部提拔以建立必須的經(jīng)驗(yàn) ?經(jīng)常的檢查 ?能否擴(kuò)展特許權(quán)是根據(jù)是否在檢查中獲得較高得分 ?眾多程序化的機(jī)制，目的是培養(yǎng)雇員的熱情和忠誠 ?對如何經(jīng)營有一往無前的、苛刻的態(tài)度 TCQ011129BJ(GB) 結(jié)構(gòu)的選擇 戰(zhàn)略指導(dǎo) 希望的行為 結(jié)構(gòu)的選擇 整個組織的更高的一致性 ?集權(quán) ?小的控制跨度，眾多的層級 ?職能型結(jié)構(gòu) 快速適應(yīng)變化的或復(fù)雜的環(huán)境，或更積極地回應(yīng)市場 ?分權(quán) ?更少的總部員工 ?扁平的結(jié)構(gòu) ?業(yè)務(wù)單位的結(jié)構(gòu)適應(yīng)戰(zhàn)略指導(dǎo)（地理的 /產(chǎn)品的 /市場區(qū)割的） 快速的技術(shù)創(chuàng)新 ?集中化的技術(shù)員工，以追求知識的經(jīng)濟(jì)性 ?分散化的任務(wù)隊(duì)伍，以追求專注、進(jìn)取心 削減成本 ?只在整合是十分必要的那些層級上集中員工 ?更扁平的結(jié)構(gòu)；很寬的控制跨度 TCQ011129BJ(GB) ?變革板 需要怎樣的變革？ 客戶應(yīng)如何進(jìn)行變革？ 變革的進(jìn)程中包括哪些階段？ 我們?nèi)绾螢樽兏锏倪M(jìn)程創(chuàng)造動力？ 存在哪些組織方面的挑戰(zhàn)？ 組織績效中存在什么差距？ 要建立的技能 承諾 撬動承諾的能力 堅(jiān)信 勇氣 個人能力 組織支持 /阻礙 首席經(jīng)理執(zhí)行官（或同等的） 將改變的領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 受影響的直到一線的員工 * 外部成分 ** *根據(jù)公司情況作適度修改 **如：顧客、供應(yīng)商、工會 TCQ011129BJ(GB) 變革板 — 連鎖零售店的例子 提供在店內(nèi)購物的便利 承諾 撬動認(rèn)同的能力 堅(jiān)信 信心 個人能力 組織支持 /阻礙 最高管理層（ 6） 其他官員 /“業(yè)主” ?總部（ 15） ?地方（ 8） 區(qū)域營運(yùn)經(jīng)理（ 125） 店長及助理（ 3， 200） 診斷 店員（ 30， 000） 理性地堅(jiān)信，但 ?遠(yuǎn)離一線現(xiàn)實(shí) ?LBO 壓力 口頭上 ?“讓一線干他的活” ?總部官員不明白他要的是什么 猶疑，但急于相信 奮事嫉俗的（“又一個計(jì)劃”） 復(fù)雜的，但有許多天然的支持者 次強(qiáng) 弱 中等 強(qiáng) 適當(dāng)?shù)模簻?zhǔn)備聽從來自上面的清晰的命令 ？ 強(qiáng)，但是 ?COO缺乏一線經(jīng)驗(yàn) ?HR位置空缺 一般（ Fair) 次強(qiáng) 次弱 適當(dāng)：多數(shù)是訓(xùn)練有數(shù)的“任務(wù)大師” 令人吃驚的強(qiáng)，并