【正文】 每個(gè)咨詢(xún)顧問(wèn)必須始終設(shè)身處地地思考 “如果我處在客戶(hù)的角度和環(huán)境，我會(huì)怎么去做？” 大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) C h a t t e r t o n Strategy Consultants 52 chinabeijingzsbrand202107 通過(guò)持續(xù)地將大通智匯公司的理念付諸實(shí)踐， 大通智匯獲得了全球領(lǐng)先的摩托車(chē)及其零部件企業(yè)的信賴(lài) 大通智匯摩托車(chē)行業(yè)部分客戶(hù)名單 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 53 chinabeijingzsbrand202107 大通智匯的咨詢(xún)客戶(hù)涉及整個(gè)汽車(chē)、摩托車(chē)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，使我們能以一個(gè)更全面的觀點(diǎn)來(lái)看待客戶(hù)面臨的戰(zhàn)略問(wèn)題 零部件 整車(chē)生產(chǎn) 分銷(xiāo) /零售 物流 金融服務(wù) 維修 DELPHI PIAGGO INDIAN HARLEY DAVIDSON UPL Ford Finance UMC Capital BMW Finance 摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 Lincoln C h a t t e r t o n Strategy Consultants 54 chinabeijingzsbrand202107 大通智匯主要在汽車(chē)及摩托車(chē)行業(yè)的八大功能領(lǐng)域積累了豐實(shí)的咨詢(xún)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的適應(yīng)不同環(huán)境的解決方法 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 ? 公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的制訂 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略制定 ? 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 (市場(chǎng)國(guó)際化、新業(yè)務(wù)進(jìn)入等 ) ? 組織 的 核心 能 力 確定 ? 公司 治 理 結(jié)構(gòu) 的 方案設(shè)計(jì) ? (控 股 公司 )組織 機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 管理體 系 方案設(shè)計(jì) ? 人 事 管理診斷 ? 職務(wù) /工資體系設(shè)計(jì) ? 激勵(lì) 機(jī)制 設(shè)計(jì) ? 目標(biāo) 管理 方案 和業(yè)績(jī) 評(píng)價(jià)方案 的制定 ? 人 力 資源 管理 流程 設(shè)計(jì) ? 公司 IT戰(zhàn)略制定 ? 公司電子商務(wù)戰(zhàn)略的制定 ? 電子商務(wù)解決方案的評(píng)估 ? 業(yè)務(wù)流程再造 (BPR) ? 營(yíng)銷(xiāo) 診斷 和 市場(chǎng) 研究 ? 品牌 /多品牌 戰(zhàn)略 的 制定 ? 營(yíng)銷(xiāo) 組織 設(shè)計(jì) 及 其 管理 流程 設(shè)計(jì) ? 營(yíng)銷(xiāo) 信息 系統(tǒng) 設(shè)計(jì) ? 銷(xiāo)售 業(yè)績(jī) 提 升 ? 機(jī)構(gòu) 重 組 設(shè)計(jì) ? 業(yè)務(wù) 重 組 的 方案 設(shè)計(jì) ? 業(yè)務(wù) 管理 流程的 重 組設(shè)計(jì) ? 實(shí)施支持 ? 購(gòu)并策略制定 ? 購(gòu)并后整合潛力分析 ? 購(gòu)并后整合方案設(shè)計(jì) ? 實(shí)施支持 ? 生 產(chǎn) 布局 和 流程優(yōu)化 ? 供 應(yīng) 鏈 管理 ? 產(chǎn) 品 研發(fā)管理 ? 全 面 質(zhì)量 控制 發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 公司治理 /組織 機(jī)構(gòu)重組 人 力 資源 管理 電子采購(gòu)平臺(tái)設(shè)計(jì) 1 2 3 4 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè) 重 組 收 購(gòu) 兼并 運(yùn) 營(yíng) 管理 5 6 7 8 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 55 chinabeijingzsbrand202107 ? 營(yíng)業(yè)額 15億美元，意大利第一大摩托車(chē)制造商 ? 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)策略的總體評(píng)價(jià) ? 確定提高市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì) – 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，新的產(chǎn)品 – 提高物流配送效率 ? 市場(chǎng)份額從 %上升至大于 5% 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 渠道管理 物流中心 ? 確定市場(chǎng)需求 –產(chǎn)品組合 –單品數(shù)量 –產(chǎn)品定位 –目標(biāo)客戶(hù)群 ? 分銷(xiāo)模式 ? 分銷(xiāo)商管理 ? 確定零售商的服務(wù)需求（送貨、定貨） ? 建立標(biāo)準(zhǔn)（預(yù)測(cè)） ? 確定對(duì)物流網(wǎng)絡(luò)的影響 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 收益 /結(jié)果 項(xiàng)目方法 /細(xì)節(jié) 國(guó)際領(lǐng)先摩托車(chē)制造商 戰(zhàn)略規(guī)劃至具體實(shí)施 —— 我們?cè)?jīng)為一家國(guó)際領(lǐng)先摩托車(chē)制造商設(shè)計(jì)和實(shí)施歐洲地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 56 chinabeijingzsbrand202107 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 ? 在法國(guó)開(kāi)發(fā)并使用了用于供應(yīng)鏈的基于操作的成本模型 ? 