寫字樓招商策劃全案(參考版)
2025-05-18 02:27本頁(yè)面
【正文】 合同簽訂 招商是企業(yè)的持續(xù)不斷的行為 招商執(zhí)行 招商團(tuán)隊(duì)組建 綜合商業(yè)招商經(jīng)理 招商主管 招商主管 招商總經(jīng)理 寫字樓招商經(jīng)理 財(cái)務(wù)人員 The end ! Thank you！ 。 合同談判 關(guān)鍵階段，高層管理人員出面。 聯(lián)絡(luò)約見 招商人員進(jìn)行約見，在招商工作結(jié)束前，最好不要更換招商人員。 D、業(yè)內(nèi)人士介紹 業(yè)內(nèi)人士良好的關(guān)系網(wǎng)和其所在的立場(chǎng)，對(duì)招商幫助很大。 對(duì)于特別重要的客戶最好能區(qū)別對(duì)待，有針對(duì)性的分析，為客戶量身訂做他所感興趣的市調(diào)資料。 召開目標(biāo)客戶恰談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，恰談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。 控銷優(yōu)秀房源 預(yù)留升值空間 房源相對(duì)同質(zhì)性 客戶要求無(wú)差異性 擴(kuò)大客源范圍 促進(jìn)低區(qū)銷售 (5~10F) (11~16F) (16~30F) (1~4F) 預(yù)留 價(jià)格銷控 朝向價(jià)差 價(jià)格制定 西南向+500 西向起價(jià)“ 0” 東北向 +800 西北向+500 東向+1500 東南向 +1000 ? 為弱化部分單位朝向、總面積較大總房?jī)r(jià)較高、整棟樓無(wú)中央空調(diào)等差異性，基于各單位戶型間隔、功能布局基本相似，為實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷，增加營(yíng)銷逼迫感，制定一戶一價(jià)的定價(jià)方法，臨江、東側(cè)、小面積單位及樓層較高單位定價(jià)相對(duì)較高，此定價(jià)方法模糊了各戶型單位的差異性，有利于引導(dǎo)客戶更多關(guān)注寫字樓商務(wù)辦公和投資的綜合優(yōu)勢(shì)。從經(jīng)營(yíng)情況看長(zhǎng)沙的專業(yè)寫字樓根據(jù)檔次不同的租金在 — /月 /平米都能取得很好的出租率 ? 而世紀(jì)金岸寫字樓定位于智能化，綠色環(huán)保節(jié)能高檔寫字樓，所以價(jià)位定在 /月 /平米。 公關(guān)主線 產(chǎn)品傳播 品牌形象：系列高端活動(dòng) 客戶維護(hù)：促成招商租賃 傳播戰(zhàn)術(shù)升級(jí)：全方位立體化 傳播定位升級(jí)： office核心價(jià)值最大化 招商方案 價(jià)格策略 客戶落點(diǎn) 價(jià)格確定 初步價(jià)格測(cè)試 根據(jù)不同產(chǎn)品類型，對(duì)外報(bào)價(jià)格范圍，以判斷客戶對(duì)總體價(jià)格接受度 客戶初步落點(diǎn)，以獲得客戶對(duì)戶型價(jià)值的判斷 戶型價(jià)格測(cè)試 初步價(jià)格表制定后，對(duì)客戶進(jìn)行落點(diǎn)戶型的報(bào)價(jià)，測(cè)試客戶具體戶型價(jià)格接受度以調(diào)整價(jià)表 客戶落點(diǎn) 客戶意向落點(diǎn)分析，價(jià)表修正，確保分布均勻 最終價(jià)格確定 價(jià)格測(cè)試是分析把握客戶能承受的最高價(jià)位以及項(xiàng)目產(chǎn)品間價(jià)格體系是否合理的關(guān)鍵，是創(chuàng)造利潤(rùn)最大化，去化均勻的重要保證。同時(shí)在國(guó)內(nèi)商業(yè)物業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有這極強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力 Contents 項(xiàng)目招商策略 4 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)年度招商大會(huì) 項(xiàng)目簽約儀式 新聞發(fā)布會(huì) 記者見面會(huì) 媒體網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 項(xiàng)目施工圍擋噴繪 高炮大型廣告牌 招商宣傳 第一階段 蓄客 主題： 影響 CBD之前 ， 先影響城市 目的： 拉高期待 ， 業(yè)界口碑迅速擴(kuò)散 ， 攔截和蓄客必須 此時(shí)進(jìn)行 第二階段 強(qiáng)銷 主題： 影響產(chǎn)生生產(chǎn)力 目的：給市場(chǎng)驚喜 CBD品牌江景寫字樓 拭目以待 第三階段 強(qiáng)銷 主題 :總領(lǐng)城市商務(wù)巢 目的：點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 圈子營(yíng)銷 政企公關(guān)活動(dòng) 熱銷拉升項(xiàng)目影響力 第四階段 持續(xù)銷售 階段主題： 人 ， 比 OFFICE更進(jìn)一步 目的：繼續(xù)創(chuàng)造市場(chǎng)熱點(diǎn) ， 同時(shí)外地市場(chǎng)借勢(shì) 招商推廣四大戰(zhàn)役 傳播品牌理念 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 應(yīng)和階層品味 加大渠道 招商核心 招商策略： 提前進(jìn)行主力客戶招商，后進(jìn)行零散品牌招商。世紀(jì)金岸寫字樓租賃主力客戶群 二類客戶 一類客戶 三類客戶 ? 伴隨長(zhǎng)株潭融城速度的加快，長(zhǎng)沙市的城市擴(kuò)容和城市升級(jí)將吸引眾多外來(lái)企業(yè)入駐本地。 主要是硬件和軟件配套上都存在不同程度的不合理性。 長(zhǎng)沙在這方面做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大多數(shù)仍較多考慮地段因素，鮮有顧及其他方面。 。 節(jié)能生態(tài)設(shè)計(jì)是空調(diào)方案的發(fā)展方向。 普遍達(dá)不到專業(yè)化寫字樓的綜合硬件指標(biāo) 市場(chǎng)分析
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