家樂福公司組織戰(zhàn)略分析(參考版)
2025-05-17 23:05本頁面
【正文】 L O G O 家樂福、沃爾瑪、麥德龍 國際三大零售巨頭比較 沃爾瑪 家樂福 麥德龍 成立時間 1962年成立于美國 1963年成立于法國 1964年成立于德國 業(yè)界地位 世界第一 世界第二，歐洲第一 世界第三 地理分布 在中國、加拿大、德國、韓國、巴西、阿根廷等國家開設(shè)了 1288家分店 在全球 30多個國家地區(qū)擁有 9000多家連鎖店 在全球 19個國家設(shè)有 350多家分店 經(jīng)營規(guī)模 4000多家分店，2021年銷售額達(dá)2450億美元 9200多家分店 2021年銷售額超過1000億馬克 主要業(yè)態(tài) 山姆會員店、購物中心、社區(qū)店 大賣場、超級市場、折扣店 倉儲式會員店 經(jīng)營特色 天天平價、滿意服務(wù)、高效管理 店長權(quán)限制 會員制、 C﹠C （現(xiàn)購自運） L O G O 服務(wù)對象 普通大眾 中產(chǎn)階級 中小企業(yè) 入華時間 1996年 1989進(jìn)入臺灣，1995進(jìn)入內(nèi)地 1996年 在華根據(jù)地 珠江三角洲 全面布點，以華東，華北為主 長江三角洲 在中國門店數(shù) 26家 35家 16家 中國首家分店 深圳 北京 上海 發(fā)展模式 地區(qū)領(lǐng)先，配送中心先行 多點進(jìn)入，分區(qū)管理 沿高速公路開設(shè)連鎖店 L o g o 。不當(dāng)如些，這些公司大多是業(yè)績一般甚至是略虧的公司。 L O G O 合作伙伴上市公司占主流 ? 關(guān)于合作伙伴的選擇，盡管家樂福中國控股公司表示產(chǎn)“雙方合作者的基礎(chǔ)是實現(xiàn)雙贏，并不是刻意追求對方上市與否”然而細(xì)心的投資者發(fā)現(xiàn)，出面收購家樂福超市或者家樂福合作開新店的公司中，上市公司占據(jù)主流。家樂福超市集團(tuán)副總裁拉比曾經(jīng)說過，家樂福超市成功登錄中國要具備三個條件：適合中國特點、當(dāng)?shù)卣闹С趾陀袃?yōu)秀的合作伙伴。另一方面，家樂福也迫切需要地方政府的支持，尤其是在外資介入零售業(yè)尚受到諸多限制的時候。之所以能成為家樂福的合作伙伴不足為奇：一方面，業(yè)績一般的公司與家樂福合作可以獲取不錯的收益。 家樂福選擇的合作伙伴，很多都是各地方政府推薦的企業(yè)。對于商業(yè)企事業(yè)而言，通路資源已成為重要的戰(zhàn)略資源，衣時進(jìn)來“圈地”，覆蓋有潛力的商圈，形成規(guī)模優(yōu)勢，構(gòu)造行來壁壘，成為一種戰(zhàn)略選擇。家樂福在阿雷格里港設(shè)點之前，該市市長提出要求，家樂福必須修建一條道路和一個托兒所，并疏浚附近河道，還要為 40家小商業(yè)建造棚鋪，家樂福看中了當(dāng)?shù)氐氖袌?，滿足了所有這些要求。 L O G O 家樂福對合作伙伴的選擇 ? 一、家樂福對新興市場的選擇 ? 除了法國本土以及奧地利、瑞士等周邊國家，家樂福開辟的新興市場中，大多為經(jīng)濟(jì)增長很快、具有充分購買潛力的新興市場。 ? 這位總經(jīng)理和他的助理想做的第一件事，就是開始市場調(diào)查，一般情況下，這項工作要用兩年左右 的時間。 L O G O 家樂福對店址的選擇 ? 據(jù)家樂福企劃行銷高層介紹，家樂福每進(jìn)入一個新的地方，都會只派 1個人來開拓市場。 L O G O 在 “ 本土 ” 經(jīng)營顧客 ? 家樂福在中國首先提出并運用國防領(lǐng)先的 經(jīng)營顧客“理念。 ? 春節(jié)營業(yè)時間是如何設(shè)計？中國人喜歡買生鮮還是買烤魚？這些消費細(xì)節(jié)，超市里的洋店長實在難以拿捏。 L O G O 大規(guī)模起用中國店長 ? 實現(xiàn)本土化的重要途徑是選擇本土合作伙伴，實現(xiàn)雙贏。 零售業(yè)與本土化理念 ? 從 20世紀(jì)年代開始國際市場時，家樂福就按照當(dāng)?shù)氐氖袌鲎兓S時調(diào)整自身策略。為了使制度能夠被不折不扣地執(zhí)行，家樂福對員工的培訓(xùn)了全是從顧客的角度出發(fā)，讓他們把自己當(dāng)成消費者來進(jìn)行采購，結(jié)果當(dāng)他們看到亂成一團(tuán)的蔬
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