【正文】 在這個時代中，中國在全球經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域雄心勃勃的計劃將越來越令人難以抗拒。 1994年至 1995年，任中國海洋石油南海東部公司副總經(jīng)理； 1995年至 1999年，任菲利普斯公司國際石油 (亞洲 )公司副總裁兼西江油田總經(jīng)理； 1999年 9月至 2021年 8月，任中海油執(zhí)行董事； 2021年 12月至 2021年8月，任中海油總裁。先后并購了西班牙Reposol公司在印尼的油田，成為印尼最大的海上石油生產(chǎn)商；通過兩次收購，擁有印尼東固液化天然氣項目 %的權(quán)益；簽訂了收購澳大利亞高根項目部分權(quán)益的協(xié)議，將達(dá)成業(yè)界最大一筆液化天然氣交易。依據(jù) 《 中國對外合作開采海洋石油資源條例 》 ，中國海油負(fù)責(zé)在中國海域?qū)ν夂献鏖_采海洋石油、天然氣資源，是中國海上石油和天然氣的最大生產(chǎn)者。從海外買油向海外采油轉(zhuǎn)變，開始實施大規(guī)模的海外并購。與此同時，中俄、中哈一系列能源合作協(xié)議的簽署，顯示出國際間石油能源領(lǐng)域的開發(fā)與合作，正成為當(dāng)前中國外交的重要一項內(nèi)容。”李東生說， TCL在國際化過程中遇到的難題，并不是國際化本身帶來的，而是企業(yè)自身問題在國際化過程比較集中地暴露出來?！?TCL集團(tuán)董事長李東生在央視 《 對話 》 節(jié)目錄制現(xiàn)場這樣評價 TCL“ 兵敗歐洲”，“如果能夠重來， TCL會做得更好。 2021年上半年 TCL多媒體北美業(yè)務(wù)中心和新興市場業(yè)務(wù)中心的虧損依然出現(xiàn)了 2300萬港元的虧損。 2021年 5月， TCL清算原歐洲業(yè)務(wù)的主要運(yùn)營實體 TTE(TCL湯姆遜電子有限公司 )歐洲公司，宣布其歐洲彩電業(yè)務(wù)破產(chǎn)。 TCL多媒體 2021年凈虧損 25億港幣。 2021年 11月， TCL與法國湯姆遜公司在香港宣布成立 TCL湯姆遜電子公司，共同開發(fā)、生產(chǎn)銷售彩電以及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。 2021年 9月， TCL以 820萬歐元全資收購了德國施耐德公司，創(chuàng)造了中國在歐盟地區(qū)投資的生產(chǎn)性項目最高紀(jì)錄。 1998年 TCL決定大力開拓國際市場。 20多年來， TCL集團(tuán)發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入 20世紀(jì) 90年代以來，連續(xù) 12年以年均 %的速度增長，是中國增長最快的工業(yè)制造企業(yè)之一。 如何看待中國企業(yè)的海外并購 ？ 嘉賓：劉吉 ，中歐國際工商管理學(xué)院名譽(yù)院長； 孟亮 ，摩根大通亞太區(qū)并購部董事總經(jīng)理； 黃晶生 ，貝恩投資有限公司董事總經(jīng)理； 葉長青 ，普華永道企業(yè)購并服務(wù)合伙人。 中海油撤回并購優(yōu)尼科公司報價，目標(biāo)轉(zhuǎn)向澳洲公司。 美泰宣布海爾退出競購，面對對手高價理性放棄。 2021年 12月，聯(lián)想并購 IBM:從多元化戰(zhàn)略到專業(yè)化戰(zhàn)略回歸。在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫的崩盤，聯(lián)想全線撤身互聯(lián)網(wǎng)； 2021年，聯(lián)想新戰(zhàn)略發(fā)布，手機(jī)成為次于 PC主業(yè)的業(yè)務(wù)；此后不久，聯(lián)想集團(tuán)以其 IT服務(wù)業(yè)務(wù)主體部分作價 3億元人民幣，置換亞信控股有限公司 15%的股份。 在實施多元化戰(zhàn)略的前三年中，聯(lián)想的發(fā)展并不盡如人意，與預(yù)期差距甚大。是時，聯(lián)想選擇了三個與 IT相關(guān)的行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、IT服務(wù)、手機(jī)業(yè)務(wù)。