模擬不同的方案以?xún)?yōu)化成本 ? 預(yù)測(cè)運(yùn)營(yíng)能力以滿(mǎn)足法國(guó)及歐洲市場(chǎng)的未來(lái)需求 ? 預(yù)測(cè)外包流程和物流網(wǎng)絡(luò)的影響 結(jié)果 /收益 ? 優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)钩杀咀畹? ? 確定供應(yīng)鏈的供給能力以滿(mǎn)足兩倍于現(xiàn)有店鋪的需求 ? 預(yù)測(cè)和模擬的準(zhǔn)確率達(dá) % ? 確認(rèn)節(jié)省成本達(dá) 50%以上 … … 店鋪 1 店鋪 2 店鋪 3 ? 庫(kù)存數(shù)量 ? 平均銷(xiāo)售速度 備注 ? 在配送中心或店鋪進(jìn)行分揀流程 ? 外包 `流程 … 配送中心 A 流程 1 流程 2 流程 n … 模擬不同的方案以?xún)?yōu)化成本 流程的成本 1： 流程的成本 2： 流程的成本 3： … 配送中心 店鋪 具有配送中心的店鋪 門(mén)店和配送中心分布 倒推系統(tǒng)成本 大型摩托車(chē)分銷(xiāo) /零售商 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 —— 我們進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模擬運(yùn)作以保證足夠的擴(kuò)張能力 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 57 chinabeijingzsbrand202107 大通智匯為一家摩托車(chē)制造商設(shè)計(jì)了一套供應(yīng)鏈管理方案，使其與零部件供應(yīng)商建立合作關(guān)系 ? 確定了供應(yīng)鏈中的薄弱環(huán)節(jié) ? 設(shè)計(jì)了新的合作預(yù)測(cè)流程 ? 實(shí)施生產(chǎn)流程改造 Cat egor yL ogi s t icsap proachSu ppl y cha indefi nit ionSu ppl y cha inas s es s mentSu ppl y cha intarg etsSu ppl y cha ins tr ate giesSt r ate gydeploym ent a ndim plementationSu ppl y cha intac tics123456領(lǐng)先的摩托車(chē)制造商和零部件供應(yīng)商 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 收益 /結(jié)果 項(xiàng)目方法 /細(xì)節(jié) ? 通過(guò)供應(yīng)鏈合作可使毛利潤(rùn)空間上升大于 5% ? 提高供貨率 2% ? 降低流程成本大于 10% ? 開(kāi)發(fā)并實(shí)施供應(yīng)鏈整合的概念 。1 chinabeijingzsbrand202107 建立一流摩托產(chǎn)業(yè)集團(tuán) xx集團(tuán)摩托車(chē)業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū) xx摩托車(chē)科技集團(tuán) 重慶 , 2021年 7月 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 2 chinabeijingzsbrand202107 議程安排 時(shí)間 介紹大通智匯 20分鐘 項(xiàng)目建議書(shū)介紹 40分鐘 討論 40分鐘 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 3 chinabeijingzsbrand202107 內(nèi)容 頁(yè)碼 A. 對(duì) XX集團(tuán)項(xiàng)目的初步了解 4 B. 項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排 11 C. 項(xiàng)目組織、人員安排以及項(xiàng)目預(yù)算 44 D. 大通智匯對(duì)本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值 48 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Chatterton Strategy Consultants. C h a t t e r t o n Strategy Consultants 4 chinabeijingzsbrand202107 A. 對(duì) xx集團(tuán)項(xiàng)目的初步了解 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 5 chinabeijingzsbrand202107 XX集團(tuán)自成立以來(lái)，經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展 1992 1995 1996 2021 成立重慶 xx摩托車(chē)科技開(kāi)發(fā)有限公司 成立 xx機(jī)車(chē)工業(yè)制造有限公司 生產(chǎn)摩托車(chē)整車(chē) 1998 xx集團(tuán)成立 公司總資產(chǎn)逾 40億元，員工 18000人， 1992 2021 產(chǎn)值 1000萬(wàn)元 30億元 出口額 0 7000美萬(wàn) 總資產(chǎn) 50萬(wàn)元 40億元 1999 xx摩托車(chē)隊(duì)成立 2021 收購(gòu)渝發(fā)動(dòng)機(jī)公司，進(jìn)入汽車(chē)行業(yè) C h a t t e r t o n Strategy Consultants 6 chinabeijingzsbrand202107 形成了以熱動(dòng)力機(jī)械為核心的多產(chǎn)品系列 ? 摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī) ? 微型汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī) ? 船艇發(fā)動(dòng)機(jī) ? 通用動(dòng)力汽油機(jī) ? 摩托車(chē) ? 高速艇 ? 各類(lèi)動(dòng)力設(shè)備機(jī)械 主要業(yè)務(wù)構(gòu)成 熱動(dòng)力源產(chǎn)品 整機(jī)產(chǎn)品 ? 250萬(wàn)臺(tái) ? 6萬(wàn)臺(tái) ? 2萬(wàn)臺(tái) ? 50萬(wàn)臺(tái) ? 150萬(wàn)輛 ? 2021艘 ? 50萬(wàn)部 年生產(chǎn)能力 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 7 chinabeijingzsbrand202107 xx集團(tuán)的核心業(yè)務(wù) — 摩托車(chē)業(yè)務(wù)已經(jīng)成