阿梅里奧先生此前在戴爾公司擔(dān)任高級副總裁， IBM公司個人電腦業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)全球運(yùn)營的總經(jīng)理。 沃德為原 IBM個人系統(tǒng)集團(tuán)的資深副總裁。 沃德接任。 聯(lián)想創(chuàng)始人 聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志。 弘毅投資，趙令歡。 融科智地，陳國棟。 聯(lián)想投資，朱立南。 神州數(shù)碼，郭為。 2021年 12月，聯(lián)想集團(tuán)成功收購 IBMPC業(yè)務(wù)，成為全球第三大 PC廠商。 2021年 8月，我國具有國際領(lǐng)先水平的萬億次計算機(jī)在聯(lián)想集團(tuán)研制成功。 2021年 4月，聯(lián)想集團(tuán)實行資產(chǎn)重組，分拆上市，提出“高科技的聯(lián)想，服務(wù)的聯(lián)想，國際化的聯(lián)想”戰(zhàn)略。 1996年，聯(lián)想電腦首次超越國外品牌，國內(nèi)市場占有率達(dá)第一。 1990年，聯(lián)想系列微機(jī)通過鑒定和國家 火炬計劃 驗收，開始生產(chǎn)及供應(yīng)“聯(lián)想”品牌 PC，公司計算機(jī)及軟件產(chǎn)品納入國家計劃。 案例 4 聯(lián)想 1984年 11月， 20萬元， 11人創(chuàng)立中國科學(xué)院計算所新技術(shù)發(fā)展公司 (聯(lián)想集團(tuán)前身 )。 王傳福 男， 1966年 2月 15日出生于安徽無為； 1987年畢業(yè)于中南工業(yè)大學(xué)，獲得物理、化學(xué)學(xué)士學(xué)位； 1990年在中國有色金屬研究總院獲得碩士學(xué)位；現(xiàn)任比亞迪股份有限公司董事局主席兼總裁。比亞迪公告表示，公司在充電電池領(lǐng)域仍保持領(lǐng)先地位，特別是在二次充電電池方面，營業(yè)額增長了 %。 2021年度營業(yè)額為 212億元，增長 %，毛利 ，增長 %。 案例 比亞迪股份公司創(chuàng)立于 1995年，由 20多人的規(guī)模起步， 2021年成長為全球第二大充電電池生產(chǎn)商。 2021年 8月，金志國受命組建（青啤）北方事業(yè)部， 2021年 4月出任北方事業(yè)部總經(jīng)理，同年 8月，被任命為青島啤酒集團(tuán)總經(jīng)理。 金志國 1975年進(jìn)入（原）青島啤酒廠工作。該計劃突出表明，安海斯的擴(kuò)張對其在華戰(zhàn)略盟友青島啤酒（ TsingtaoBrewery）構(gòu)成挑戰(zhàn)。 2021年 4月，美國最大的啤酒制造商安海斯 布希（ AnheuserBusch）將斥資 6300萬美元，在中國南部建立一家啤酒廠，生產(chǎn)百威啤酒（ Budweiser）和哈爾濱啤酒（ Harbin）。 2021年，由于凈資產(chǎn)收益率只有 ％，已經(jīng)失去在證券市場上的再融資功能。此后，在有幾十種國外啤酒激烈競爭的美國市場上，青島啤酒以其較高的品質(zhì)、獨(dú)特的風(fēng)味加之美國代理的大力促銷宣傳，終于鞏固了在美國的銷售市場，并在美國 50個州建立了強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入了中國餐館和國外開辦的連鎖飯店及超級市場。 1978年，青島啤酒首次進(jìn)入美國市場，由美國的 莫納克公司 作為青島啤酒的總代理。 2021年 4月，第一時間進(jìn)入了中國臺灣地區(qū)。并為他的國際化戰(zhàn)略構(gòu)想奠定了一個很好的基礎(chǔ)。 洗瓶工出身的 45歲的總裁助理 金志國 被董事會選為總裁。債務(wù)資產(chǎn)比率達(dá)到 89%。 市場占有率為 11%。青啤以”做大做強(qiáng)” 及“低成本收購”作為整個收購策略的藍(lán)圖及核心。1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進(jìn)入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內(nèi)首家在兩地同時上市的股份有限公司。該廠產(chǎn)品 1906年即在慕尼黑國際博覽會上獲得金獎。 ：強(qiáng)調(diào)喜力的歷史感，品牌訴求 —— 友情； 美國：強(qiáng)調(diào)喜力來自文化深厚的歐洲，重塑青春活力； 德國：傳承文化，占領(lǐng)高檔；品牌訴求 —— 熱情與激情，與足球結(jié)合； 荷蘭：加大對年輕人的宣傳。喜力在亞洲的戰(zhàn)略集中在新加坡的亞太釀酒廠（ APR）上，有 %的股份。喜力的成功在很大的程度上得益于它成功的廣告宣傳和精美的包裝。通過境外生產(chǎn)、出口以及特約授權(quán)生產(chǎn)等多種作法的相互配合，喜力產(chǎn)品現(xiàn)已行銷世界 170多個國家。父子兩人都把對釀造技術(shù)的研究工作當(dāng)作自己的事業(yè)。 跨國公司案例分析 案例 1 國際品牌的塑造：喜力啤酒 案例 2 青島啤酒的美國之路 案例 3 比亞迪 案例 4 聯(lián)想 案例 5 中國聲音 案例 6 TCL國際化道路 案例 7 中海油博弈海外市場 案例 8 湯姆遜尋機(jī)中國 案例 9 跨國企業(yè)還能影響什么 案例 10 跨國公司滲透 —— 美歐之戰(zhàn) 案例 11 海爾的國際化之路 案例 12 全球研發(fā)管理 案例 各國公司管理與老板特點 案例 1 國際品牌的塑造：喜力啤酒 1863年，杰拉德．喜力先生在荷蘭阿姆斯特丹建立了當(dāng)時最大的啤酒廠。 2021年 3月 25日，中國與喀麥隆正式就實施援喀麥隆體育館周邊河道改造工程進(jìn)行了換文確認(rèn)。中國企業(yè) ,尤其是一些國有大中型企業(yè)在開展對外直接投資項目時 ,受國家宏觀戰(zhàn)略和政治策略影響較重 ,政治導(dǎo)向非常鮮明 ,在未來很長一段時間內(nèi)政治導(dǎo)向型對外直接投資仍會是中國企業(yè)進(jìn)行海外直接投資的重要動因之一。 深圳華為 技術(shù)有限公司的海外研發(fā)機(jī)構(gòu)遍及 8個地區(qū)總部和 32個分支，在硅谷、達(dá)拉斯、班加羅爾、斯德哥爾摩和莫斯科設(shè)立了研究所。 一是以直接投資替代出口 ,從而 降低生產(chǎn)與運(yùn)輸成本 ； 二是規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 將國內(nèi)過剩生產(chǎn)能力向國外轉(zhuǎn)移 ； 三是為了 獲取技術(shù)優(yōu)勢、管理經(jīng)驗和管理人才 。由于生產(chǎn)能力過剩和格外激烈的價格競爭 ,國內(nèi)大部分制造業(yè)產(chǎn)品市場競爭的激烈程度已居全球之首。 市場導(dǎo)向型 主要可以細(xì)化為三種類型 ,即 :貿(mào)易替代型、鞏固與擴(kuò)大市場型、開辟新市場型 。這是最近幾個月來，中國公司與伊朗達(dá)成的第二筆大型能源交易。這一類的跨國公司以國有大型企業(yè)為主 ,如中國石油化工集團(tuán)，中國海洋石油總公司，中國冶金進(jìn)出口總公司，上海寶鋼集團(tuán)公司等。我國已經(jīng)成為世界 第二大能耗大國 。有實力的企業(yè)可以在境外設(shè)立研發(fā)中心和研發(fā)型投資企業(yè)， 獲得國際知名品牌、先進(jìn)技術(shù)、智力資源 ，提高企業(yè)的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，逐步培育和形成一批知名跨國公司。 中國企業(yè)對外投資進(jìn)入發(fā)展機(jī)遇期 商務(wù)部對外經(jīng)濟(jì)合作司司長 吳喜林 表示，中國企業(yè)應(yīng)抓住對外投資增長迅速這一重要的機(jī)遇期，通過 跨國并購、參股、股權(quán)置換、境外上市、重組、聯(lián)合 等多種方式擴(kuò)張，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) 為重點，加快制造業(yè)“走出去”，開展境外加工貿(mào)易，促進(jìn)產(chǎn)品原產(chǎn)地多元化。 跨國并購 已成為中國對外投資的重要方式。 2021年，中國鐵道建筑總公司中標(biāo)尼日利亞鐵路現(xiàn)代化建設(shè)項目，合同額達(dá) 83億美元。查韋斯總統(tǒng)訪華。 （ 3）投資區(qū)域 中國對外投資合作業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及全世界近 200個國家和地區(qū)，形成了“ 亞洲為主，發(fā)展非洲，拓展歐美、拉美和南太 ”的多元化市場格局。主要收購領(lǐng)域集中在 能源、基礎(chǔ)材料、電信以及電子消費(fèi)品 等行業(yè)。未來三五年內(nèi)，中國對外投資的主體將會是民營企業(yè)。 （一）中國企業(yè)對外投資的現(xiàn)狀與特點 （ 1）投資主體 國有企業(yè)占全國對外直接投資 四成 ；民營企業(yè)，占 四成 ；外商投資企業(yè)占 二成 。 2021年，我國對外勞務(wù)合作完成營業(yè)額 ，同比增長 %。 2021年，我國對外承包工程完成營業(yè)額 566億美元，同比增長 %。我國境外投資者共對全球 112個國家和地區(qū)的 1500多家境外企業(yè)進(jìn)行了直接投資。 2021年，中國對外直接投資凈額 ，其中非金融類 。 在華跨國企業(yè)優(yōu)勢： 全球既有的，尤其在其總部所在地極大的市場占有所帶來的規(guī)模效益；其全球范圍內(nèi)充分優(yōu)化分布了的研發(fā)、制造、銷售各個決定核心競爭力的環(huán)節(jié)；其經(jīng)上百年而不衰并仍花巨資培育、維護(hù)的一流品牌；其與不同文化背景和政治體系中客戶、政治決策者及公眾溝通、交往游刃有余的經(jīng)驗充裕的全球管理團(tuán)隊；其已千錘百煉、歷經(jīng)危機(jī)磨難而不斷成熟完善的內(nèi)部監(jiān)管體系尤其是財務(wù)和人事系統(tǒng)。 關(guān)鍵技術(shù)資源更為稀缺且便于壟斷，因而，在謀求對合資企業(yè)實質(zhì)性控制過程中發(fā)揮著核心作用?？梢远笞∑髽I(yè)從事正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的命脈并排除潛在的競爭對手。 控制關(guān)鍵技術(shù)具有一箭雙雕的功效： 能夠間接地獨(dú)占完整的收益權(quán)。 ，對中方實施嚴(yán)格的技術(shù)封鎖政策。低價策略，擠壓利潤空間，意在趕盡殺絕。 而中國 大陸 跨國企業(yè)的影響力呈明顯下降， 技術(shù)和管理 是目前本土企業(yè)的兩大軟肋。 以 德國 跨國企業(yè)為代表的 歐洲 跨國企業(yè)體現(xiàn)出的 穩(wěn)重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格以及 務(wù)實進(jìn)取 的理念得到了中國公眾的廣泛認(rèn)可和賞識。 中國最具影響跨國企業(yè) 2021年 注：按字母順序排序 安利 寶馬 家樂福 Cola 可口可樂 英特爾 聯(lián)想 微軟 諾基亞 索尼 百勝 2021年 美歐日跨國公司在華影響力日隆 本土企業(yè)呈滑落之勢 零點研究咨詢集團(tuán)調(diào)查結(jié)果顯示：美國企業(yè)在中國的影響力全面領(lǐng)先，歐日企業(yè)緊隨其后，韓國企業(yè)的影響力穩(wěn)中有升，港臺企業(yè)尚未被中國內(nèi)地公眾廣泛認(rèn)可，而中國本土企業(yè)的影響力則呈滑落之勢。在大多數(shù)情況下 ,地方政府為了吸引外資 ,采取的都是“組合”性的 競次策略 ,這意味著不僅要在土地上讓利 ,還要在財政 ,甚至金融上予以補(bǔ)貼。而許多專家學(xué)者則估計 假外資的比重應(yīng)該已逾 33%。 優(yōu)惠政策讓中國付出沉重代價 “變異” —— 境內(nèi)居民變身外資股東 對中資企業(yè)而言，兩免三減半所引起的亂象之一就是假外資的大量存在。 境外投資方根據(jù) 兩免三減半 的時間段，滾動設(shè)立新的外商投資企業(yè)，并通過關(guān)聯(lián)交易讓老外企虧損、新外企獲利。 —— 逃避稅收的銳器 在跨境貿(mào)易方面，通過 出口高報和進(jìn)口低報向處于減免稅期 的企業(yè)轉(zhuǎn)移利潤，或者是通過 出口低報和進(jìn)口高報使已過減免稅期 的外商投資企業(yè)處于虧損或微利的狀態(tài)。二是外商投資辦廠所獲得的 地價 往往要低于中資企業(yè)或市場價格。